精品女装的连锁经营与发展研究毕业论文(编辑修改稿)

精品女装的连锁经营与发展研究毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

闲 ，时尚休闲，如 ONLY等。 人们的生活水平在提高，对于生活的追求也不仅仅只是停留在时尚、潮流的层面，越来越多的女性将自己的注意力转移到对自然的追求上，享受生活，品味休闲。 时尚休闲化或休闲时尚化成为当今一大命题，且受到越来越多的人的欢迎，成为趋势。 7 中价位服装更容易让人接受 对于国内女装来说，主要占据的是中低档市场，而国外女装进入我国后，主要占据的是我国的高档市场。 对于低档市场来说，竞争是非常惨烈的，新入行的服装零售商要想在低档服装站稳脚跟，通常都会付出相当多的代价，持久的价格战让很多的小的服装企业倒 闭，价格越打越低，对于新入行的服装销售商来说，一般是承受不住的。 这样的服装连锁店都长期盘踞低价位，在异常激烈的竞争中求得生存。 对于一般人来说，高档的服装消费不起，而低档的服装又担心其质量问题，因此，中档价位的服装消费的最多，这主要是由人们的消费水平决定的，对于中档价位的服装来说，价格合理，质量也能让人接受，因此，成交率较高，重复购买率也高，对于服装销售商来说，中档服装才是最好的选择 [3]。 连锁经营的定义 对于连锁经营来说，是一种较为流行的经营形式，最主要的目的是获取规模效益。 是若干 的商家一起经营同类商品或服务，这些商家以一定的形式组合成一个联合体，通过统一商品、统一价格、统一服务的方式为顾客服务，满足顾客的需要，使复杂的商业活动简单化，这种经营方式就是连锁经营。 对于连锁经营来说，要遵循的有的三大原则，即简单化、专业化、标准化。 连锁经营的类型 连锁经营主要分为以下几种类型：直营连锁、自愿连锁、特许加盟连锁三种类型。 直营连锁和自愿连锁都比较简单，这里主要介绍特许加盟连锁，所谓特许加盟连锁则是指加盟总公司和加盟者之间缔结契约，通过契约，明确的将服装产品的商标、商品和经营技术授权于 加盟者，对于加盟者来说，必须支付一定的加盟费，才能得到上述的各项权利。 之后，加盟商将会受到加盟总公司的指导、培训 8 及帮助。 加盟总公司和加盟商不管是在商标、商品还是在服务于经营技术上都要协调一致。 另外，加盟商还要出资开设店铺，招聘工作人员。 对于连锁经营来说，在我国的发展时间并不算很长，前后也就是 10 年的时间，在发展的过程中遇到了诸多的问题，连锁经营也是在近两年才真正发展起来。 近年来，国际大企业不断进入中国的市场，冲击着中国的各个企业，在激烈的市场竞争中，更多的企业寻其他的发展途径，学习国外的经营方式，连锁经营 的方式也就在中国流行开来，不少加盟商在这种经营方式中获利，成为不错的投资方式和创业途径。 精品女装连锁经营概念 若干的商家一起经营无品牌、时尚休闲的精品女装，这些商家以直营、加盟的形式组合成一个联合体，统一精品女装的价格、服务，统一配货、促销、管理，通过这样的方式为顾客服务，满足顾客的需要，获得规模效益，这就是精品女装连锁经营的概念。 类型即上述介绍的三种：直营连锁、 特许加盟连锁、自愿连锁。 对于精品女装连锁经营来说，在最初的时候应该采取第一种形式，即直营连锁。 所谓直营连锁就 是店铺由公司总部全资或控股开设，总部对于店铺的领导是直接的，以这样的方式统一经营。 ，不管是在实施人、财、物还是商流、物流、信息流等方面都是由总部直接负责的。 集中管理，分散销售的特点，这样的经营方式能充分发挥规模效应。 当精品女装的销售做的成熟之后，精品连锁的直营店发展到一定规模，对于公司来说，直营连锁的发展模式已经不能满足精品女装连锁经营发展的需要，这是，就要换一种经营类型，考虑走特许加盟之路， 公司和加盟者之间缔结契约，通过契约，明确的将公司的服装产品商标、商品和经营技术授权于加盟者，收取加盟费用，加盟者按 合同规定， 在公司的统一业务模式下从事经营活动，在这一过程中，加盟者遇到技术、管理等方面的问题时，公司要给予指导和帮助。 而自由连锁的经营类型，最显著的特征就是自愿，各个成员店可自由加入或退出，加盟者的店铺均为独立法人，加盟者与公司签订合同，合同规定范围之外的，由加盟者作出决策。 各成员店使用共同的店名，共同经营， 9 加盟者的资产所有权关系不变，公司总部给加盟者提供指导。 这样的连锁经营类型具有松散的特点，公司对加盟者的约束力不够，这样就不利于统一各种经营活动，不管是在品牌宣传，还是控货上，都存在着漏洞。 由以上的分 析，我们可以得出结论，对于精品女装连锁经营来说，最好采用直营连锁和特许加盟连锁相结合的方式，而不宜发展自由连锁店。 精品女装连锁运作方式 对于精品女装连锁来说，初期走直营连锁的道路，而到了成熟期后，就主要走特许加盟连锁的道路了，对于特许加盟连锁来说，是较为成熟的营销模式，接下来，我们就详细的介绍该模式。 建立合理的特许加盟的组织架构 相对于传统的营销模式，特许经营模式有着不可替代的优势，个人业务能力的高低是传统的营销模式所注重的，而特许经营模式在这一点上，和传统的营销模式有本质的区别。 特许经 营模式注重的团队协作，并不是个人能力 [4]。 要想做好特许经营连锁，那么，不管是基础的营销技能，还是经营技能都要具备，团队之间加强合作。 要想做好这些工作，就要建立合理的特许加盟的组织结构，该组织结构的建立要根据企业自身的特点和实际情况，不能照搬其他企业现有的组织结构。 组织结构的建立，将很好的承担起相关的职责，使公司的运行条理、有序，工作人员各司其职。 建立初步的合理的特许经营运作体系 公司如何经营，如何运作，这不能盲目的决定，也不能单凭领导一时的决策，要想经营长久，就要在积累公司多年的经营经验，建立 切实可行的运行体系，包括经营活动的各个环节，可以将该运作体系编写成册，将各部门的工作书面化。 在编写手册是要遵循一定的原则。 首先，编写手册时不能不着边际，要根据公司的实际情况进行编写，编写人员要有多年的公司经营经验，必须是经验丰富的资深人士进行编写。 其次，在编写时，编写的内容要遵循特许经营的总体原理，不能胡编乱造。 最后，编写的内容要来源于实际，要根据自营店的运作实际进行编写。 外部运作的阶段性操作 加盟总部在进行外部市场的操作时，主要经历三个阶段，即起盟期阶段，开拓期 10 阶段，成长期阶段。 在不同的发展阶 段，公司必须采用不同的发展策略，可以参照手册，结合公司的运行实际情况找到适合某一阶段的发展模式 [5]。 只有这样，才能使特许经营不陷入困境。 另外，公司可以制定不同发展阶段的指导内容，对加盟商进行指导，保持总部和加盟商的统一性，促进特许经营的良好发展。 精品女装连锁的成功因素。