白花菜营销策划书_营销策划课程设计(编辑修改稿)

白花菜营销策划书_营销策划课程设计(编辑修改稿)内容摘要：

准备 3. 生产企业各自为政的结果只能是力量不集中，注意力分散，从而导致效果不理想，不如通过政府牵头，协会协调，把分散的力量积聚起来，形成一个合力，用一个拳头出击。 4. 通过 swot 矩阵，我们可以看见，白花菜的优势和机会十分突出，这都是非常有利 的。 在白花菜这一市场还未成熟壮大以前，我们必须要充分利用这些优势和机会，在市场竞争中占有先机 九、 营销策略 战略 ● 广告策略上 采用产品广告战略 白花菜本身作为一种健康产品应该得到市场的承认，在宣传过程中，要着力宣传白花菜的的产品属性及价值。 要表现白花菜价廉易得、健康绿色、平易近人的特点，要充分的把产品给消费者带来的利益表现出来，让消费者抓住广告的 7 重点。 将白花菜这种产品作为一种品牌推广出去。 这要求广告者从产品的实体定位和观念定位入手，具体的从其特点、优势、价格、用户体验等方面来表现。 考虑到 武汉地区的公共交通影响力很大，覆盖广，所以广告载体我们采用车载广告和地铁广告牌广告形式 ● 品牌战略上采用统一品牌战略 白花菜作为一种农产品，本身的附加值并不太高，相关的企业数量和实力也并不强大，如果此时还各自为政，将丧失掉白花菜的大好的发展前景。 这个方面，可以由政府牵头，联合行业协会，统一白花菜的品牌，将湖北白花菜作为一个品牌而不是混乱分散的品牌打出去，力求广告效应。 ● 人员促销上，实行绩效考核，充分调动销售人员的积极性，将他们的业绩和他们的报酬联系起来。 由于白花菜的附加值并不高，但是企业的推广策划以及扩大生产都需要大量的资金，所以在定价方面，我们认为不适宜以产品的成本进行定价 ，而是以需求定价为主，成本定价和竞争导向定价为辅比较适宜。 因为首先，我们采取了大量广告的形式来打响知名度，这有利于提高企业的美誉度和议价能力，对消费者也形成了较大的影响和吸引力，以需求定价可以有效的利用品牌效应 其次，企业的发展必然需要大量的资金进行维系，如果价格定得太高或者太低，都不利于销售或收回前期的成本，只有以需求为导向，贴近消费者的实际需求，把品牌优势转化为价格优势并迅速的 为企业带来利润和销售量，才有利于资金的回笼，从而保证企业的下一步发展规划 最后，以需求为导向定价并不排斥其他定价方法，只有将几种定价方法集合起来，充分发挥自己的优势，才能最大限度的把握市场规律 C．产品策略 就如在价格策略中提到的一样，白花菜这一产品不能全然的走低价之路，这一思路体现在产品上，就要求企业在产品上要多做功夫，对产品进行深挖掘，。