圣润纺织有限公司出口营销策略分析毕业论文(编辑修改稿)

圣润纺织有限公司出口营销策略分析毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

： （ 1）技术优势。 20xx 年 6 月 1 日，在《山东省经济和信息化委员会关于印发20xx 年山东省地二批技术创新项目计划》的通知中，山东圣润纺织有限公司自主研发的“功能性芳纶纤维混纺阻燃纱技术”，以其领先的技术水平及良好的经济效益，再度入选山东省技术创新项目计划名单。 20xx 年 8 月 22 日，在《山东省经济和信息化委员会关于印发 20xx 年山东省地二批技术创新项目计划》的通知中，山东圣润纺织有限公司的“超细旦腈 纶纤维 /有色竹纤维混合纺纱关键技术开发及产业化生产”项目，以其国内领先的技术水平，以及投产后可带来的良好的经济效益，入选20xx 年山东省第三批技术创新项目。 此项目的入选代表着山东圣润纺织有限公司在技术创新方面达到了更新的高度。 山东圣润纺织有限公司狠抓技术创新，加大资金投入，取得了非常多的技术创新成就，为公司带来了更好的利益。 （ 2）区位优势。 居于山东省西部六市中心 ,是西部经济隆起带“ U”形中间地带 ,兼具“水陆铁空”综合交通特点。 资源禀赋、区位交通、产业基础、经济实力、区山东圣润纺织有限公司出口营销策略分析 4 域影响力 ,在西部具备较大优势 ,京 沪高铁、南水北调、济徐高速、跨湖高速、内河航道升级等重大基础设施相继实施 ,都会产生拉动作用。 邻江近海 ,是南下北上的交通要道，区位优势独特。 （ 3）生产能力强。 公司拥有 10000 平方米的生产厂房，专业生产丝光棉。 另外公司下设纺纱分厂、织布分厂、毛巾分厂、绣花分厂和家纺分厂五个生产分厂。 拥有国际先进的纺纱设备十万多锭、织机 500 多台、高效多头电脑绣花机 40 余台 目前。 自 20xx 年起，公司便开始经营进口棉纱和坯布产品，是国内较早经营进口棉纱和坯布产品的企业之一。 公司进口产品主要与国外管理到位、设备先进、原 料稳定、产品质量有保证的工厂合作。 20xx 年 3 月份公司在印度尼西亚承包 30000 纱锭，专做保漂白棉纱，从棉花开始把控，主要采用美棉、巴西棉和澳大利亚棉，成为公司棉纱产品的一大亮点。 目前每月进口量坯布 100 万米以上，棉纱 20xx 吨以上。 公司 自产的坯布产品成为山东几大染厂免检产品，同时在国外的产品也得到客户的一致好评，主要出口到日本、韩国、东南亚、南美等几十个国家与地区。 经过不断的扩展和延伸，公司以实现实体经贸一体化的完备产业链为主旨， 20xx 年公司实现销售收入突破 6 亿元。 劣势 (W) 山东圣 润纺织有限公司的劣势表现在： 公司经营范围过小，急需拓宽。 目前纺织业已往多元化的方向发展，然而，山东圣润纺织有限公司主要的营业范围是 功能性腈纶纱 ，做到“术业有专攻”是公司一项良好的发展策略，但要想在纺织领域占得一席之地，还是需要适应纺织的多元化发展趋势，开发其他纺织产品。 目前，山东圣润纺织有限公司在纺织其它产品的生产与销售方面还处于初步阶段。 消费者定位过窄，不适合现在的纺织发展趋势。 山东圣润纺织有限公司主要生产 功能性腈纶纱 ，将销售对象定位在国内外中型企业，定位过窄，失去了其他阶段类型的客户。 缺乏 国际市场信息搜集。 公司没有一个成型的市场信息管理系统，对外部环境以及竞争对手的产品信息、国际市场动态等基础市场信息的收集很少，对客户资料，消费者市场调研资料也很少收集或整理。 缺乏必要的人力资源支撑。 山东 经济发展水平较为落后，山东圣润纺织有限公司在外山东圣润纺织有限公司出口营销策略分析 5 贸方面还处于起步阶段，外贸人才比较缺乏， 大多是专科毕业外语水平低、专业能力达不到或者是刚毕业的大学生实践经验不足， 在拓展国际市场方面存在一定的困难。 机会 (O) 山东圣润纺织有限公司 的机会表现在： （ 1） “ 一带一路 ” 商机共赢。 5 月 14 上午，“一带一路”国际合作 高峰论坛在国家会议中心正式拉开大幕。 会上来自 70 多个国家和 40 多个国际组织的 360 多名嘉宾就政策沟通和发展战略对接的内涵、意义和实践展开了深入探讨，并就市场主体需求、地方政府作用和智库支持等提出了建议。 在中巴经济走廊，山东挑选出190 个项目建立重点项目库，并为参与“一带一路”的企业提供了 150 多亿元的贷款授信。 目前，山东 41 家企业已在巴基斯坦投资设厂或进行工程建设，山东企业迅速成为巴基斯坦市场上的新生力量。 目前，在“一带一路”沿线的重要非洲国家埃塞俄比亚境内，已有近 20 家中国纺织服装企业投资。 众多中国纺织服 装企业已成为当地工业化进程的中流砥柱，成为“一带一路”的先锋军。 我国海关的数据显示， 20xx 年全年我国的纺织品服装的贸易总额达到 亿美元，同比增长了 %，总出口额为 亿美元，同比增长了 %，总进口额为 亿美元，同比增长了 %，贸易顺差约为 亿美元，同比增长了 %。 纺织品服装在全国外贸中比重有所上升，贸易额占 %，其中出口额占了 %，进口额占了 %。 纺织品服装的出口增幅大于全国货物的出口增幅。 山东圣润纺织有限公司出口营销策略分析 6 图 21 20xx20xx 年 中国非金融类对外直接投资额及增长率 （ 2）政府的支持。 根据《山东省商务厅关于组织 20xx20xx 年“山东省重点培育和发展的国际知名品牌”评选活动的通知》（鲁商字〔 20xx〕 95 号）要求，山东省省商务厅于 20xx年 5月组织实施 20xx20xx年山东省重点培育和发展的国际知名品牌推荐评选工作，收到 293 家参评企业的申报材料。 山东省商务厅按照公平、公开、公正的原则，依照《山东省重点培育 和发展的国际知名品牌认定和管理办法》，对申报品牌进行了评审， 最 终确定山东圣润纺织有限公司的“圣润及图”入选20xx20xx 年 山东省重点培育和发展的国际知名品牌。 图 3 20xx20xx 年度山东省重点培育和发展的国际知名品牌公示名单截图 为积极落实“国家知识产权战略”，有效规范版权创意市场秩序，山东省版权局组织开展了“省级版权保护示范单位申报”活动，全市首批三家企业（单位）获山东圣润纺织有限公司出口营销策略分析 7 此殊荣， 山东圣润纺织有限 公司荣列其中，被授予“省级版权保护示范单位”。 20xx年 4 月 16 日上午，“山东圣润集团有限公司省级版权保护单位授牌仪式”在嘉祥大酒店二楼会议室隆重举行，山东省新闻出版广电局版权管理处处长张晓生女士亲自为公司授牌。 有了政府的大力支 持，山东圣润纺织有限公司的发展又多了许多机会。 （ 3）国内 B2B 平台的兴起。 国内 B2B 平台在近几年已经兴起，我们所熟知的有阿里巴巴、慧聪网 中国纺织网、锦桥纺织网 等。 一方面，公司可以利用 互联网平台平台宣传自己，树立自己的企业形象，增强竞争力。 另一方面，通过在平台展示自己的产品，吸引经销商的目光，对自己的产品进行营销。 威胁 (T) 山东圣润纺织有限公司 的外部威胁表现在：原料看涨及纱价再降。 （ 1）棉花价格上涨 图 4 棉花价格指数体系 山东圣润纺织有限公司出口营销策略分析 8 图 5 20xx2017 年度以来国 内棉花价格走势图 图 6 20xx2017 年度以来国际棉花价格走势图 备注： 数据来源：中储棉花信息中心、国家棉花市场监测系统 CNCotton A 指数代表当日内地 2129B 级皮棉成交均价， CNCotton B 指数代表当日内地 3128B级皮棉成交均价； CNCotton S 指数代表国内白棉 3 级籽棉折皮棉的平均收购价格； CNCotton SM指数代表大型国际棉商在中国及其他主要亚洲棉花进口国港口 SM11/8等级棉花报价的加权平均价， CNCotton M 指数代表大型国际棉商在中国及其他主要亚洲棉花进口国港口 M 13/32”等级棉花报价的加权平均价。 山东圣润纺织有限公司出口营销策略分析 9 数据显示 20xx 年 9 月份至今年四月份，国内外棉花价格一路上涨，使圣润纺织有限公司成本增加。 在原有订单价格不变的基础上生产费用的上升，造成了圣润纺织的巨大劣势。 （ 2） 随着棉纱淡季的来临，棉纱市场整体疲软。 近日，冀鲁豫等地多数企业反馈，棉纱价格继续回落，成交量。