电子词典系列产品项目营销策划书(编辑修改稿)

电子词典系列产品项目营销策划书(编辑修改稿)内容摘要：

有者权益 无形资产 实收资本 无形资产原价 盈余公积 减 :累计摊销 未分配利润 无形资产净值 所有者权益总计 资产合计 负债及权益总计 财务报表分析 27 公司正式投产后，前 5年的主要 财务比率如表 810 所示。 表 812 财务比率对比表 （单位：万元） 比较项目 年份 1 2 3 4 5 ─ ─ 2 存货周转率 % % % % % ─ % % % % （注：上表中 3项比率的计算分别采用的是年末、年初平均存货，平均应收帐款） 财务比率分析： 公司流动比率都大于 2，资金运用比较合理，主要原因在于公司的资金大都是用于产品的研发和公司规模的扩大，不进行对外投资，公司的偿债能力很强。 （其中第四、五年没有负债） 存货周转率、应收帐款周转率均较高，表明企业运用资产效率高。 资产负债率较低，表明公司的偿债能力强，财务风险小，公司财务状况良好。 营业务利润率很高，主要在于公司发展的规模效应，公司的赢利能力逐渐增强。 综合考虑以上因素，公司具有较高的偿债能力、资产运用能力和赢利能力，公司具有很大的发展潜力。 第九章 管理体系 组织形式 公司组织结构 28 公司第一年采用直线型管理体系，该体系结构简单、关系明确、责任清晰，可以充分提高工作效率。 组织结构框架如图 91所示。 图 91 公司发展初期组织结构框架图 随着时间的推移，本公司的规模将不断扩大，产品销售也将会由局部向全国延伸，在这个过程中，物流管理将是公司急待解决的问题，故公司将于第三年起增设物流管理部，而客户服务部也会作为一个单 独的部门独立出来以更好的满足消费者的需求。 组织结构如图 92所式。 29 图 92 公司发展后期组织结构框架图 公司职能分析 股东会 —— 全体股东组成，是公司的最高权力机构。 决定公司的经营方针、投资计划等。 监事会 —— 公司的内部监督机构，检查公司财务；对董事、经理的行为进行监督。 董事会 —— 行使股东会的决议，拟定公司的基本管理制度，制定公司的年度财务预算方案、决算方案，聘任或者解聘公司经理。 总经理 —— 由董事会聘任，负责公司的日常经营管理工作 营销部 —— 组织、实施市场调研，完善信息管理系统，及时 提供市场多方位的信息；规划、建立合理的销售网点，做好市场开发工作。 （于公司创建前期兼管物流管理。 ） 财务部 —— 负责制定公司年度财务、利润计划，并对其执行情况进行监控和分析。 定期向公司管理层提供投入产出、资金运作、经济盈亏等分析报告，供决策参考。 30 产品研发部 —— 承担公司高新技术产品的研发。 负责新产品的开发与现有产品的改进与升级， 针对客户最新需求和行业最新技术动向 ,组织产品技术改造及新产品开发。 质 检 部 —— 负责外包产品的验收工作，以及产品的检查监督工作。 对主要 OEM 供应商进行等级、品质、交货期、价格 、服务、信用等能力的评估。 （ 于公司创建前期兼管客户服务 ） 人力资源部 —— 负责人员招聘和员工考核；企业知识培训、素质培训、专业培训；提出工资、福利改革建议；考勤、统计；全程参与公司 全绩效管理。 物流管理部 —— 专职 处理公司产品的物流管理，和 OEM 商建立密切联系合作做好公司物流工作。 客户服务部 —— 集中处理返修产品的各项服务，配合好技术研发部门并统计、分析源于终端用户的咨询及所有反馈信息。 组织管理战略 我公司为实现公司发展目标 ，提高企业工作效率，使企业管理信息的传递与反馈准确及时， 帮助 本 企业的各层管 理人员 和员工 统一战略思想 ，集中公司仅有的人力、物力、财力进军特定市场 ，通过控制绩 效 产业全程，实现对企业战略推进过程的监控与灵活调整，使整个企业稳步发展、均衡增长，促进增长力的形成。 公司引用 全绩效管理 系统，如图 93所示。 31 图 93 公司决策程序图 成功地推进全绩效管理，使 本 企业在新经济时代依然能够携规模与品牌优势，推进自身转型战略的完成， 为以后进军国际市场及海外上市打下良好基础， 并 在本行业 继续领跑 ， 保障了 本 企业在激烈竞争的市场中， 仍会 获得自己的发展空间。 通过此系统建立扁平化的管理方式，最终建立扁平化 的销售渠道。 渠道扁平化可使产品供应链的整体成本降低，提高产品效益，从而切实提高市场份额。 CIS(Corporate Identity System)管理系统 为传达“棒棒堂”特有的经营理念和活动，从而提升和突出同一化公司形象，使公司形成自己内在独特的个性，本公司将根据自身特点及发展进程，适时逐步导入 CIS 企业识别系统，在展现公司规范、统一新形象的同时，进一步增强公司的整体竞争力。 32 第十章 风险及对策 机会风险 分析： 目前电子词典市场以由初级发展阶段进入平稳增长阶段， 未来五年中国音乐 电子词典市场仍将继续保持平稳增长的发展态势。 电子词典利润高，市场容量大所以在过去的五内涌现了二百多个国内电子词典品牌，市场混乱，整个行业面临洗牌。 对策： 对于我们这样一个新进入的公司来说，是一个绝好的机会。 （ 1）我公司利用市场洗牌的机会，在消费者心中树立良好的产品形象和公司形象，异军突起。 （ 2）我公司拥有迎合消费群的音乐电子词典的技术，利用市场空白及市场壁垒赢得更多的利润，可以在这场淘汰赛中胜出。 市场风险 分析： 国内的电子词典市场纷繁复杂 :低水平产品重点开发；产品同类化严重；低价竞争现象层 出不穷。 再加之过多的宣传使得劣质产品大量投放市场，在一定程度上影响了消费者的消费选择。 如何在恶劣的竞争环境中脱颖而出，得到消费者的认可是我们急需解决的问题。 对策： 我们将采取差异性的竞争策略。 （ 1）在宣传中加强对我们的技术性能和产品文化的宣传，消费者不仅在买一部电子词典，更是在购买一种时尚、一份享受。 （ 2）严格要求产品质量并与“步步高”建立产品联盟并呼吁其他厂家进入此联盟，使电子词典行业趋于规范化。 （ 3）采取各种调查形式了解消费者需求，不断完善和更新产品性能， 尽量满足消费者多样化和个性化的需求。 33 技术风险 分析： 数码电子产品的重要特点就是寿命周期短，更新换代快。 对策： （ 1）公司加大科研力量完善产品性能，不断研发产品的衍生功能增长产品寿命期。 （ 2）在产品的寿命周期内以合理的价格定位迅速占领市场，收回投资，获得利润。 材料供应及价格风险 分析： 随着公司规模不断扩大，产品能否及时供应，质量和价格能否保持稳定将直接影响公司的生产经营和盈利能力。 对策： （ 1）公司挟初期发展资金和品牌优势，本着诚信、互惠的原则不断巩固与现有供应商北京汉旗伟业公司、深圳 思宏达公司 的关系，通过签定和约使双方 按照和约规定享受权利和利益，为双方实现长期、稳定、高效的发展打下基础。 （ 2）为满足我公司不断发展并扩大的需求，我方也会不断寻求或公开招标寻求新的供应商，来满足我们销售量增长的需求。 使产品在保证质量合格的前提下降低采购成本。 人力资源风险 分析： 公司在建立初期，难免在人员激励机制和约束机制方面不够完善，导致人才流失。 尤其是随着公司规模的不断扩大，对高级管理人才和技术人才的需求将不断增强，而人才流失程度是一个公司机制是否健全的一个反映，直接影响到公司无形资产的积累。 对策： （ 1）公司将从制度上培养 和增强管理和技术人才的忠诚度和归属感。 对公司发展具有战略价值的人员将被赋予本公司拥有股份，在待遇和发展机会上将优先考虑他们的利益，同时配合期权模式的激励，激励他们与公司共同成长。 另外公司将制定一系列的措施将管理制 34 度透明化，积极推广绩效考评制度，为员工发展提供一个公平合理的发展空间，进一步提高员工的企业忠程度。 （ 2）公司将和核心管理人员和技术人员签订协议，限制他们受雇于竞争者的企业、投资于竞争者的企业、开设新的竞争性企业和其他任何与本公司竞争的行为。 （ 3）充实和壮大公司，为员工提供优厚的待遇，以此吸引更多 的优秀的管理和技术人才进入本公司，不断加强公司的管理和技术人才的力量。 国家政策的风险 分析： 随着中国经济的不断发展，市场与国际的接轨，我国新出台了对高新技术产品进口零关税的政策，使得国外的同类产品大量流入国内，从而使公司面临的竞争对手增多，面临的挑战也不断加大。 对策： （ 1）不断加大科研投入，提高产品性能，从而以高质量和低成本赢得市场，扩大市场占有率、增强市场竞争力。 （ 2）我们将对本公司的产品的文化特色做专一、突出的宣传，使消费者感到不仅在购买一部电子词典一种理念、一种享受。 使消费者享受产品 品牌的高附加价值。 以此提高产品市场生存能力，接受国外品牌的冲击。 汇率变动的风险 分析： 公司产品由于设计独特、质量好、成本低、时尚小巧，扩大出口必然会增加公司的收入。 而汇率的变动直接影响到公司的盈利能力。 对策： 公司将一如既往的关注 汇率变动的情况，根据 根据市场汇率的变动不断调整我们的产量、市场结构和出口比例，合理运用各种计算方式，从而避免或减少汇率变动可能带来的风险。 35 第十一章 风险投资的退出 创业资本投资，他们投资的根本目的是为了获得高额投资回报。 当他们遇到更好的投资机会或者是投资企业盈利能力 不能满足他们的期望时，他们就会收回投资。 为此，公司将本着对投资商认真负责的态度，周密策划，使投资商能够顺利退出资金。 下面，公司构思了清晰的资金退出路线。 创业资本退出有国内股票上市 、 创业板市场上市 、 公司或创业家购买 、寻找新的投资人 、 清理公司五种。 公司根据自身条件，综合考虑各种资金退出方式的利弊。 认为创业板市场上市既能如期顺利地退出资金，又可以提高企业知名度，为公司的长远发展打下坚实的基础。 公司将在香港二板市场上市。 公司准备在第五年末实现创业资金的退出，因为在第五年公司进入国际市场，是公司发展壮大 、 实现飞跃式 发展的开始，对投资商有很强的吸引力。 居民收入水平、社会保障水平迈上一个大台阶，综合国力、国际竞争力、国际影响力迈上一个大台阶，国家面貌发生新的历史性变化。 人们公认，这是我国经济持续发展、民主不断健全、文化日益繁荣、社会保持稳定的时期，是着力保障和改善民生、人民得到实惠更多的时期。 我们能 取得这样的历史性成就，靠的是党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验的正确指引，靠的是新中国成立以来特别是改革开放以来奠定的深厚基础，靠的是全党全国各族人民的团结奋斗。 在这里，我代表中共中央，向全国各族人民，向各民主党派、 各人民团体和各界爱国人士，向香港特别行政区同胞、澳门特别行政区同胞和台湾同胞以及广大侨胞，向一切关心和支持中国现代化建设的各国朋友，表示衷心的感谢。 总结十年奋斗历程，最重要的就是我们坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想为 指导，勇于推进实践基础上的理论创新，围绕坚持和发展中国特色社会主义提出一系列紧密相连、相互贯通的新思想、新观点、新论断，形成和贯彻了科学发展观。 科学发展观是马克思主义同当代中国实际和时代特征相结合的产物，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，对新形势下 实现什么样的发展、怎样发展等重大问题作出了新的科学回答，把我们对中国特色社会主义规律的认识提高到新的水平，开辟了当代中国马克思主义发展新境界。 科学发展观是中国特色社会主义理论体系最新成果，是中国共产党集体智慧的结晶，是指导党和国家全部工作的强大思想武 器。 科学发展观同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想一道，是党必须长期坚持的指导思想。 面向未来，深入贯彻落实科学发展观，对坚持和发展中国特色社会主义具有重大现实意义和深远历史意义，必须把科学发展观贯彻到我国现代化建设全过程、体 现到党的建设 各方面。 全党必须更加自觉地把推动经济社会发展作为深入贯彻落实科学发展观的第一要义，牢牢扭住经济建设这个中心，坚持聚精会神搞建设、一心一意谋发展，着力把握发展规律、创新发展理念、破解发展难题，深入实施科教兴国战略、人才强国战略、可持续发展战略，加快形成 符合科学发展要求的发展方式和体制机制，不断解放和发展社会生产力，不断实现科学发展、和谐发展、和平发展，为坚持和发展中国特色社会主义打下牢固基础。 必须更加自觉地把以人为本作为深入贯彻落实科学发展观的核心立场，始终把实现好、维护好、发展好最广大人民根本利益作为党和国 家一切工作的出发点和落脚点，尊重人民首创精神，保障人民各项权益，不断在实现发展成果由人民共享、促进人的全面发展上取得新成效。 必须更加自觉地把全面协调可持续作为深入贯彻落实科学发展观的基本要求，全面落实经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建 设五位一体总体布局，促进现代。