皇明集团发展问题研究毕业论文(编辑修改稿)

皇明集团发展问题研究毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

展开辟了一条全新的道路。 为持续发展太阳能产业，皇明集团投巨资打造 中国太阳谷，太阳谷所在地德州被国家命名为“中国太阳城”。 以皇明为依托，世界可再生能源研发检测、生产制造、科普教育、旅游观光、会议交流五大中心将崛起在太阳谷。 从太阳能热水器到太阳能建筑一体化，从单一产品到核心多元化，从发动科普万里行到呼吁中国能源再生法，从追求和谐完美到追求可持续发展，从绿色飞地文化到 CSP客户满意工程，从 8122 读数”到中央党校惟一民企创新案例，皇明已经缔造了一段传奇，成为当今中国乃至世界太阳能光热领域最闪亮的品牌。 二、 皇明集团的发展现状 （一） 皇明集团经营状况 研发团队 ： 皇明集团拥有超过 三百人以上 的研究团队 ,独特的技术人力资源储备 确保了集团拥有 竞争企业领先的自主创新能力。 每年都 有 超过五百 多项新技术转化为 劳动 生产力 ,绝大多数是全球领先或独有的新技术以及 新产品。 业务情况： 皇明 集团 的主营业务主要包括了 太阳能热水器家庭热水解决方案、太阳能热水系统单位集体热水解决方案、太阳能与建筑一体化、太阳能高温热发电、太阳能锅炉、太阳能光伏发电、太阳能光电照明、温屏节能玻璃、太阳能空调、海水淡化等。 产品主要包括各种类型的家用太阳能热水器、大型建筑宾馆、学校、医院等。 太阳能热水工程系统等。 产业链条较长 ,产品种类丰富。 20xx 年 到 20xx 皇明集团太阳能产品生产销售情况 销售网络： 皇明集团 所 采用 的是 经销商模式 ，从而 来打造 出 营销渠道 ,具体是让经销商全权负责 当地的 太能能产品 市场 方面的 运作、售后 相关 服务等工作。 目前 遍及全国营销 各大网络是皇明集团独特 的竞争优势 ,截至 20xx 年底 ， 拥有超过 一千六百名经销商 ,城市终端店面 两千六百 家 ,多位于城市的优势地段。 皇明集团 对业绩优异的经 销商运用 激励政策 ， 启动了销售网络升级计划 ,大力协助经销商改造并新建皇明专营店 ,通过升级行动来健全销售网络、膨胀销售规模 ,有 利于确保集团在未来的竞 争中取得有利地位。 市场定位 ： 业务主要包括太阳能热水器、全玻璃真空集热管、太阳阳能能能 锅炉、太阳能与建筑结合、太阳能高温热发电、太阳能光伏发电、太阳能光电照明、温屏节能玻璃、太阳能空调等。 营销策略： 20xx 年 1 月 ,推出“原装集成”太阳能 ,将热水器从厂家卖主机的传统方式升级成为提供集热水生产、热水传输、智能控制直至热水使用的热水解决方案 ,并从原材料选择到主机、配件、辅机的设计生产 ,均按照太阳能户外独特的工作环境进行控制和检验 ,然后由厂家统一提供。 渠道： 由全国各地的经销商进行销售 ，同时支持线上购买 . 服务： 全国各大城市建立售后维修中心 皇明集团发展的 SWOT 分析 一、 皇明集团发展的优势（ Strength） （ 1）品牌价值高，知名度高 目前为止， 皇明太阳能品牌价值超过 50 亿元，是国内太阳能热水器的领头品牌。 而且皇明 是行业内集“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国环境标志产品”于一身的太阳能热水器品牌 ，享誉国内外。 而且董事长黄鸣先生获得了 20xx 年度“ CCTV 中国经济年 度人物创新奖”，他是 新能源行业 里面唯一获得此荣誉的企业家。 良好的品牌使得消费者更容易做出选择。 因此，之后推出的 太阳能产品和后期退出的微排战略方案，都 让消费者 更容易接触，因此有助于 消费规模 ，增加市场份额。 太阳能主要品牌提及率 （ 2）掌握核心科技，行业技术遥遥领先 皇明集团目前拥有 国家 级 专利 215 项，多次承担和参加了我国的 “ 863”项目以及 国家科技攻关 计划、火炬计划 等 数十项国家级项目，并且牢牢掌握了 干涉镀膜技术 、高温热发电 技术 、海水淡化 技术的核心。 三年前，皇明重磅推出了 3G 技术。 并且将他融入在了 太阳能 等有关方面的技术 ，从而 极大促进 了太阳能 的发展和使用。 从而让 多个技术进行 巧妙的交合，引领行业发展。 也使中国 太阳能 技术迈入一个新的发展阶段。 皇明 集团自主知识产权率达 百分之九十五 以上 ,具有强大的自主创新能力和遥遥领先 核心技术。 集团拥有超过 百人的研发 团队 ,技术性人才源源不断的储备可以确保皇明对于行业 的自主创新能力 的牢牢把握 ,皇明集 团近些年都有核心科技不断转化成为先进 生产力 ,而且绝大部分都是全球领先或核心科技。 （ 3）人力资源发达，员工水平高 皇明集团掌握了很多具有足够生产经验和水平较高的工作人员。 然而，很多企业面临的问题就是人力资源 ,人力资源现在 成为 了皇明集团首要战略 资源。 因为 在生产操作的过程中，工人可以对产品质量进行 控制 、 对生产成本进行控制、对核心技术的不断改进。 因此，人力资源对一个企业在市场的竞争起到了尤为重要的作用 ,所以 ,这一点对皇明公司来说是最大的优势。 （ 4） 便捷的物流配送 ,优质的售后服务 皇明 集团拥有十分便捷的物流管理系统 ,旗下管理着多家有实力的 物流公司 ,与此同时，集团在全国二十多个中转仓库有着上百辆送货 车 ,对其进行严格的管控 ,竭尽全力将货物送到顾客手中。 皇明集团坚持着 “品质有标准 ,服务 无极限”和“用户满意”的根本要求 ,每时每刻都在关注顾客 需求 ，二十四小时客户服务热线以及为每个顾客建立独立的资料和档案 ,广泛听从顾 客 意见 ,为全体顾客进行免费的日常维护。 专业物流管理系统和优质的售后管理体系 为 广大销售商和广大消费者提供了便利 ,赢得了海内外顾客的青睐。 二、 皇明集团的竞争劣势（ Weakness） （ 1） 消费群体过于集中化 皇 明集团从始至终都致力于太阳能热水器制造与研发。 但是由于 太阳能 行业的价格竞争，消费群体基本是中高端收入阶层。 截至现在，国内太阳能热水器大多数处于中低水平 ，即生产商和 顾客都把 在中档甚至低档的产品上 寻找购买的契机。 然而皇明集团将现有的中低档市场份额却让给一些小微型公司，这样做虽然可以确保集团本身产出商品的高 价值 ， 从而 不 会 受 到中低端产品竞价促销的影响，长久看来，由于产品 相 对比较集中在小部分消费者阶层手中，使得自身在太阳能热水器行业的利润有所减少。 因为太阳能热水器行业鱼龙混杂 ,大量低端产品恶意竞争争相压价 ,从而使得 目 前整个太能能热水器行业盈利微博。 皇明集团从 价格层面竞争转为战略竞争 ,运用产品差异化这一核心战略，坚定不移的走高端太阳能热水器这一不变的目标 ,这会让 生 产成本高 ,从而降低。