佳居装潢公司项目创业计划书(编辑修改稿)

佳居装潢公司项目创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

企业发展。 企业文化建设规划如何与企业发展战略规划相结合：企业文化发展规划一定要服务和服从与企业发展战略，建设企业文化的发展规划是企业发展战略的一个核心组成部分，是促进其他系统 战略规划实施的重要纽带。 公司的文化 ： 用心：我们本着 “认真做事可以把事情做对、用心做事才能把事做情做好”的原福州市佳居装潢公司创业计划书 ———— 同窗同创创业小 组 ———— 14 则，精心设计，用心选材。 细心 ：我们倡导细心施工，从细微处做起，注重细节，精工巧做，精打细算，让业主少花冤枉钱。 诚心 ：我们坚持诚心服务，杜绝假冒伪劣、绝不次材充好、做到每 一分每一货都明明白白。 “用专业的心，做专业的事”， 佳居公司将蕴含佳居企业文化的经营机制和运营模式，致力于装饰市场。 永远追求品质，以我们的真诚和实力为社会提供更好的服务。 公司的价值观： 核心价值观：以人为本 本公司坚持以人为本的观念。 在佳居经营管理的过程中，也始终贯穿人性化的理念。 以人为本，注重科学合理的方法，力避传统企业管理中的以经营为中心的陈旧观念，把人的地位从此提升到了一个理性的高度。 这其中的人既指企业外部的合作商，也指企业内部的员工，着重从人的实际需求出发，达到企业与人共同受益的目的。 以人为本 ，在面对我们客户的时候，转化为创卓越品质，实行全方位、精细化的管理，每一个工程，我们都做到最精细化的程度，以品质为中心、以满足客户需求为根本，雕琢出让自己满意、让客户放心的完美作品。 服务理念：体贴你•成就我自己 （这部分可以换成表格形式） D [体贴的设计 ]：设计师细心地与业主沟通，充分了解业主的爱好、职业及生活方式，在尊重各位业主习惯，充分考虑人性化居住功能的同时融入艺术表现，并提供全程贴身顾问式服务。 V [合理的价格 ]：严格的预算制度，分项透明报价，施工项目详尽列明，材料定牌，标明等级、型号，统一进货 渠道并与厂商战略联盟，确保质量，争取市场最低价格，真正让业主用最少的投入，得到最满意的效果。 Q [一流的品质 ]：工程质量是企业的第一生命线。 施工人员一律经过统一的培训、考核，持证上岗，监理全程跟踪监督，业主可按工程进度分段验收，让所有施工环节都在业主的监督下进行。 S [完善的服务 ]：专人定期回访，工程两年保修，隐蔽工程五年保修，售后 24小时到位，专业贴心的饰后服务让业主无后顾之忧。 福州市佳居装潢公司创业计划书 ———— 同窗同创创业小 组 ———— 15 职能部门 公司职能部门设置如下图： 主要职能部门职责如下：（为何不做成跟执行总结一样的表格。 ） 董事会 ：由股 东会选举董事组成，是公司经营决策机构。 负责制定本公司的总体战略。 对公司的经营计划、投资方案作出决策。 任免总经理和财务经理。 总经理 ：公司的最高决策层，负责指定公司的总体发展战略，决定下一级领导的人选，决定企业经营总计划，定期开管理会研讨发展计划，对资金的流动具有总控制权，下属决策部为公司经营管理方面的精英集团，负责企业发展蓝图的策划。 福州市佳居装潢公司创业计划书 ———— 同窗同创创业小 组 ———— 16 市场部 ：做好对外的宣传工作，利用一切有利条件宣传公司的优势，并及时向公司反馈信息。 设计部 ：负责为客户“量身打造”室内装饰方案，为了使设计取得预期效果，室内设计人员必须抓好设 计各阶段的环节，充分重视设计、施工、材料、设备等各个方面，并熟悉、重视与原建筑物的建筑设计、设施设计的衔接，同时还须协调好与业主和施工单位之间的相互关系，在设计意图和构思方面取得沟通与共识，以期取得理想的设计工程成果。 工程部 ：协调总经理副总经理统一安排工程任务，监督、审核工程任务的正常进行，狠抓工程进度、质量、安全，以及公司形象。 积极参与施工队伍的扩建、整合、改制以及对施工队伍的培训。 把握好工地材料用量的审核关，做到不偷工偷料，不浪费材料。 及时处理好工地的投诉及售后工程维修。 财务部 ：负责建立公司日常会计 与税收管理，每个财政季度末向副董事长汇报本年财政情况并规划下个季度的财务工作；负责公司资金的筹集、使用和分配；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。 人事部 ：负责制定公司人事管理制度，实施并提出合理化意见和建议 ,合理配置劳动岗位控制劳动力总量；负责人事考核、考查工作；建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序，组织定期或不定期的人事考核、选拔工作；编制劳动力平衡计划和工资计划。 抓好劳动力的合理流动和安排。 行政部 ：负责公司的行政管理，合理配置公司管理人 员和施工部管理人员。 协调部门与部门之间的关系。 企划部 ：与设计部、市场部紧密配合做出有利于公司将来发展的策略。 创新机制 （ 1） 创新突破点 ①机制创新：采用期权制，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权；给员工优先参股权；采用全员质量管理 （ TQM）；建 立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会； 福州市佳居装潢公司创业计划书 ———— 同窗同创创业小 组 ———— 17 ②技术创新：利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，设立虚 拟 Ramp。 D 部门，进行技术创新； ③观念创新：技术是第一生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形成“产、销、研”一 体化；搞好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的合作关系； ④文 化创新：以绿色为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。 （ 2）员工激励方案 员工 激励方案既有利于调动员工的工作积极性 ,又可以吸引外部人才。 公司内部成员的能力和素质得到充分的确认之后 ,被委以比原来责任更大 ,职位更高的职务 ,以填补公司由于发展或其他原因而空缺了的管理职务。 公司经营中，员工的知识积累日益成为公司重要的竞争优势，对员工的管理要从知识管理的高度把握。 一个较优的激励方案是公司增强了对熟悉员工的组织吸引力，最终有效降低 了对这种员工的市场搜寻成本和培训成本。 本公司的激励方案如下： 激励方式： ①工作激励 通过分配适当的工作来激发员工内在的工作热情 ②成果激励 正确评估工作成果的基础上给员工以合理的奖罚以保证员工行为的良性循环 ③批评激励 通过批评来激发员工改正错误行为的信心和决心 ④培训激励 通过灌输组织文化和开展技术知识培训，提高员工的素质，增强其更新知识、共同完成组织目标的热情。 （ 3）激励实务： ①绩效工资：员工根据他的绩效贡献而得到的奖励； ②分红：员工和管理人员在特定的单位中，当单位绩效打破预先确定的绩效 目标时接受的奖金 ③员工持股计划：给予员工部分的股权，允许他们分享改进的利润绩效 ④知识工资：一个员工的工资随着他能够完成的任务的数量增加而增加 福州市佳居装潢公司创业计划书 ———— 同窗同创创业小 组 ———— 18 战略目标 初期 (13 年 ) 第一年 :  业务导入装修市场，提高公司知名度，树立品 牌形象。  重视业务公关，确立与建材市场上的商家的合 作关系，确保购买到最低价格的建材（至少低于顾客能得到的最低价位）。  培养一支训练有素人员相对固定的施工队伍和 业务人员。  完善设备与及管理方法，在年末完成丁级资质 评估。 第二年：  加大广告宣传的力度，加大业务人员的培养和 推广力 度。  拓展业务范围，进入建材的经营市场（小门面 经营，以自己公司用为主，销售盈利为辅）。  扩大公司的影响，在福州市场上争取较为稳定 的份额。 第三年 :  提升品牌形象，增加无形资产。  增加设备，扩大生产规模，以福州“五区”市 场为中心，向“八县 ” 及莆田，宁德等周边地区拓展业务。  进一步完善设备和管理，积极进行申报丙级资 质申请准备，并在年末取得丙级资质 中期 (46 年 )  公司进入盈利并扩张的阶段，将有限责任公司 改成股份有限公司，进行融资。  以闽东地区为中心，向闽南地区扩张，在厦门 和泉州分别设立分公司  扩大第二年成 立的建材销售门面，代理市场上行情较好的装 修材料和建筑材料，并成立一个小型车队，主要用以自身经营 ，兼作运输业务。  积极进行申报乙级资质申请准备，并在第六年 末取得丙级资质。 长期 (710 年 ) 以福建省沿海城市为据点，加强人才培养，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面。 办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并在第九年之内申报得甲级资质。 以建材的销售为另一主线，以短距运输业务作为建材销售项目的一副业。 福州市佳居装潢公司创业计划书 ———— 同窗同创创业小 组 ———— 19 地域延伸 :由福州市到整个福建省沿海城市，再由福建省向周边的省份扩展。 业务延伸 :由原先的设计装修向建 材运输等领域扩展，多元化经营提高企业的抗风险能力。 市场渗透及业务量 前五年预期运作计划 第 1 年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 宣传投入资金 10 万 20 万 25 万 25 万 30 万 阶段营业额 200 万 250 万 300 万 400 万 600 万 业务员拉入量 150 万 160 万 170 万 200 万 260 万 慕名邀约量 20 万 70 万 120 万 190 万 320 万 其他接单量 10 万 10 万 10 万 10 万 20 万 毛利（营业额 30%） 60 万 75 万 90 万 120 万 180 万 税收人员工 资（营业额 20%） 40 万 50 万 60 万 80 万 120 万 税后净利润 20 万 25 万 30 万 40 万 60 万 运作模式 公司采用 二级分包的运作模式 这样的模式的公司特点规模比较小有的没有或者最多是 12 个的分部，主要的优势是运作成本相对小，业务特征是以业务员驻扎小区为主，也参加一些展览会，形式： ，截留了自己的利润然后分包给下面的队伍，下面的队伍福州市佳居装潢公司创业计划书 ———— 同窗同创创业小 组 ———— 20 就做起了小老板，以该项目所涉及的工种分包给那些工人。 ：价位相对要低一点，在管理上要少了一个环 节。 ：公司没有比较完备的管理机制，技术力量比较缺乏设计水平不高，队伍的稳定性比较差更多的时候他们的队伍是拼凑型的，如果碰上好的队伍也能做出好东西来。 一般他们把这样的好东西，作为样板房来吸引消费者，当客户看上了这样的质量的样板房，要他再达到这样的质量效果的时候他就没办法了，因为由于他的业务的策划的不均匀，这些队伍早就分散了，所以对消费者来说有不安全感。 市场营销 立足市场 公司之所以能在市场上立足并发展，除了把握住大的发展趋势外，还应当培养核心竞争优势。 一个公司要做大，所先要认准行业。 当进入一 个发展前景好的行业后，就应当借助核心竞争优势使企业从行业中拔尖，并抢占市场份额， 挤兑竞争对手。 第一，我们公司愿意花比别的公司更高的成本比率，用以广告的宣传和业务人员的培养，业务的推广的战略位的高度拉到同行业的最高水平。 目标是成为本地区同行业中最重视宣传和推广的装修单位。 第二，我们要进入建材销售的行业，从而控制了材料成本的同时，为公司增加了收入，同时也增强了企业的抗风险能力。 业务拓展策略 宣传与拓展 1. 定期在公共媒体和网站上发布公司的信息，在新建的小区、二手房中介、新建办公楼、新建商业街安装广告和发放宣 传单。 2. 聘请一位经验丰富的业务部负经理，主要负责与房地产开发公司、房产中介、材料供应商打好关系，并负责业务人员的培养。 业务部门有专门的相对充裕的资金供支配，工资采用底薪加奖金，并采用定期末尾淘汰制度。 资质的提高 在拓展业务的同时，积极进行企业的施工条件建设，不断提高企业的施工资质等级，从而将公司的业务范围由小的工程向大工程发展。 福州市佳居装潢公司创业计划书 ———— 同窗同创创业小 组 ———— 21 企业目标 短期目标 提高公司的知名度和抢占市场份额 定期东南电视台和海峡都市报等媒体发布广告，频繁在网络上发布信息。 培养精良的业务推广团队 中期目标 赢得业主口碑，提高企业的信誉度 认真把关装修质量，做好后期服务的准备，赢得业主的口碑。 长远目标 成为福建省与及周边省份的行业的典范 重视施工的细节，加强经营成本的控制，处处为业主着想，提倡创新精神，学习与应用国外先进技术。 价格策略 定价依据 在公司成立之初，为了扩大公司的知名度，为了得到市场份额，在刚成立的前六个月，公司以保本甚至允许少许亏本的方式去承揽业务并将装修项目做得尽可能好。 经常与和我们公司合作过的业主。