家乐福电器元旦促销策划方案(编辑修改稿)

家乐福电器元旦促销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

消费占消费性支出的比重分别提高 个百分点和 型消费支出人均 % 由大量普及性消费向追求时尚、追求家乐福促销策划 第三小组方案 4 个性化、追求个人发展与提高的方向转变。 对于超市消费，主要的居民比较倾向于较近的大型超市进行大量采购，而对于家乐福较大区别，都是主要是日常生活用品。 对于饮料的消费，主要是比较常见的品牌，尤其是比较大的品牌。 而对于衣服鞋子方面都比较趋向于名牌，而对食品就比较趋向于口感。 大部分的消费者购买时间为每天的下午或者晚上，节日期间的消费会更加突。 对于节日，商场促销更受重视。 由此可以确定，针对于红牌楼周遭 的消费者，文化性质的消费吸引力比较大，节日期间引起消费者的注意及产生理想值作用。 四、自身分析 自身优势 : 属于法国集团，资金比较雄厚。 2 拥有良好的企业形象及消费者构成基础，消费者构成多样且覆盖广泛。 商品组合结构多样，照顾各阶层消费者，满足不同 消费者的不同需求 商品质量较好，多名品，超市服务较好，营销力度大。 地理位置处于市中心周遭的各个商场太多。 定位有误，存在着其他城市是高档消费的误区，阻碍部分消费者。 影响力有限，部分消费者都会选择就近购买。 市场机会： 在成都市消费者心目中具有较高的地位，树立了良好的企业形象。 拥有雄厚的资产，可以采取更加有力的促 销手段。 利用这次元旦机会，扩大影响力，进行大型的促销活动。 节日期间使得各种商品、饮料需求增加。 外在威胁： 红牌楼地带的沃尔玛、人人乐、伊藤由于新的面貌，必将进行大型的促销活动，形成冲击。 其他一般超市的商品及饮料批发连锁店的促销活动也会产生一定冲击。 二、促销策略 一、 促销主题 本次家乐福（红牌楼店）促销主题是：礼到家，福天下。 主要是围绕着元旦节日气氛， 人们在这期间都会进行聚会、聚餐，喜气洋洋，都希望着美好的生活会继续。 在节日期间，“礼”是不会缺少的，正好体现了对于各种物品的需求，从而吸引消费者，取得其认同。 同时这也符合中国节日的传统习俗，容易引起广大消费者的共鸣及购买欲望。 二、促销目标 1家乐福促销策划 第三小组方案 5 高家乐福的美誉度、好感度。 2 6%— 8%，比其他 月份平均上涨 12%左右。 通过促销活动，增加吸引力，提高进店人数的增加，以带动其他产品销售。 应对竞争对手的竞争攻势提高市场占有率，实现占有率的 6%左右的提高。 三 、 促销对象、区域、时间 此次促销活动主要针对的是成都市的居民。 重点目标对象是红牌楼地区及周边的居民。 此次促销活动主要是家乐福（红牌楼店）地区。 商品范围是各类蔬菜肉食品、名牌服装、家庭日用品、碳酸饮料、奶类、茶类、功能类、酒类。 活动时间安排为 20xx 年 1 月 1 日 — — 20xx 年 1 月 3 日 三、 促销实施 一、 折价优待 活动主题：礼到家，福天下，降价暖潮 活动时间：元旦 20xx 年 1 月 1 日 — 20xx 年 1 月 3 日 活动形式：部分蔬菜食品降价，名牌服装打折，家庭日用品降价，部分饮料商品进行打折销售及直接降价销售，包括饮料及酒类。 活动具体安排： 期间进行广告宣传。 包括报纸、移动电视、电视、 POP 海报。 2 媒介安排： 报纸 ：在成都市 报、成都晚报进行主题宣传。 采用整版彩色平面广告形式宣传。 样式见下面平面广告。 媒介时间： 20xx 年 1 月 1 日 — 20xx 年 1 月 3 日 电视 ：自即日起至 20xx 年 1 月 3 日在成都都市频道、成都公交移动电视上进行促销活动广告投放，时间为 30 秒。 时间安排同报纸广告。 广播 ：自即日起至 20xx 年 1 月 3 日在成都音乐广播、成都交通广播、成都新闻广播进行促销信息投放。 时间安排同报纸广告，但是在最后 1 天提醒还剩时间。 海报、平面广告：采用在报纸及主要的成 都候车厅、超市现场投放广告的形式。 广告时间为： 20xx 年 12 月 27 日 — 20xx 年 1 月 3 日。 广告形式：（ 海报及站台广告、传单广告见附页） 蔬菜及肉类的部分活动产品、饮料和酒部分产品、名牌服装、家庭日用品的活动产品：（见附页） 二、 付费赠送 买赠回馈 活动时间：元旦 20xx 年 1 月 1 日 — 20xx 年 1 月 3 日 活动形式：名牌服装进行买一赠一销售，小家电进行买一送一份相应的商品销售，部分饮料商品进行组合包装机买一赠一销售，包括饮料及酒类。 家乐福促销策划 第三小组方案 6 活动具体安排 期间进行广告宣传包括报纸、移动电视、电视、 POP 海报。 对相应的买赠产品进行标牌标识，明确表明。