天长地久婚庆公司项目创业计划书(编辑修改稿)

天长地久婚庆公司项目创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

的天长地久婚庆公司计划书 第 17 页 3 月份和 8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。 （ 1）产业链逐 步形成 我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下， 76 个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。 婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等 40 多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。 （ 2）总量规模 随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影 、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的 3 月份和 8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。 各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。 依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以 10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以 20%的速度递增；北京 20xx 年到 20xx 年 11 月份有 276 家婚礼服务公司注册，20xx 年至少翻番。 （ 3）企业规模 中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少 ，婚礼策划企业平均每家从业人员 10 人左右，婚纱摄影企业平均每家 4060 人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。 尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。 为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质， 20xx年 4 月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从 20xx 年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。 中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定 20xx 年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚 庆策划人、主持人持证上岗制度。 （ 4）区域市场结构 婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。 区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。 服务企业主要集中在北京、天长地久婚庆公司计划书 第 18 页 上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。 （ 5）地域性的行业品牌正在形成 由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行 业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。 近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。 例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。 （ 6）全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场 市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。 （ 7）新市场建设热开始升温 我国婚庆用品批发市场起步较晚，与消费需求一定的差距，近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设，新市场建设热开始升温，新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题，面积基本在 2万平米以下，以中小型市场为主。 （四）我国婚庆 行业发展前景 ☆ 走在时尚的前沿：当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进庆典行业的发展，使这个行业走上可持续发展的道路； ☆ 服务范围广：虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特殊人群设计的，而是大众行业； ☆ 历史与创新：庆典行业即使一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力。 古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典；而新颖时尚则是指天长地久婚庆公司计划书 第 19 页 庆典的形式和庆典行业的经营模式。 由于行业的特殊性，需要我们既要保持古老的传统又要不断创新，因此庆典行业有着极大的 提升空间。 ☆ 庆典行业向多元化发展：多种文化元素融合，使庆典的形式和内容更加丰富；个性化、多元化成为都市人群的新潮流； ☆ 婚庆产品的丰富：随着社会的发展，人们对庆典的质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。 据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在 210 万元，城市大约在 825万元。 其中光婚礼消费就占全部费用的 1/5－ 1/6。 从最初结婚时简单地照一张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱照，参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。 而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。 结婚人数增多，促使了婚庆生意的日益火爆。 如果我们合得来婚庆公司能够提供优质的服务，定会分得婚庆市场的一块蛋糕。 三、市场分析 (一 )市场特征 概述 婚庆 公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。 目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用 品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。 婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。 我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。 婚庆 公司属服务类，服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。 开设婚庆公司的证件主要是 《企业法人营业执照》 、《税务登记证》、 《组织机构统一代码证》、《验资报告》 等。 (二 )市场细分 天长地久婚庆公司计划书 第 20 页 我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。 （ 1）将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。 据了解，目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中，仍然着重强调两个方面的工作；一是，保证渠道各环节经销商有较高的利润保障，有推广的积极性；二是，开展各种超强力度的消费者促销，吸引消费者购买欲望（如送饮料、红酒和婚庆礼包等）。 虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是抓新人资料，实质上仍然是卖产品。 这 种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现，最终造成品牌的昙花一现。 而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。 为了在竞争中立于不败之地，我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。 （ 2）适时适地的推出特色服务 ，吸引各类被服务人群 对于特殊的日子，例如五一、十一等结婚高峰期，同时也可以根据不同地域的人群，我公司推出极具诱惑力的婚庆服务，除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚 礼的特色服务，让消费者有更多的选择。 为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚的纪念活动，让老人也能体验新时代的浪漫。 总之，做到适时适地的改变自己的方案和业务，去满足更多需求的顾客。 （三）需求分析 随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为 当今社会的又一流行趋势。 （ 1）新婚消费需求现状 全国结婚产业调查统计中心 20xx 年 3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近 5年来平均每年全国有 万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达 4183亿元人民币。 目前全国每年结婚新人近 1000万对，仅北京市 20xx 年就有 17 万对新人注册结婚。 新婚人群愿意把积蓄的 31%用于婚庆有关的消费。 由于受 20xx 年盲年观念影响， 20xx 年结婚数量下降， 20xx 年受天长地久婚庆公司计划书 第 21 页 “ 07 猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至 946 万对，增幅为 %，其中北京从 05 年的 万对增长到 万对，上海从 万对 万对。 20xx 年各地结婚人口数量统计 城市 人口数 (万人 ) 结婚对数 (万对 ) 比例 备注 北京 1538 % 20xx 年 万对； 天津 1043 % 河北 6851 % 山西 3355 19 % 内蒙古 2386 % 辽宁 4221 26 % 吉林 2716 % 黑龙江 3820 % 上海 1778 % 20xx 年 万对； 江苏 7475 % 南京约 8 万对； 浙江 4898 % 安徽 6120 44 % 福建 3535 % 江西 4311 % 山东 9248 % 河南 9380 % 湖北 5710 % 天长地久婚庆公司计划书 第 22 页 湖南 6326 46 % 广东 9194 % 广州 5 万对 ,深圳 4万对； 广西 4660 % 海南 828 % 重庆 2798 % 四川 8212 % 贵州 3730 % 云南 4450 % 西藏 277 % 陕西 3720 % 甘肃 2594 % 青海 543 % 宁夏 596 % 新疆 20xx % 合计 128323 % 在新婚消费方面， %的新人需要拍摄婚纱照； %的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼； %的新人准备到酒楼举办婚宴； %的新人要为新娘购买婚纱； %的新人安排蜜月旅游。 在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。 婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。 婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。 （ 2）新婚消费结构 统计显示，全 国每对新人消费结构为：影楼婚纱照 3526 元，结婚珠宝首饰 5659天长地久婚庆公司计划书 第 23 页 元，婚纱礼服 20xx 元，婚庆礼仪 7464 元，喜宴水平（不含酒水） 1030 元 /桌，新居装修 万元，蜜月旅游 9304 元，家用电器 16533 元，家具 17263 元；则这些新婚消费已达 138646 元。 数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修（ %）、新居用品（含电器和家具， %）及婚庆宴请（ %），占总消费的 %，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。 其它消费项目 中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足 %，仅 万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。 在结婚消费项目选择上， 20xx20xx 年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（ %的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（ %的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即 %的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼； %的新人将安排蜜月旅游； %的新 人要为新娘购买婚纱 新人结婚典礼选择项目 婚庆项目 占比（ %） 需要拍摄婚纱照 计划请婚庆公司策划婚礼 酒楼举办婚宴 新娘购买婚纱 蜜月旅游 城市举行婚礼的各项费用支出比例 （ 3）区域经济水平及其结婚消费差异分析 从 20xx20xx 年中国行政大区结婚消费差异来看，基本上是华北和华东地区明显高于其它地区。 如华北地区在婚纱摄影、婚礼服务、珠宝首饰、蜜月旅游和新居价位方面具首位；华东则在婚宴服务、新居装修和新居家电方面具有优势。 在一 项对婚礼费用的调查中发现，在城市举办婚礼的平均费用为 62620 元，这里不包含新婚房屋装修、家电家具购买等，在新婚时，对房屋新居装修的费用平均为 56998元，购买家用电器平均 16680元，家具为 17494元。 而农村的则在 16100元。 有 %的新人认为结婚时要拍婚纱照， %认为要在酒楼举行宴席 天长地久婚庆公司计划书 第 24 页 序号 各项支出 费用 (元 ) 各项占比 (%) 1 婚宴。