荆州市图书市场调研分析报告(编辑修改稿)

荆州市图书市场调研分析报告(编辑修改稿)内容摘要：

叉分析（表8）表8 收入* 每月购书花费 交叉制表每月购书花费合计15元以下15—50元51—100元100元以上收入2000元以下计数10105126收入 中的 %%%%%%每月购书花费 中的 %%%%%%总数的 %%%%%%2000—6000元计数861116收入 中的 %%%%%%每月购书花费 中的 %%%%%%总数的 %%%%%%6000—10000元计数22105收入 中的 %%%%.0%%每月购书花费 中的 %%%%.0%%总数的 %%%%.0%%10000元以上计数01113收入 中的 %.0%%%%%每月购书花费 中的 %.0%%%%%总数的 %.0%%%%%合计计数20198350收入 中的 %%%%%%每月购书花费 中的 %%%%%%总数的 %%%%%%由上表可以得出：不管在哪个阶段薪酬的人，绝大部分的图书消费是在15元以下和1550元之内；其中月薪在2000元以下和20006000元的人对图书消费占有率占了很大一部分，是具有很强的市场代表性，说明图书消费跟月薪高低关系并不一定是正相关；相对比较下，收入越高的人对图书的月消费越高。 除了月薪在10000以上的消费人群外，其他的图书月消费均在100元以下。 （5）促销活动与购买频率分析（图7）由上图7可得：促销活动以打折或者赠送方式的话，购买频率约16个月内购买一次占多数。 如果是签名销售的话,主要是在16个月内或一个月以内购买一次，但总的看来，无论是哪种促销方式，购买频率均在16个月以内，所以在促销方式上要有创新，才能影响购买频率的提升。 （二）相关分析（表9） 我们首先对于消费者特征和市场特征进行了全部的相关分析，然后选取了其中相关性较高的特征列举出来，得出了以下相关列表。 表9 相关性购买动力喜欢的图书种类定价是否合理促销活动书店环境收入购买动力Pearson 相关性1.139.245.050*显著性（双侧）.335.086.541.732.026N505050505050喜欢的图书种类Pearson 相关性.1391.021.063显著性（双侧）.335.750.885.661.149N505050505050定价是否合理Pearson 相关性.2451显著性（双侧）.086.750.985.279.294N505050505050促销活动Pearson 相关性.0211.143显著性（双侧）.541.885.985.187.322N505050505050书店环境Pearson 相关性.050.0631显著性（双侧）.732.661.279.187.332N505050505050收入Pearson 相关性*.1431显著性（双侧）.026.149.294.322.332N505050505050*. 在 水平（双侧）上显著相关。 ，则由上表9可以看出：消费者购买动力与消费者收入、消费者所喜欢的图书类型、定价是否合理、其中最为显著相关的是与收入、定价及喜欢的类型的关系。 但消费者收入与购买动力呈负相关，说明不一定收入越高，购买动力就越强；但与定价是否合理及喜欢的类型是呈正相关，说明定价越合理，购买动力越强；某图书类型越喜欢则购买力越强。 （三）回归分析图书消费与市场定价回归分析表10 系数a模型标准化系数标准系数tSig.B标准 误差试用版1(常量).389.000定价是否合理.158.098a. 因变量: 每月购书花费 假设回归方程类型为Y=a定价是否合理+b每月购书消费X,由回归系数可知a=,b=，将其带入回归方程模型中可得回归方程：Y每月购书消费=不同职业和选择图书注重的方面回归分析表11 系数a模型非标准化系数标准系数tSig.B标准 误差试用版1(常量).250.000职位.101.801a. 因变量: 看中图书那部分假设回归方程类型为Y=a每季度消费金额+b接受价格x，由回归系数可知a=，b=－，将其带入回归方程模型中可得回归方程：y看中图书那部分=－（四）因子分析表12 KMO 和 Bartlett 的检验取样足够度的 KaiserMeyerOlkin 度量。 .444Bartlett 的球形度检验近似卡方df153Sig..017由于取样足够度的 KaiserMeyerOlkin ，所以该内容数据不适合做因子分析。 表12 解释的总方差成份初始特征值提取平方和载入旋转平方和载入合计方差的 %累积 %合计方差的 %累积 %合计方差的 %累积 %12345678.9939.87610.85611.69312.57313.52014.38915.35716.30417.28118.172.954提取方法：主成份分析。 本分析中没有设定提取公因子的个数，而是自动提取特征值大于1的因子，如（表12）所示：我们发现大于1的共有7个因子成份。 根据特征碎石图可以看出，取累积%低于70%的因子，共取前7个。 如下图，图11。