淘宝商城计划书

淘宝商城计划书内容摘要：

淘宝商城计划书 计划书“宝商城商业计划书编写人员：来十年，中国电子商务将增长 250 倍。 ”李开复随着网络与人类生活的紧密贴合，电子商务开始在中国发展起来，人们的购物习惯也逐渐的开始更改，网上购物用户急剧增长，平均消费金额大幅增加。 而随着网购用户的增加，电子商务网站发展已进入一个突飞猛进的阶段， 2009 年中国互联网用户网络购物行为及满意度调查报告里给出了明确的答案。 摘自：据来源：万瑞数据报告计划书网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。 根据艾瑞咨询调研数据显示，酒类商品从 07 年开始，也陆陆续续成为网购交易一大商品品类。 众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直 站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。 作为电子商务市场的重要组成部分，酒类电子商务的发展最具代表性和前瞻性。 我们正是看到了鞋类电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自身团队的发展现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家“营店，专业经营 造 络直销第一品牌。 计划书目录一、什么是淘宝商城二、市场分析1、 市 场 背 景 介 绍2、 市 场 调 查三、项目规划1、进驻篇 驻流程2、开张促销3、广篇四、营销策略五、财务分析六、析计划书一 、 什 么 是 淘 宝 商 城淘 宝 网 通 过 六 年 的 发 展 ， 占 据 了 中 国 网 购 市 场 80%的 份 额 、 聚 集 超过 9800 万 的 注 册 买 家 ， 拥 有 中 国 网 购 市 场 绝 对 的 领 导 地 位。 宝 商 城 是 亚 洲 最 大 购 物 网 站 淘 宝 网 全 新 打 造 的 B 就 是 业 的 意 思 ,是 企 业 对 个 人 的 购 物 平 台 )。 淘 宝 网 全 新 打 造 的 物 平 台。 成 立 于 2008 年 4 月 10 日 ,成 立 至 今 品 牌 数 已 达 到10000 个 ， 企 业 商 家 数 已 近 万 家 ， 现 已 成 为 国 内 最 具 影 响 力 的 易平 台。 （ 宝 商 城 与 淘 宝 网 共 享 超 过 9800 万 会 员 ， 为 网 购 消 费 者 提 供 快 捷 、安 全 、 方 便 的 购 物 体 验。 提 供 100%品 质 保 证 的 商 品 ， 7 天 无 理 由 退 货 的售 后 服 务 ， 提 供 购 物 发 票 以 及 购 物 现 金 积 分 等 优 质 服 务。 目 前 的 淘 宝 商 城 处 在 飞 速 发 展 阶 段 ， 多 种 新 型 网 络 营 销 模 式 正 在 不 断被 开 创。 加 入 淘 宝 商 城 ， 将 拥 有 更 多 接 触 最 前 沿 电 子 商 务 的 机 会 ， 也 将 为全 新 的 业 创 造 更 多 的 奇 迹。 淘 宝 网 伴 随 中 国 互 联 网 的 飞 速 发 展 与 网购 环 境 的 日 趋 成 熟 化 ， 已 吸 引 众 多 线 下 知 名 品 牌 纷 纷 “触 网 ”， 坚 定 地 选择 了 拥 有 “规 范 购 物 环 境 以 及 巨 大 市 场 前 景 ”的 淘 宝 商 城 ,目 前 开 设商 城 店 铺 全 国 共 有 37 家 店 ， 3 家 ， 他 们 分 别 是 ：实 际 上 ， 住 淘 宝 商 城 成 功 代 表 了 一 种 趋 势 ， 就 是 各 系 列 纷重 视 网 上 交 易 平 台 ， 将 其 视 为 实 现 战 略 转 型 、 品 牌 延 伸 、 渠 道 扩 展 、 赢 得客 户 的 重 要 手 段 和 途 径。 计划书二 、 市 场 分 析1、 市 场 背 景 介 绍注：淘宝更是宣称，2009 年网站的交易额超过了 290 亿美元，并曾表示预计 2010 年的交易额将会翻番。 截至 09 年年底，人。 （2010据 其发布的 中国互联网络热点调查报告中显示：在我国有 网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有 人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过 90%的人今后会继续进行网络购物，有 有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。 这些数据都表明了我国网上购物市场是庞大的而且潜力巨大的。 2、 市 场 调 查网购产品种类调查：数据显示，目前网购物已经渗透到人们生活的各个计划书环节，各个领域均有涵盖。 从这个角度来看，在各细分产品种类领域都可以展开电子商务活劢。 食品就包括有酒类。 网 购 大 宗 消 费 调 查 ： 从 2009 年 网 购 总 消 费 金 额 来 看 ， 六 成 以 上 的 用户 消 费 超 过 1000 元 ， 其 中 超 过 3000 元 的 达 到 数 据 发 现 ， 越 早 接 触 网 贩 的 用 户 消 费 金 额 越 高 ， 这 可 能 不 其 消 费 频 次较 多 、 已 形 成 网 贩 习 惯 有 关。 尤 其 是 2005 年 以 前 至 2006 年 的 各 自 用 户中 ， 2009 年 网 贩 消 费 超 过 3000 元 的 都 在 30%以 上 ， 在 20072009 年中 ， 大 宗 消 费 用 户 占 比 逐 步 降 低。 由 此 推 断 ， 早 先 接 触 网 购 的 用 户 消 费 力更 强。 计划书三 、 项 目 规 划1、 进 驻 入驻流程 申请企业支付宝账号，并完成支付宝账号的商家认证支付宝申请请查看：拨打支付宝客服电话 登陆淘宝商城招商页面 ,点击"立即加入" 3. 提交信息： 在线输入提交公司及品牌资料信息 4. 签约： 在线签订淘宝商城服务条款、服务协议及支付宝代扣协议 计划书5. 等待审核： 提交您的资质及品牌资料等待淘宝小二审核 6. 冻结保证金： 请在您申请的商家支付宝账号中充入 16000 元，我们将会在查收到后冻结 10000 元作为商家保证金+6000 元技术服务费。 7. 开店： 店铺开通，开张大吉，可在商家管理后台免费下载相关店铺操作的培训课件。 快递地址：杭州市文二路 391 号西湖国际科技大厦群 2 楼 淘宝网 新签组收 2、 开 业 业精神 责任 协作 热忱 结果 业核心竞争力品牌管理与市场驾驭的能力制度与流程的不断自我完善的能力对白酒文化的深度发掘、传播、作作风迅速反应 作态度心态决定一切 信念决定一生做生意就是做人计划书谨慎做人 细心做事 宠辱不惊 队精神1+12一个优秀的团队吸引一群优秀的人企业因为有我而变得美丽我们崇尚个人奋斗更善于团结协作一群优秀的人创造一个优秀的企业 员分工表（ 摄 影 模 特 文 编 美 工 客 服 财 务 仓 管 ）人员 工作内容 备注 人数经理主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。 协调各部门人员，做好淘宝网店整体工作。 同时负责淘宝网店推广的实际操作，如论坛发帖等等。 淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等一系列具体问题。 要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作，统计网店数据。 根据网络需求，随时调整运营方案。 1 人企划文案专员网店发展后期必备，主要是负责网络推广的策划以及网络推广人员的绩效考核。 1 人客服人员 必备。 要求：热情诚恳。 1计划书网上推广专员 在个大论坛发贴。 做广告 不限3、 运 营 备篇准备一：货源。 将进货的平台理顺，保障货源。 准备二：人员。 主要是客服人员。 准备三：账号注册。 支付宝注册等等。 修篇对网店进行装修，使网店的风格能够与货物风格一致，而且醒目、自然。 照篇对宝贝的各个细节进行拍照。 对于我们的货品，可以对其分解后，对各个部位拍照。 贝上架篇分门别类，将宝贝有规律的上架。 售篇客服流程如下图所示：货篇发货流程图：买家拍下商品并且全部付款填单人员填好面单 ， 交易状态改为 “ 卖家已发货 ”广篇主要是发帖。 四、营销策略（促销）主要是秒杀以及团购。 另外我们也可以与一些社区进行合作，达到共赢。 五、财务分析（1）投资成本 A、申请的商家支付宝账号中充入 10000，作为冻结资金。 进驻资金 B、技术服务年费：6000 元,商户需一次性交纳六、析优势 劣势 机会 威胁计划书淘宝网店1、点击量和顾客量丰富。 2、平台的商圈效应非常明显。 1、恶性竞争严重。 2、淘宝的信用机制缺陷。 1、淘宝的官方数据显示有 4000 多万的买家、 70多万卖家、新用户以每天5 万的速度在增加，有足够强的聚集效应。 1、淘宝因为要照顾到大多数店铺，所以系统功能不可能非常灵活和自由。 淘宝上的搜索机制使得掌柜两级分化太厉害，新进入的店铺生存的空间非常狭小。