毕业论文设计－自动售货机在深圳市场发展现状与对策研究(编辑修改稿)

毕业论文设计－自动售货机在深圳市场发展现状与对策研究(编辑修改稿)内容摘要：

应、支持紧急病人等先进服务文化，并指出自动售货机的未来发展前景无限可能性 [1]。 2020 年 1 月 1 日， Xavier Naturel 和 JeanMarc Odobez 在美国弗罗里达州Tampa 市发表了一篇《 Detecting queues vending machines: a statistical layered approach》论文，重点提出了一种方法进行监视活动门票的自动售货机视频监控，文中中提出了一种统计分层的方法，在第一层，几个子事件定义使用一种其实的模型 （ HMM） 检测，第二层使用马尔科夫模型，根据这个原理，实验结果按 3小时后的正 h30 录像来自都灵地铁站 [2]。 湖南涉外经济学院本科生毕业论文（设计） 3 学者 Ahmad Rusdiansyah 2020 年在《 an integrated model of the periodic delivery problems for vending— machine supply chains》提出一个新的自动模型和解决步骤的库存路由问题， 为自动售货机更加智能化控制提供了创新的概念模式[3]。 自动售货机出现在 20 世纪 60 年代的欧美，当时在美国地铁系统中，人们可以用 1 美分在自动售货机上买到一块口香糖，第二次世界大战后，经济开始复兴的 1957 年，以日本为代表开发出了饮料自动售货机，只要在饮料自动售货机中投入 10 日元，就会在纸杯内注入一定量的果汁。 1980 年代开始，作为一种全新的零售方式，在欧美、日本等发达国家得到了迅速的普及和发展，被广泛地布放在车站、码头、机场、宾馆、写字楼及大街小巷。 国内研究动态 自从 1992 年自动售货机行业开始进入，被喻为我国零售行业界的新革命力量，受到许多专家学者关注， 2020 年，我国著名学者汤建铨在《自动售货机经济运营体系》谈到，在国外，自动售货机的发展大致经历了导入期、成长期和成熟期三个阶段。 导入期就是只需要找到合适的位置可以保持自动售货机的正常运营；成长期就是要对自动售货机进行专业化的经营和管理，保证在竞争中立于不败之地；那么到了成熟期，竞争已经趋于理性的状态，位置的选择、租金的高低、客流量的大小等直接决定了运营商的经营绩效 [4]。 2020 年卢振《自动售 货机的特色与运营》中谈到，随着我国连锁业的不断发展和 2020 年北京奥运会以及 2020年上海世博会的举行，我国无店铺销售业态的发展获得了良好的环境和契机。 尤其是跨国企业的加入，会进一步刺激和带动我国自动售货机的生产和应用发展[5]。 2020 年余世明在《自动售货机研究现状及展望》中谈到，自动售货机系统内部销售动作实现方式的研究已基本成熟，性能操作逐渐完善，随着我国社会经济的进一步发展，自动售货机将成为一个潜在的巨大产业，继百货商店、超市之后掀起第三次零售革命，其发展前景非常广阔 [9]。 笔者根据对上述研究成果的 回顾以及通过收集整理近十多年来有关自动售货机的研究资料，认识到自动售货机在我国存在巨大的增长潜力和发展空间，在经过近十年的艰难发展后，我国自动售货机行业正面临进一步的发展障碍，但与此同时，这也许是暗示着自动售货机行业的发展机会的到来，相信经营企业通过对自动售货机行业的市场分析并逐个克服那些发展障碍，在我国城市文化发展与经济环境的推动下，自动售货机行业可能正迎着它春天的到来。 湖南涉外经济学院本科生毕业论文（设计） 4 文献评述 这些有关自动售货机的理论文献填补了我国在这方面的空白，其中汤建铨、卢振、余世明、等人带头分析了目前我国自动售 货机行业的发展现状，同时指出了自动售货机行业面临的部分发展问题与未来的发展前景，但他们大多都只是提出了部分发展问题，对问题少有作出深入的分析和提出相应的对策，为本文的探索留下了一定空间。 可能的创新点 本文将以我国深圳地区为研究模块，通过对深圳市的自动售货机行业进行研究和探讨。 与以往文献比较，本文可能存在以下主要区别：第一，以往文献多研究集中在自动售货机的技术理论上或者只是简单提出了某些制约自动售货机的发展因素，缺乏更深入的分析，对此，我将尝试深入探索 自动售货机在深圳市场的发展状况，并找出制约自动售 货机在深圳市场的主要发展障碍，特别是有关自动售货机产品售价问题，做了深入的分析，并提出了个人的看法。 第二，本文将更多的从营销的角度出发，以目标市场为中心，从消费者的角度去分析和研究自动售货机行业的发展。 湖南涉外经济学院本科生毕业论文（设计） 5 第二章 自动售货机在深圳市场的发展现状与前景 自动售货机在深圳市场的发展现状 自动售货机以其便捷高效、不占空间、 24 小时全天候服务等特点引领着新一代的零售方式，从 1992 年开始，日本、韩国部分资金雄厚的企业开始在我国自动售货机市场排兵布阵，到 1997 天津南开戈德集团开发出我国第一台同时具有国内货币 识别系统和销售系统的自动售货机 [14]，继而伊利集团在 2020 年上海世博会上展示了 136 台自动牛奶售货机，澳柯玛智能售货机助力 2020 深圳世界大学生运动会，在不经不觉间，自动售货机进入我国地区将近 20 个年头，经过这些年经济岁月与市场风雨的洗礼，能够在深圳市场站得住脚的也寥寥无几，目前在深圳市场上生产与经营的主要有：青岛澳柯玛自动售货机有限公司、友宝自动售货机、天津南开戈德集团、广州富宏自动售货机有限公司，剩下的还有部分个体经营者，其中目前深圳市场上的自动售货机投放 80%属于是澳柯玛和友宝，20%被其余剩下的 厂商分割。 虽然自动售货机进入我国已将近 20 年，但自动售货机在深圳的发展状况仍然不容乐观，由于自动售货机经营前期投入成本较高而且资金回收慢，据业内人士介绍，不计其它的管理费、维修费、场地费，单单一台机器的成本价格就在 3万元左右，每台机器的日销售额要达到 200 元才能保持成本，相对当前的市场需求情况，在市场经营布点方面还没达到规模化，在经济学的角度，企业难以收获规模报酬，这样一来，自动售货机所售的产品没有价格优势（这里的价格优势主要是与连锁便利店的相比较），反过来又会影响市场需求量，形成一个难以突破的发展瓶颈， 关于这点，本文在后面第三章会有深入的分析。 据有关数据统计，目前深圳市的自动售货机营运保有量大约 2500 台，主要分布在地铁站出口、商业办公大楼、机场、大学校园、居民社区等，呈现出福田区和罗湖区为主要分布，向南山区延伸的趋势，这些自动售货机多为饮料销售，其他的食品较少，销售产品类型单一，缺乏竞争力。 根据业内人员消息，若按日销售量 200 元做比较，以上自动售货机仅有 15%是处于盈利情况， 65%维持盈亏平衡，则 20%是处于亏损状态。 深圳市布机结构表 地点分布类型 占总体百分比 地点分布类型 占总体百分比 车站与 地铁 24% 居民社区 7% 湖南涉外经济学院本科生毕业论文（设计） 6 公司和工厂 35% 医院 7% 学校 18% 其他 9% 数据来源：深圳市澳柯玛自动售货机有限公司 在自动售货机经营模式上，目前在深圳主要有四种经营模式，第一种是由经济实力强劲的专业运营商整体购买。 第二种是合资或合作的形式，双方共同看好某个市场，一拍即合。 充分利用各自的优势，共同进行市场开拓。 第三种是利用租赁的方式，以租代售，扶持一些有意在这个领域发展的创业者。 第四种方式是，由生产厂商自己操作，例如南开戈德集团实力雄厚，产、销和经营都是一体化，如澳柯玛自动售货机有限公司则 主要负责生产研发，不涉足对自动售货机的市场经营，据说澳柯玛在深圳的自动售货机都是 托通邮中国公司经营管理，自身则专心于机器的研发生产，目前它生产的自动售货机已打入美国市场。 根据对国外自动售货机的研究理论表明，自动售货机在市场上的生命周期为：启动期、发展期、成熟期这三个发展阶段 [20]。 目前自动售货机在深圳市场发展状况不是很好，只能算是启动期或介于启动期与发展期之间，但正是因为这样，显示出了它巨大的市场增长潜力和广阔的发展空间，鉴于深圳市的庞大人的口需求和优良的经济基础，自动售货机在深圳市的发展前景美好，潜 力无限。 自动售货机在深圳市场发展前景 自动售货机象征着高科技、新生活时代的来临，是社会经济发展的必然产物，在欧美等发达国家早已被广泛应用，在国外，自动售货机已经深深的融入了他们的生活，遍布各行各业，除了普通的饮料自动售货机、香烟自动售货机、食品自动售货机外，还有披萨自动售货机、肉饼汉堡自动售货机、泳衣自动售货机、化妆品自动售货机、鞋类自动售货机、苹果 iPod 自动售货机、黄金自动售货机、汽车自动售货机等等，甚至还有活龙虾自动售货机，由此可见，自动售货机在发达国家的运用远远超出了我们的想象。 自动售货 机不仅为发达国家带来了生活的时尚和便捷，同时让那些国家的社会资源得到更优化的配置，为国家的经济带来巨大的贡献，其中最经典的莫过于日本 —— 世界上最大的自动售货机应用市场，根据一项 2020 年数据统计，日本拥有自动售货机近 600 万台，其出售商品多达 6000 种，年营业额达 7 兆 1120 亿日元，折合人民币近 5000 亿，每年仅饮料的销售达 1593 亿元人民币，按日本人口计算，平均每 20 人就拥有一台自动售货机，平均每人日消费大 56000 日元，08 年可口可乐公司在日本就投放了 100 多万台 自动售货机，其销量占到总销量的 70%。 还有一项 2020 年关于美国和欧洲数据，美国拥有近 700 万台自动售货机，平均 40 人就拥有一台自动售货机，其年销售额达 300 亿美元，而欧洲则平湖南涉外经济学院本科生毕业论文（设计） 7 均 60 人就拥有一台，每台日销量达 50 到 100 美元不等，当时全世界处于运营中的自动售货机拥有量约 1800 万台，行业年销售额超过 2500 亿美元，美国 2020年 4月 5日出版的幸福杂志介绍，美国在 2020年自动售货业利润增长率为 %，在 1996— 2020 年度中，自动售货业以平均增长利润 %雄居发展速度最快的行业榜首，下面是一项数据 由日本自动售货机制造协会在 2020 发布关于世界自动售货机的调查一览表： 主要国家地区自动售货业数据一览表： 国家地区 保有量（万台） 年产量（万台） 销售额（亿元） 美国（ 1997 年） 270 45 242 日本（ 2020 年） 560 61（ 1998 年） 欧洲（ 2020 年） 320 约 35 约 127 数据来源： (1)American Census Bureau1997 (2)Japan Automatic Vending Machine Manufacturer Association 2020 可以看出自动售货机在国外一些发达国家的发展应用已经达到了一定的成熟阶段，不仅丰富了人们的生活，还创造了可观的社会经济效益，然而，纵观我们国内自动售货机的发展情况，与别人相比还是有一定的距离，但正是如此，他们发达国家的发展轨迹别是我们未来发展的一面镜子，突显出我们在这方面的强大的增长潜力和广阔的发展空间，根据深圳市 2020 年全国人口公报数据显示，深圳城区城市人口为 1037 万，若加上各区农村人口、下辖县 人口还有流动人口的话将超过 1300 万，那么按人口计算，目前深圳市的每 10000 人才拥有一台自动售货机，而日本 20 人一台，美国 40 人一台，欧洲的 60 人一台，说明了深圳市在自动售货机的发展空间依然很大，假设未来我们只是按 500 人拥有一台计算，即全市自动售货机容量是 3 万台，每台自动售货机每日销售额为 200 元人民币计算，则一台自动售货机每年销售就是 72020 元，那么深圳市自动售货机创造的营业额 =72020*30000，就达到 亿元，而且这只是以 500 人拥有一台，若按每台机器每日维持成本的 200 元销售额的计算结 果，未来发展达到与日本、美国、欧洲的成熟阶段，按保守计算，届时深圳市自动售货机年销售额可高达 540亿元。 自动售货机的发展不仅符合城市经济的发展规律，同时符合了城市的绿色环保生活环境的要求， 202。