魅族非典型深度品牌营销策略浅析毕业论文(编辑修改稿)

魅族非典型深度品牌营销策略浅析毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

所以现在的品牌营销会以培养顾客忠诚度作为目标，当消费者接触品牌到完成购买的过程非常满意，就会对品牌保持长时间的忠诚度，进而很难接受其他品牌。 品牌的网络营销 网络 营销 是 指基于 互联网 、移动互联网平台，利用 信息技术 与 软件工程 ，满足商家与客户之间交换概念、交易 产品 、提供 服务 的过程；通过在线活动 创造 、宣传 和传递 客户价值 ，并对客户 关系 进行管理，以达到一定 营销 目的的新型营销活动。 品牌的 网络营销是依赖于现代的电子网络技术进 行一系列的消费者调查，网络推广，客户服务，渠道渗透，销售促进等行为，从而使品牌渗透到市场之中，树立品牌形象，最后使品牌发挥其应有的魅力使消费者产生购买。 网络营销是品牌营销的发展趋势，网络凭借其强大的覆盖面，即时性，信息性可以使品牌迅速地进入消费者的眼球，在市场中形成定位，结合产品进行推广。 4 品牌定位理论 品牌定位是指企业在 市场定位 和 产品定位 的基础上，对特定的品牌在文化取向及 个性差异 上的商业性决策，它是建立一个与 目标市场 有关的 品牌形象 的过程和结果。 品牌定位的理论来源于 “定位之父 ”、全球顶级营销大师 杰克 特劳特 首创的战略定位。 战略定位的重要性是在于为企业提供一个长期的愿景，是企业在市场开拓过程中重要的一环，所以 为某个特定 品牌 确定一个适当的市场位置，使商品在 消费者 的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，随即想到的品牌， 就是品牌定位的意义所在。 SWOT 分析模型 SWOT 分析法 在 20 世纪 80 年代初由 韦里克 提出， 麦肯锡咨询公司 把 SWOT分析模型广泛地使用在企业战略规划当中 ， 包括分析企业的优势（ Strengths）、劣势（ Weaknesses）、机会（ Opportunities）和威胁（ Threats）。 SWOT 除了简单的划分四个态势外，两两结合形成的 战略也是模型的一大作用 ，其中包括了 SO 增长型战略， ST 多种经营战略， WO 扭转型战略， WT 防御型战略。 通过 SWOT 分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得明朗。 文献综述 在刘松坡的《我国移动互联网企业品牌营销策略研究》研究中对苹果公司的品牌营销策略进行了分析，当中值得借鉴的是比较全面地从饥饿营销、体验营销、文化营销和口碑营销四个方面研究苹果如何把品牌内涵渗透到市场当中 ，这有利于本文从不同的角度出发对魅族的策略进行分析。 在国产手机方面，张成钢在《国产手机的品牌营销策略研究》中分析到 国产手机品牌起步时的情况，了解当时手 机的通信技术与工艺设计技术， 可以很好的和现在的市场进行对比。 与魅族相关的，在 聂志刚的《魅族手机品牌策略研究 》中 提及到了魅族品牌的营销，但 是是从用户体验的角度出发来研究魅族品牌的成功之处 而本文是从营销的角度出发， 先分析品牌的优劣势，再分析 如何利用 已有的品牌 优势与市场环境机遇进行结合，使品牌进行更具延伸性的深度营销。 5 第 3章 国产 手机市场品牌现状 国产 手机品牌 竞争情况 随着 4G 网络的兴起， 网络的速度成为了许多消费者选择品牌的关键 ，同时由于三星苹果两大品牌的高端市场增长放缓， 国产 品牌也因此有了更好的发展机遇。 根据工信部的数据显示， 20xx 年上半年，国产品牌占据市场份额超过了 70%，而中关村在线的调研中心《 20xx 年 IT 网民国产手机使用情况调查报告 》国产手机使用率达 %也印证了这一点， 国产 手机品牌的发展趋势正不断上升。 （图 1 中关村调研中心 20xx 年 IT 网民国产手机使用情况调查报告 ） 根据图 1 的网络数据 显示，大部分消费者之所以购买国产手机的原因在于国产手机的性价比高， 也就是 用较低的价格可以买到功能较为齐全，使用比较方便的手机。 另外国产手机品牌的技术和质量的不断提升，也成为了主要的购买驱动力。 6 （图 2 中关村调研中心 20xx 年 IT 网民国产手机使用情况调查报告 ） 再通过图 2 我们可以看到，在价格上，在 150120xx 元的手机是最多消费者使用的手机，而 8001000 元和 10011500 元价格区间的手机品牌均接近 20%。 虽然 20xx3000 元的使用比例也达 20%，但可以从此看出价格在 20xx 元以下的手机依然是消费者的首选。 （图 3 中关村调研中心 20xx 年 IT 网民国产手机使用情况调查报告 ） 7 根据图 3 的数据分布，在国产手机市场不断发展之中，有几个品牌的表现较为突出，受到了大部分消费者的青睐，其中包括华为，小米，魅族，这三个品牌的使用率都高于 10%。 结合三组数据，受到消费者关注的手机品牌，一般都具备了价格中等，性价比高，质量好这些条件 ， 而华为，小米和魅族三个品牌在这些条件上做得比其他品牌更为优秀， 所以得到了消 费者的追捧。 但经过营销时代的发展，以产品为核心的营销策略不足以支撑整个品牌的发展，所以三个品牌除了在本身手机具备优秀功能外，他们的品牌营销策略也肯定有其值得探讨的地方。 国产 手机品牌 营销 分析 华为 超越了诺基亚 作为 世界第三大的手机生产商 ，直追苹果三星 ，具备了强有力的通信设备生产与专业通信网络运营能力。 它的 策略主要依靠的是 企业内部强硬的“狼性”文化建设，对国内国外市场都进行大量的扩张， 这样的扩张离不开背后的研发人员进行高强度的研发创新工作，另外还有强大有效的销售团队分布到全国的各个地方，最终从功能和渠道上让华为取得较大的市场份额。 小米作为第一 个通过 互联网营销 实现品牌传播的手机品牌， 具备了自身强有力的品牌定位 —— 发烧友手机，很好地贴合了用户的情感体验，另外辅以饥饿营销与网上订购的方式让市场有足够的话题与 互动，增加其市场曝光率，最终使品牌可以得到大幅度的推广，把互联网的。