延吉邦盛地产营销战略浅析毕业论文(编辑修改稿)

延吉邦盛地产营销战略浅析毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

转化为现实市场机会，从而实现企业自发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销是关系房 地产开发经营成败的关键。 房地产市场营销的 特征 延边大学本科毕业论文 房地产市场营销的特征 主要体现在以下几个方面： （ 1） 复杂性 ： 房地产市场营销包含了从市场调研、地段选择、土地征用、房地产产品的设计、楼盘的命名、产品定价、销售渠道选择、促销以及物业管理等一系列复杂的过程。 这一过程涉及很多领域、牵扯到众多部门，涉及到复杂的法律关系，所以需要很多专业人士参与。 （ 2）协同性： 房地产的 协同性 非常强，需要多种行业的协同作战、多个企业的共同经营。 从选择设计施工、竣工、销售到售后管理全程涉及到投资咨询机构、市场调研机构、项目策划机 构、建筑涉及机构、建筑施工机构、销售推广机构、物业管理机构等，所以房地产营销贯穿于经营的全过程。 （ 3）创新性 ： 房地产产品不像一般产品可以通过格式化的生产方式大量制造出来 ,每一个房地产产品都是唯一的 ,它具有独特 、 唯一的性质。 房地产产品的这种独特特性 ,使得消费者的购买行为难以预测 ,消费者面对任何一个不同的产品 ,都要重新进行决策 ,而且 ,每个消费者的偏好也不同的。 因此 ,无论从产品本身来讲 ,还是从客户来讲 ,房地产营销的手段和方法都应当有所创新。 （ 4） 差异性 ： 房地产产品的差异性决定了消费者购买行为具有全新性，房地产 产品的昂贵性决定了房地产营销人员面对的顾客是全新的。 所以，房地产市场营销是典型的一对一营销，人员推销的作用较其他商品人员推销的作用要大得多。 理论基础 4“ C”理论 4C 理论是由美国营销专家劳特朋教授在 1990 年提出的，是以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（ Customer）、成本（ Cost）、便利（ Convenience）和沟通（ Communication）。 它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，产品必须满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产 品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。 4C 理论是在 4P 理论的基础上，对 4P 理论的进一步发展。 4P 理论虽然也要研究消费者需求，提倡双向沟通、消费者导向，但其思维基础是以企业为中心，适合供不应求或竞争不激烈的市场环境。 以 4P 为基础的传统营销策略组合转变到以 4C 为基础的营销策略组合，极大地拓展了原有的营销策略。 市场细分理论 市场细分最早是由美国市场经济学家温德尔 史密斯在 20 世纪 50 年代中期提炼出延边大学本科毕业论文 来的。 所谓市 场细分的概念是指营销管理者通过对市场的研究和总结 ,根据消费者对产品消费的需求程度、购买行为分析及购买习惯分类等方面的差异 ,将某一产品的整个市场划分成为若干个消费者群体的过程。 每一个细分的市场都是由部分消费观念、消费行为习惯都类似的群体所组成。 市场细分理论要求将消费者进行细分管理 ,针对不同消费者的购买需求差异分门别类的展开各种营销活动。 市场细分的依据不再是产品的品种、类别等进行细分 ,而是针对消费者的消费习惯进行划分 ,是针对消费者的消费动机、需求及购买行为习惯等方面的差异性来进行划分 ,通过市场细分不论对企业的 生产管理还是对企业的营销管理都起到了积极的推动作用 ,如有利于推动企业在目标市场选择及市场营销策略方面的制定 ； 有利于挖掘市场机会 ,开拓全新市场 ； 有利于集中企业优势资源投入到目标市场 ； 有利于企业经济效益的提升等等。 第二章 延吉邦盛房地产开发公司市场营销的现状及 延边大学本科毕业论文 存在问题 延吉 邦盛房地产开发有限公司成立于 20xx 年 10 月 16 日，注册资本 3, 万元。 公司是集 “ 房地产开发、大型批发市场开发经营、物流中心 ” 三大支柱产业为一体的多元化房地产开发经营企业。 邦盛房地产开发有 限公司股东为 吉林 永宝盛集团有限公司的控股最大的股东及董事长，该集团先后在 吉林 开发建设了 吉林 大型百货城、 吉林 永丰家电五金城、 延边 永丰商住城、邦盛国际水映长岛、邦盛茶城、南城坊小区、 延吉 邦盛综合楼、邦盛水岸御园等商业地产住宅地产项目，开发面积累计超过 160 万平方米，商业管理面积累计超过 60 万平方米。 通过 12 年的商业市场、房地产等开发建设历程，成就了 延吉 新派商业中坚力量的卓越传奇。 公司自成立以来，一直秉承 “ 创造我们的共同价值 ” 的核心理念和 “ 主导本业、创造需求、至诚守信、适时发展 ” 的经营理念，不断创新，锐意进取，从 而实现 “ 同邦共盛 ”。 同时， 公司拥有自己的销售部 ,自产自销。 在销售过程中 ,主要以老带新 ,口口相传使越来越多的客户选择 邦盛房地产公司。 最后， 推广直接影响公司的成功或失败的销售成功或失败 ,所以推广的作用是非常重要的。 促进房地产企业最常用的广告。 通过广告建立形象 ,定位、优势等快速、方便的信息传递给消费者 ,尤其是潜在消费者 ,最终促进购买。 但是 延吉 邦盛房地产开发有限公司 只是以客户口口相传的方式 ,潜移默化的影响客户来购买。 同时配合销售期间在 延吉 地方报纸刊登每日 1/2 版面的广告 ,但是只是在有楼盘销售之前的情况下会 作平面广告。 除此之外 ,再没有任何广告。 这就造成 延吉 邦盛房地产开发有限公司 促销策略较为单一 ,效果收效甚微。 总之 ， 房地产市场宏观调控力度不断加大 ， 房地产市场整体形势严峻。 虽 然 延吉 邦盛房地产开发有限公司 市场营销策略在不断发展和改进 ， 但 在房地产营销方面依然 存在着较多 问题 ，主要体现在以下几个方面： 营销理念 落后，缺乏品牌意识 通观近年来 延吉 邦盛房地产开发有限公司 的营销策划不难发现，邦盛公司营销理 论有的简单的套用市场营。