碧玉华庭市场营销策划方案(编辑修改稿)

碧玉华庭市场营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

的延伸，所以我们为每一 款玻璃 起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。 碧玉华庭以中端产品切入市场，带动两端延伸的完整产品线 的发展战略，决定了清晰的产品组合思路，致 力于创造一个独特的 装饰玻璃 品牌，实现成为 装饰玻璃 行业领跑者。 五、价格策略 （ 1）价格定位 在价格方面， 对于不同地域，我们可以考虑实施一些特殊折扣政策、明确返点率 ； 碧玉华庭 低档产品价格 可以接近小作坊产品， 极具价格 吸引 力。 （ 2）价格体系 区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价。 每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行 “价差体系 ”。 （ 3）全国实行统一的报价表。 六、渠道策略 主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场 的中心，网络要达到 县 级市的市场。 1．渠道的形式和体系 （ 1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店）以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推 碧玉华庭 产品，形成品牌的张力。 （ 2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等）由于各地的市场状况都有所不同， 碧玉华庭 将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场： 第一 、 可以利用 自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场； 第二 、 可以促进 碧玉华庭 与总经销的 资源的整合，以达到强势品牌的目的； 第三 、 将总经销作为企业持久发展的战略伙伴， 碧玉华庭 与经 销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润， 碧玉华庭必须 专注于品牌的管理经营。 （ 3）采取四种分销体系。 a、省级总经销（负责和 碧玉华庭 联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作） b、地级总经销（负责和 碧玉华庭 一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作） c、特约经销（主要是针对有一定资源的和优势 的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产公司等）。 在市场开发初期， 直接从 总部 进货，后期从当地 总经销 处进货，销售力很大的情况下也可直接与 总部合 作。 d、建材超市 分销网络目标 （ 1）目标网络管理基础 a、合理分布一定数量的经销商群； b、符合 “经销商资格 ”的经销商群。 （ 2）经营思路 在 主要目标城市开发经销商，建立自己掌控的销售网络， 以广告拉动 提高品牌知名度，扩大销售额、市场占有率。 （ 3）网络目标设定 a、根据公司 发展阶段 管理体系，将全国市场 逐步 分为若干个区域。 b、每个区域设 区域销售经理负责开拓管理。 c、各市场进入次序 首先 ， 先进入 已有相对固定经销商的 城市； 其次 ，对原经销商进行筛选，重点培植自身实力较强的经销商成为 地级总经销 ； 再次 ， 在条件成熟的情况下，培育区域级总经销或者派驻分公司。 （ 4）经销商的选择 根据 碧海企业 的企业理念、品牌定位和形象，我们在经销商选择上优先考虑各区域 有稳定下游客户 的经销商、代理商，争取同他们合作。 也即 碧玉华庭 品牌 在先期进入市场时首先要保证的是相对稳定的出货量。 七、推广策略 由于产品特点、企业现状、资金投入方面的限制，我们不可能预算太多的传播费用，因 此，针对 消费者对玻璃产品选 购地点 的特点，以建材市场周边的户外广告为主，辅之以车体、报纸等广告形式，个别区域投放电视广告。 推广费用分自已承担和经销合作二种方式。 而对经销商、设计院、房地产公司、装修公司的拉动主要采取参加建材展览会 、团购会 或销售人员直接开拓等形式。 建材 广告的主要形式与特点 我国地域辽阔，生活习俗、地域文化、消费水平等有很大差异，所以 建材 广告的形式在各地有不同的侧重。 （ 1） 户外广告 这是一种被普遍运用的形式，也是。