大连福佳集团对日进出口策略研究国际贸易本科毕业论文(编辑修改稿)

大连福佳集团对日进出口策略研究国际贸易本科毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

的阻力，其中主要表现以下几个方面，首先，中国对外贸易的摩擦事件不断，中国仍然是贸易保护主义的最大受害者；其次由于全球经济复苏态势缓慢、风险不断增高，出口订单不足表现尤其明显，特别是小单多、短单，而长单、大单仍然持续减少；最后是中国劳动成本上升较快，很大程度上影响了制造业成本的竞争力，导致外贸发展方式的转变更加迫切。 由于这些国内外环境的恶化，将会使外贸越来越难。 大连福佳集团对日进出口策略研究 7 福佳集团进出口内部面临的问题 (1)专业外贸 人才 缺乏 在中国加入 WTO 后，国与国之间贸 易越来越频繁，企业对外贸易也成为一种常态，相关的人才需求变得十分旺盛，随着外贸进入又一轮的高速发展期，企业对高级外贸人才的需求也更加急迫。 尤其像快速发展的福佳集团和全球 30 多个国家有来往的企业，对有小语种的外贸人才更加紧缺。 对于那些具备一定操作经验，扎实掌握了现代贸易与物流理论，具备各国外语语言能力的外贸人才十分苛求。 于是在应聘过程中，企业总是对待遇承诺可以好商量。 同时，由于现在我国对外贸易中存在越来越多的贸易摩擦，对于那些能解决国际贸易的食物人才更是福佳集团所迫切需求的。 (2)外贸 能力 的需求 要入外贸 行业，要求非常高，不仅需要外贸人员有一定的实务操作经验和掌握最新的专业知识，同时有时还需要国家颁发的相关资格证书等。 除此之外还有其他能力也不可获取，首先是沟通表达能力，有效的沟通沟通技巧不但能够从容谈判接单留住老客户，还可以不断的发展新客户，提高企业品牌，发展商品购销的新渠道，从而扩大进出口贸易额。 其次是信息收集和分析整理能力，现今，国际贸易进入了飞速发展的信息化时代，电子商务成为了企业外贸的新热点。 这也就对外贸人员提出了能够在计算机互联网上敏锐发现有用信息建立一条通畅的信息流，可以链接顾客、供应商和销售商 ，以最快的速度根据市场的变化做出正确的策略回应市场能力，最后是外语能力，作为全球通用语言的英语，流利的英语是进入外贸行业的基础条件，同时现在企业与非洲、东南亚等各国的贸易越来越多，懂得 俄语、 日语 、西班牙 语、意大利语、德语、阿拉伯语等小语种的外贸人才也将有更强的优势。 当然，了解相应国外的风俗习惯和谈判风格，这样也是使外贸业务顺利进行的保障。 大连福佳集团对日进出口策略研究 8 第三章 贸易环境研究 贸易环境是指 目标市场 上，除与 产品销售 本身直接有关的内容之外的因素，一般 包括：政治、 经济 、社会总体状况；人文状况，包括人口、语言 、风俗习惯、文化修养、 消费偏好 等；地理状况，包括位置、 面积、地形等；交通状况，包括交通设施、通讯方式、交通工具及 港口 等； 产业 与商业状况，包括资源分布、生产结构、商业惯例、 国际收支 、国民购买力、供需季节及其变化等；经济与贸易政策状况，包括经济类型、 汇率制度 、 通涨率 、市场开放度、 关税 等；相关法律状况， 包括贸易法、外汇法、海关法、 知识产权法 等。 国内环境分析 中国石化发展历程 作为全球第二大石油消耗过，石化产品生产和消费大国的中国，在 20xx 年原油的加工量位居全球第二，年加工量高达 亿吨：在乙烯的生产上仅此美国年产量高达 万吨。 在合成纤维、合成树脂和合成橡胶三大合成材料上非别占据了全球第一、第二和第四位，年产量非别达到了 2215 万吨、 3072 万吨和222 万吨。 根据中国石化的发展历程来看，我们大致可以分为三个阶段，分别为内陆分散布局、沿海布局和沿海全面扩张。 从 1949 至 1975 为 内陆分散布局阶段。 在新中国成立初期有八家小炼油场其中包括元日本殖民地 5 家，原油产地三家，分别在玉门 、独山子、锦州、抚顺、大连、齐齐哈尔、锦西等。 国家“一五”期间在吉林市布局了全国第一家石化企业，并该企业在 1956 年投产。 随着克拉玛依油田和吉林油田的 建成和投产，在“二五”期间，国家在 10 个城市建了炼油厂，分别在兰州 、克拉玛依、济南、大庆、清江、无锡、杭州、茂名等。 国家继一批主力油田 大庆油田、胜利油田、江汉油田、大港油田、辽河油田、长庆油田等 的建成和投产后，在在大庆、松原、淄博、北京、盘锦、哈尔滨、安庆、乌 鲁木齐、沧州、青岛、西安、岳阳、上海、宁波等 多个城市建了一批炼厂。 直到 1975年全国总的炼油能力为 5000万吨左右，炼油厂的数目仅为 48 个。 当时远距离原油和油品运输难度很大，主要因为交通大连福佳集团对日进出口策略研究 9 运输特备是管道的运输水平很低，以至于空间组织主要表现为均衡布局，当 时看来中国石化行业的特征是内陆分散布局。 从 1976 至 1997 属于 沿海局部快速集聚阶段。 在改革开放进程中，环渤海、长三角和珠三角三个地区经济发展迅猛，导致石化需求增加飞速，石化行业也因此进入快速发展阶段，大型石化企业迅速向这三个地区转移，同时内地炼油厂的数量也快速增加。 至 1998 年，全国炼油能力高达 2 亿吨，炼油厂数量达到 220个，其中包括内地炼油厂 150 家，主要分布在以上三个地区。 这也就导致这个时期石化产业呈现出了沿海局部快速聚集的情况。 从 1998 年到现在属于 沿海全面加速扩张阶段。 由于原油主要来源于海上，而广大沿海地区是市场和原材料的主要需求区域，中国石化产业也因此进入扩张阶段。 北部海湾和海峡西岸地区石化项目大规模建设，而环渤海、长三角和珠三角的传统石化的石化产业也不断扩建，全国炼油能力迅速增长。 根据增速全国炼油能力在 2020 年将会达到 8 亿吨，随着石化行业的发展，中国的市场呈现多元化。 在 20xx 年以前，全国的石化产业属于三分天下的局面，主要掌控在中石化、中石油和中海油，而中海油还仅限于开采海上原油，而没有炼制环节，但在 20xx年中海油惠州炼油项目建成并进入投产，从此进入了采炼一体化。 并且，中海油还不断兼并了东北、山东、河北、浙江等地的 炼厂 ，提高自身炼油能力，到 20xx年炼油能力已经达到了 3300 万吨。 中国化工集团兼并和重组了山东 6 家炼油厂和河北两家炼油厂，炼油能力也高达 3000 万吨。 在中石化 、中石油、中海 油、中化集团和地力一炼厂等五路诸侯的带领下，中国石化产业进入了飞速发展时期，在 20xx 年，地方炼油 亿吨，中海油 亿吨，中化集团 亿吨，中石油高达 亿吨，中石化 亿吨，而全国的炼油量达到了 5024 亿吨。 国内石化发展现状 到 20xx 年 9 月末，前三个季度全行业的增速依次为 %、 %和 %，新产品增长了 %，总产值达 亿元，而全国该行业产值高达 万亿元，规模企业数量为 36027 家。 中国石油和化工行业的经济逐渐从高速变长了平稳较快发展。 从前三个季度分析，石化行业出现放缓趋势。 大连福佳集团对日进出口策略研究 10 图 31 不同行业第二季度与第三季度比较 (亿 ) 从三个季度分析，根据不同地区看，天津、福建、新疆、江西和广西等 5个省市区增幅超过 45%，而山东、江苏、广东和辽宁的产值超过 4500 亿元，山东产值 亿元 ，江苏产值 亿元 ，辽宁产值 亿元，广东产值 亿元 ；从不同行业看石油天然气开采产值为 亿元 ，增幅为%，炼油行业产值 37193 亿元 ，增幅为 41%，化工行业产值为 亿元 ，增幅为 %，专用设备制造产值为 亿元 ，增幅为 %(如图 31)。 图 32 化工产值超 4500 亿元的四个省份 大连福佳集团对日进出口策略研究 11 有分析认为，到 20xx 年四季度，行业仍将平稳较快发展，相比于三季度将会有所降低。 从总体看，即使前三个季度行业取得了比较好的成果，但行业结构的调整和发展方式的转变仍然面临重重困难。 预计全年的行业投资增幅达到 14%，利润的增长为 25%，进出口贸易额的增长为 38%左右。 第四季度在预计中产值能增长 %，约为 万亿元，比三季度的增幅缩小七个百分点。 我国石化行业在“十二五”期间将进入转型期，但行业存在竞争力参差不齐 、资源环境 、产品结构短缺等问题，面对这些问题我们应当引进更多资源，将结构尽快调整，提高炼油产业的集约化程度。 全 球石化行业逐渐进入成熟期，行业的盈利水平以及高峰和低谷落差不断缩小。 石油和化学工业将在很长一段时间内存在增长的机会，成为世界经济持续发展的支柱行业。 我国石化产业的发展思路在“十二五”期间是 “调结构和提升产业竞争力” ，为了应对来自国际市场的压力，我国石化的目标是 “由大变强”。 作为国民经济中的支柱行业的石化我们的任务是“ 发展高端石化产品，以差异化、高价值的产品技术引领发展，实现原料多元化 的目标 ，加快国际化进程 ”。 为了完成这个任务我们企业应当做以下措施：（ 1） 使产业结构更加合理。 （ 2） 企业结构进一步优化。 （ 3） 产业布局更趋合理。 （ 4） 原料结构更加优化。 20xx 年，石油和化工行业发展实现快速平稳 的 增长。 截至 20xx 年 12 月末，全行业规模以上企业 共 26832 家（主营收入 20xx 万元以上企业），累计总产值约 万亿元，比上年增长 了 %，占全国规模工业总产值的 %。 20xx 年 111 月，石油和化工行业总产值高达 万亿元，进出口总额 约 亿美元。 主要产品产量 了 实现平稳较快增长，其中，原油产量 约 亿吨，天然气产量 亿立方米，农药（折 100%）、 化肥 产量（折纯）分别达到 了 万吨和 万吨。 国内政策现状 国家的积极支持和引导，为石油和化 学工业转型发展创造了良好的政策环境。 中国石油和化学工业已经形成 比较完整的产业体系，具有创新发展的内在活力和强劲动力。 因此，中国石油和化学工业未来发展潜力 非常 巨大，具有 比 较强的比较优势和广泛的发展空间。 大连福佳集团对日进出口策略研究 12 为了保证我国经济平稳增长、实现“十二五 ”期间石油和化学工业做到由大到强。 在国际宏观经济环境多变的情况下，我国石化工业的核心任务是： 切实发展循环经济，落实节能减排目标；大力淘汰落后产能，拓展产业发展 的 空间；加强技术创新进步，增强产业发展 的 后劲；合理安排产能建设，保持产业稳定 持续增长；积极调整产业结构，推动产业 的 升级改造；积极推动走出去战略，加快国际化进程 等六个方面。 据财政部消息，财政部、中国人民银行、海关总署、国家税务总局日前联合下发通知，调整《财政部、中国人民银行、国家税务总局关于延续执行部分石脑油、燃料油 (5175,%)消费税政策的通知》中的成品油消费税退税政策。 本次退税政策引起了各方关注，即将在浙江舟山举办的第六届中国地炼市场与发展峰会暨第五届中外油商高峰论坛会议上也会有专家详细解读本次消费税退税政策。 根据通知，我国境内使用石脑油、燃料油 (下称油品 )生产乙烯、芳烃类化工产品 (下称化工产品 )的企业 (下称使用企业 )，仅以自营或委托方式进口油品生产化工产品，向进口消费税纳税地海关申请退还已缴纳的消费税。 办理退税时，海关根据使用企业生产化工产品实际耗用的油品数量核定应退税金额，开具收入退还书，使用 “ 进口成品油消费税退税 ” 科目 (101020221)退税。 使用企业仅以国产油品生产化工产品，向主管税务机关 (以下简称税务机关 )申请退税。 办理退税时，税务机关根据使用企业生产化工产品实际耗用的油品数量核定应退税金额，开具收入退还书，使用 “ 成品油消 费税退税 ” 科目 (101020xx1)退税。 使用企业既购进国产油品又购进进口油品生产化工产品的，应分别核算国产与进口油品的购进量及其用于生产化工产品的实际耗用量，向税务机关提出退税申请。 我国化工行业近几年发展尤为迅速，外商外资迅速进入我国市场，规模化、基地化的化工园区的加速建设。 我国化工行 业在“十一五”期间进入了多层次、全方位、宽领域的开放、竞争和发展的新时期，销售额和利润总额均突破了 15%。 随着我国经济产业结构转型的加快，化工行业在“十二五”时期，将面临结构调整和产品创新的问题。 预计我国在 20xx 年化工产值将会比 20xx 年增长一倍达到大连福佳集团对日进出口策略研究 13 16000 亿元，我国也将逐渐成为世界化工强国。 国内石脑油情况 石脑油是管式炉裂解制取 乙烯 ， 丙烯 ， 催化重整 制取苯， 甲苯 ，二甲苯的重要原料。 作为裂解原料，要求石脑油组成中 烷烃 和 环烷烃 的含量不低于 70%（体积）。 2 月 20 日，受美联储会议纪要影响 使 美元反弹，原 油等大宗商品价格承压，国际原油期货价格跳水，石脑油价格疯涨势头 没有受到相应遏制。 据相关网站发布信息显示， 2 月 20 日石脑油参考价格为 元 /吨， 2 月 21 日石脑油为 元 /吨。 国内石脑油价格上涨的更深层次原因在于 乙烯产能的扩张。 据 报道，国内乙烯产能最近几年迅速增长。 20xx 年还只有 773 万吨 /年的生产能力， 20xx 年就将达到 1930 万吨 /年的生产能力。 而在 20xx 年到 20xx 年的几年过后，乙烯产能将最终增加到 2700 万吨 /年 ,巨大的消化能力使 石脑油的热销。 山东、西北等地贸易商的“炒涨”对国内石脑油价格上涨也 脱不开干系。 石脑油是社会油站调和汽油的原料之一 (调和汽油是用芳烃、石脑油、 90 号汽油、MTBE 等原料调和而成 )。 这类调和汽油存在很多 问题，但由于其成本自 20xx 年以来与。