长相厮守婚庆公司营销策划方案(编辑修改稿)

长相厮守婚庆公司营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

较为知名的婚庆公司，但整体上仍缺乏大品牌、大企业，还未能形成一个具有规模性的产业，其市场影响力偏弱，对消费者缺乏足够的吸引力。 只有着力打造婚庆服务品牌，突出婚庆活动形式的多样性，将婚庆服务产业以‚文化产业‛为起点打造成一个产业链，同时又深入挖掘婚庆文化内涵和外延，提高核心竞争力，才能使婚庆经济走上理性、健康发展的轨道。 例如婚庆香烟的消费市场一直是婚庆消费的大市场。 随着云烟 、湘烟、汉烟的蓬勃发展，我国香烟市场竞争更趋激烈。 但是，在潜力巨大的婚庆香烟消费市场上，竟看不到一个真正意义上的婚庆品牌 [4]。 （ 2）市场的文化背景 从 1898 年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。 如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。 正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。 如今，各种奇异的婚典形式 频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。 喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。 要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。 自上世纪 90 年代起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长，从 10 家左右增长到现在的 100 多家公司，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。 如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正当竞争，在市场竞争中球的 这个行业的健康和持续发展，成为这一行业亟待解决得首要问题。 同时，中国受西方文化的感染，人们对西式婚礼，也产生了极大的兴趣，同时又受到老辈的思想感染，因此产生了中西结合式婚礼。 如今社会正在刮起‚复古‛旋风，在这旋风的席卷下，各行各业掀起了‚复古风暴‛，婚庆行业也将不可避免地被卷入这场风暴中。 青岛薇薇集团懂事长刘春强说： ‚中国 5000 年的婚庆习俗是世界上最独特、灿烂的一面旗帜，现在的婚庆市场正在慢慢吸收韩国、日本以及西方国家的一些优点，中国婚庆产业的明天是美好的。 ‛他进一步强调说：‚东西方之间都没有最优秀的文 化，关键是哪些文化元素更能够符合市场发展，更助于寻找到一种企业发展模式和市场运作模式；今天的婚庆公司能够凭借东方博大的文化积累，充分吸纳西方一些文化元素，演绎出了无穷无尽的中国结婚盛典，婚庆产业的井喷期将会最快到来 [5]。 ‛ 正如学者 史康宁说： 中国人的婚礼正从物质层面向精神层面转变；同时，主题婚礼成为趋势，而多种婚礼文化元素融合，使婚礼的形式和内容更加丰富；这种个性化、多样性的服务内涵，成为都市新婚人群的婚礼潮流 [5]。 由此说来，中国的婚庆产业正在嬗变成为一种文化创意产业，尤其是作为婚庆主体的婚礼，把各 种传统与现代的、高雅与民俗的，东方与西方的礼仪与艺术融入中国的婚庆中，这种文化的演绎与创意正慢慢打出一片新的田地。 市场营销环境中的微观制约因素。 • 企业的供应商与企业的关系 婚庆 庆策划经营业务包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等于一体的婚庆公司；婚庆超市则主要采用沃尔玛等大型超市的经营模式，经营业务包括婚礼服务和婚礼用品，超市主要通过与婚纱摄影公司、婚庆喜宴饭店、首饰公司、鲜花公司等喜庆用品，实现婚礼一站式消费。 市场概况。 （ 1）市场的规模 ： • 整个市场的销售额 （ 中国 地区） 自从 20世纪 90年代初中国第一家婚庆公司成立至今，婚庆市场的蛋糕是越做越大，并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等相关产业的发展。 有资料显示，我国目前正处于新的婚育高峰期，平均每年的结婚人数约为 180020xx万。 粗略计算，全国每年因婚庆产生的消费总额可达 20xx亿元，其对 GDP的贡献率在 %以上，而且还可为国家直接增加税收几千万元，并提供几十万个就业机会。 特别是：建国以来最大的生育高峰期发生在上个世纪八十年代中后期，中国的人口出生率 达到了 21%。 此段生育高峰期出生的人群将于 20xx至 20xx年左右进入婚龄。 由此可见，婚庆市场商机无限，‚钱‛景可观 [4]。 • 市场可能容纳的最大销售额 （某地区） 据民政部门统计，全国每年喜结良缘的新人有近 1000 万对，每年婚庆消费金额已达到 2800 亿元以上。 粗略计算，全国每年因婚庆产生的消费总额可达 20xx 亿元，其对 GDP 的贡献率在 %以上。 • 市场细分 我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。 （ 1）将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的 营销方向。 据了解，目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中，仍然着重强调两个方面的工作；一是，保证渠道各环节经销商有较高的利润保障，有推广的积极性；二是，开展各种超强力度的消费者促销，吸引消费者购买欲望（如送饮料、红酒和婚庆礼包等）。 虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是抓新人资料，实质上仍然是卖产品。 这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现，最终造成品牌的昙花一现。 而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。 为了在竞争中立于不败之地，我们公 司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。 （ 2）适时适地的推出特色服务 ，吸引各类被服务人群 对于特殊的日子，例如五一、十一等结婚高峰期，同时也可以根据不同地域的人群，我公司推出极具诱惑力的婚庆服务，除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务，让消费者有更多的选择。 为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚的纪念活动，让老人也能体验新时代的浪漫。 总之，做到适 时适地的改变自己的方案和业务，去满足更多需求的顾客。 • 区域市场结构 婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。 区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。 服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。 二、消费者分析 消费者的总体消费态势。 • 现有的消费时 尚 结婚是单身年代的终结，是两个相爱之人结盟新生活的开始。 作为一生一次的重要纪念仪式，许多人的态度是：无论怎么折腾都不为过。 具统计 20xx年美国社会花费在婚礼上的金额高达 40亿美元，而且呈逐年增长的趋势；我国也是如此。 个性、新潮、刺激、贴近自然，几乎成了现如今衡量新鲜结婚方式的尺度。 而今，在这崇尚个性的时代，亘古不变的依然是海誓山盟的爱情誓言，但见证这爱情的形式却如同流星雨一般，不断划破夜空，亮出个性。 集体婚礼、游艇婚礼、酒吧婚礼、烛光婚礼、草坪婚礼、教堂婚礼、空中婚礼、海底婚礼、越野婚礼……各种各样别具一 格的婚礼变着花样演绎浪漫与温馨。 个性婚礼颠覆了传统婚礼千篇一律的俗套，也让人们重新认识成功婚礼的标准 —— 一场好的婚礼并不是单纯追求豪华气派，最重要的是要让宾客感受到新人的独具匠心，只有渗透了个性文化理念的婚礼才是真正打动人的婚礼。 现代，绝大多数新人和父母接受流行形式婚礼。 现代流行式婚礼就是我们最常见的富有时代特征的婚庆形式，花车娶亲、酒店典礼、大宴宾朋、新人敬酒、喜闹洞房等，它将传统的婚礼习俗与现代时尚相结合，婚礼过程温馨、隆重。 既能充分体现一对新人的文化时尚特点，又能满足双方亲朋好友相聚的大团圆心愿。 流 行婚礼不仅省去了传统婚礼的繁琐和古板还增添了时尚的元素，所以，只要选择对了适合自己的婚庆公司，整个婚礼也就成功了一大半。 婚礼的个性、潮流、时尚化不仅通过婚礼的形式能体现出来，透过婚纱也能看到不少时尚的元素。 随着社会的发展、人们的艺术欣赏水平的不断提高和国外一些时尚电影杂志的影响，一些 70 年代末和80 年代初为代表的新人们再也满足不了传统影楼里面的模式化拍摄方式了。 婚纱照渐渐从传统的大型影楼走向个性婚纱摄影 —— 旅游婚纱摄影。 ‚印象视界‛个性婚纱馆法人兼艺术总监袁晓新先生说，个性婚纱摄影的特点就是 一对一，基本上 是一个化妆师和一个摄影师一天就对着一个客户服务，陪着客人，这样大大提高了婚纱照的服务质量。 • 各种消费者消费本类产品的特性 先如今结婚，不单单只考虑父辈或是自我的感情要素，更多的是要根据父母及自己的多方意见 现有消费者分析。 （ 1）现有消费群体的构成： • 现有消费者的总量 建国以来最大的生育高峰期发生在上个世纪 80 年代中后期，中国的人口出生率达到了 21‰，由此判断，目前中国正进入结婚的高峰期。 中国每年结婚人数为 1800 万至 20xx 万人。 • 现有消费者的年龄 （分析消费者的心理） 我国现在 结婚的主要群体是 80、 90 左右，受外来文化的影响，对于西方婚礼比较憧憬。 喜欢漂亮的白色婚纱。 同时受中国传统文化的影响，父辈建议也十分重要，因此，不单单需要考虑消费者的想法，同时需要考虑父辈的建议。 • 现有消费者的收入 （各层次的消费者收入） 报告发现，中国的消费者处于消费升级状态，而欧美国家则处于降级状态。 所谓消费升级，就是花费更多的钱购物，购买更高级、更昂贵的产品。 调查显示，计划在近期增加支出的中国消费者比例是计划减少支出的消费者比例的 6 倍之多。 另外，在中国，代系差别带来挑战，仅仅相差十年的两代人，在消 费方面产生了显著的代沟；同时，富裕人群和低收入人群在消费形式上也大相径庭，比如在服装和食品上，富裕人群的花费只相当于低收入人群相应花费的 3 倍。 但在奢侈品上，富裕人群的支出却是低收入人群支出的 10~20 倍。 为了向亲朋好友炫耀，新富们会把大把的钞票花在有明显标志的可以带来‚声望‛的产品上。 婚庆服务中，既有奢侈品，已用来彰显自己的社会地位，亦有朴素型，达到自己心目中的婚庆效果。 针对不同社会人群、不同收入人群，本公司专业策划，让你牵手一生，幸福美满。 • 现有消费者的受教育程度 中新网 20xx 年 4 月 28日电 国家统 计局局长马建堂今日对媒体表示，从人口素质的一些指标看，中国居民的全社会受教育程度明显提升，人口素质在提高。 今日上午，国新办举行新闻发布会，国家统计局局长马建堂介绍了第六次全国人口普查主要的数据。 数据显示， 20xx年 11月 1日中国。