销售激励方案v6(编辑修改稿)

销售激励方案v6(编辑修改稿)内容摘要：

查 具体细则管理监察部制订 三、指标说明 销量完成率 1）定义：销量完成中包含碳酸和非碳酸完成。 2)目标的制订： 部门、区域根据年度目标分解。 3)数据来源：销售系统数据，销售文员计算。 4) 计算方式 ： 销量完成率 = 当月实际完成销量（标） /当月计划销量（标） 100% 销量完成率得分 =销量完成率 *权重分 5) 若 销售完成率低于 60％，权重得 分为 0； 若 销售完成率 大于等于 60%但不足 100%，则得分为： SV完成率 x 权重分；若 销售完成率 大于等于 100%，且 碳酸和非碳酸 中仅一项指标超过 100%，则得分为： [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 权重分；若 销售完成率 大于等于 100%，且 碳酸和非碳酸 产品指标均超过 100%，则得分为： [100%+(SV 完成率 100%) x 2] x 权重分；权重分最高 不超过 2 倍，即该项得分最高为： 200% x 权重分。 有效客户数 完成 1）定义：有效客户指 2 个月内有一次进货的客户。 2)目标的制订 ： SIS 制订标准 ， 部门根据标准确定各岗位人员标准有效客户数。 3)数据来源 ：系统数据 ， SIS 提供。 4)计算方式 ： 有效客户数完成 = 当月实际有效客户数 /当月标准有效客户数 有效客户数完成得分 =有效客户数完成 *权重分 （该指标完成高于 120％，按 120％计算；低于 70％，得分为 0） SDO 指标（包括碳酸指标和非碳酸指标） 由 SIS 统一下发目标 和考核标准，部门分解考核， SIS 抽查实际完成。 TDS 根据评分标准打分。 （该指标完成高于 110％，按 110％计算；低于 50％，得分为 0） OPADR 考核指标 一、适用范围及地区： OPADR、餐饮 ADR (灌瓶厂城市 ) 二、考核指标 项目 考核指标 权重分 数据提供 销量（ 30%） 销量完成率 30 销售系 统数据，销售文员计算 其它（ 70%） 新开客户完成率 40 SIS 提供指标 标准，部门分解， TDS 统计， SIS 抽查 新开客户 次月 VPO 达标 30 部门 提供指标和标准 ， TDS 统计， TDM 抽查 特别 加扣分项目 货款回收 具体细则财务制订 管理监察 专项 检查 具体细则管理监察部制订 三、指标说明 销量完成率 1）定义：销量完成中包含碳酸 产品 和非碳酸 产品 完成。 2)目标的制订： 由 ADR 开拓的客户在新开的前三个月由该 ADR 服务，因此，销量的考核需根据新开客户的销量确定目标。 3)数据来源：销售系统数 据，销售文员计算。 4) 计算方式： 销量完成率 = 当月实际完成销量（标） /当月计划销量（标） 100% 销量完成率得分 =销量完成率 *权重分 5) 若销售完成率低于 60％，权重得分为 0； 若 销售完成率 大于等于 60%但不足 100%，则得分为： SV完成率 x 权重分；若 销售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 产品 与非碳酸 产品 中仅一项指标超过 100%，则得分为： [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 权重分；若 销售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 产品 与非碳酸 产品 指标均超过 100%，则得分为： [100%+(SV 完成率 100%) x 2] x 权重分； 权重分最高 不超过 2 倍，即该项得分最高为： 200% x 权重分。 新开客户数 计算公式：新开客户完成率 = 当月实际新开客户数 ╱ 当月计划新开客户数 100% 新开客户完成率 得分 =新开客户完成率 *权重分 （该指标完成高于 120％，按 120％计算；低于 70％，得分为 0） 新开客户次月 VPO 达标 标准：新开客户次月 VPO 达标标准年初确定。 计算公式： 新开客户次月 VPO 达标率 =上月新开客户本月 VOP 达标的家数╱上月新开客户 100% 新开客户次月 VPO 达标得分 =新开客户次月 VPO 达标率 *权重分 （该指标 得分范围： 0权重分 ） OPTDS 考核指标 一、适用范围 及地区 ： OPTDS、餐饮 TDS（ 灌瓶厂城市 ） 二、考核指标 项目 考核指标 权重分 数据提供 销量（ 70%） 销量完成率 70 销售系统数据，销售文员计算 其它（ 30%） 有效客户数完成 10 SIS 制订标准，系统数据，由 SIS 提供， TDS 计算 非百事销量完成率 CSD 10 市场部制订标准，销售文员计算 SDO 指标 10 SIS 提供指标和标准，部门分解， TDS 统计 ， SIS抽查 特别 加扣分项目 货款回收 具体细则财务制订 SIS 检查 具体细则 SIS 制订 管理监察 专项 检查 具体细则管理监察部制订 三、指标说明 销量完成率 1）定义：销量完成中包含碳 酸产品 和非碳酸 产品 完成，销量指 TDS 团队销量。 2)目标的制订： 部门、区域根据年度目标分解。 3)数据来源：销售系统数据，销售文员计算。 4) 计算方式： 销量完成率 = 当月实际完成销量（标） /当月计划销量（标） 100% 销量完成率得分 =销量完成率 *权重分 5) 若销售完成率低于 70％，权重得分为 0； 若 销 售完成率 大于等于 70%但不足 100%，则得分为： SV完成率 x 权重分；若 销售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 产品 与非碳酸 产品 中仅一项指标超过 100%，则得分为： [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 权重分；若 销售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 产品 与非碳酸 产品 指标均超过 100%，则得分为： [100%+(SV 完成率 100%) x 2] x 权重分； 权重分最高 不超过 2 倍，即该项得分最高为： 200% x 权重分。 有效客户数完成 1）定义：有效客户指 2 个月内有一次进货的客户。 2)目标的制订： SIS 制订标准和原则， 部门根据标准确定各岗位人员标准有效客户数。 3)数据来源：系统数据， SIS 提供。 4)计算方式：以 TDS 团队的有效客户数 计算。 TDS 的有效客户数完成＝ 当月 TDS 实际有效客户数和 /当月 TDS 标准有效客户数和 （该指标完成高于 120％，按 120％计算；低于 70％，得分为 0） 非百事销量完成率 CSD 定义：非百事品牌销量完成率 =非百事品牌实际订货量 /非百事品牌计划订货量 *100%，非百事品牌仅针对碳酸。 计算方式：非百事销量完成率指标得分 =非百事品牌销量完成率 *权重分 （高于 110％， 按 110％ 计算得分 ） SDO 指标（包括碳酸指标和非碳酸指标） 由 SIS 统一下发目标和考核标准，部门分解考核， SIS 抽查实际完成。 TDS 根据评分标准打分。 （该指标完成高于 110％，按 110％计算；低于 50％，得分为 0） OTCR、 CSTDCR 考核指标 一、适用范围及地区： OTCR（ 灌瓶厂城市、 营业所城市） CSTDCR(县级城市 ) 二、考核指标 项目 考核指标 权重分 数据提供 销量（ 60%） 销量完成率 60 销售系统数据，销售文员计算 其它（ 40%） KA 门店陈列面积比达标率 30 MD 制订原则， 并提供第三方检查数据 SDO 指标 10 SIS 提供指标和标准，部门分解， TDS 统计， SIS抽查 特别 加扣分项目 货款回收 具体细则财务制订 管理监察 专项 检查 具体细则管理监察部制订 三、指标说明 销量完成率 1）定义：销量完成中包含碳酸产品 和非碳酸 产品 完成。 2)目标的制订： 部门、区域根据年度目标分解。 3)数据来源：销售系统数据，销售文员计算。 4) 计算方式： 销量完成率 = 当月实际完成销量（标） /当月计划销量（标） 100% 销量完成率得分 =销量完成率 *权重分 5) 若销售完成率低于 60％，权重得分为 0； 若 销售完成率 大于等于 60%但不足 100%，则得分为： SV完成率 x 权重分；若 销售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 产品与 非碳酸 产品中仅一项指标超过 100%，则得分为： [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 权重分；若 销售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 产品与 非碳酸 产品 指标均超过 100%，则得分为： [100%+(SV 完成率 100%) x 2] x 权重分； 权重分最高 不超过 2 倍，即该项得分最高为： 200% x 权重分。 KA 门店陈列面积比达标率 1)目标的制订 ：由 MD 制订考核原则， 分解各部门， TDS 分解到 CR 执行。 针对 KA 门店。 2)数据来源： TDS 统计， MD 提供第三方检查数据。 3） 计算方式： 门店陈列面积比达标率 =（当月区域 KA 门店百事陈列合计总数 /可口陈列合计总数） / AOP门店陈列面积比例 100% 门店陈列面积达标率得分 =门店陈列面积达标率 *权重分 （该指标达标率超过 110％，按照 110％计算得分） SDO 指标（包括碳酸指标和非碳酸指标） （冰柜覆盖门店数将作为一个阶段指标，在 SDO 中体现） 冰柜门店覆盖 = 冰柜覆盖的门店数 / AOP 冰柜覆盖的 门店数 冰柜门店覆盖 得分＝ 冰柜门店覆盖 *权重分 由 SIS 统一下发指标和考核标准，部门分解考核， SIS 抽查实际完成。 TDS 根据评分标准打分。 （该指标完成高于 110％，按 110％计算；低于 50％，得分为 0） OTTDS 考核指标 一、适用范围 及地区 ： OTTDS（ 灌瓶厂城市 ） 二、考核指标 项目 考核指标 权重分 数据提供 销量（ 70%） 销量完成率 70 销售系统数据，销售文员计算 其它（ 30%） KA 门店陈列面积比达标率 20 MD 制订原则，并提供第三方检查数据 SDO 指标 10 SIS 提供指标和标 准，部门分解， TDS 统计， SIS抽查 特别 加扣分项目 货款回收 具体细则财务制订 SIS 检查 具体细则 SIS 制订 管理监察 专项 检查 具体细则管理监察部制订 三、指标说明 销量完成率 1）定义：销量完成中包含碳酸产品 和非碳酸 产品 完成，销量指 TDS 团队销量。 2)目标的制订： 部门、区域根据年度目标分解。 3)数据来源：销售系统数据，销售文员计算。 4) 计算方式： 销量完成率 = 当月实际完成销量（标） /当月计划销量（标） 100% 销量完成率得分 =销量完成率 *权重分 5) 若销售完成率低于 70％，权重得分为 0； 若 销售完成率 大于等于 70%但不足 100%，则得分为： SV完成率 x 权重分；若 销售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 产品与 非碳酸 产品中仅一项指标超过 100%，则得分为： [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 权重分；若 销售完成率 大于等于 100%，且 碳酸 产品与 非碳酸 产品 指标均超过。