松本电工公司市场营销系统全面解决方案(编辑修改稿)

松本电工公司市场营销系统全面解决方案(编辑修改稿)内容摘要：

步促进电器附件市场的繁荣。 中国电器附件市场走势分析 市场销量结构。 电器附件产业面向的市场主要是国内，企业的生产均以市场为导向，产品以销定产。 国内市场的销量构成与产量构成基本相似。 低档产品市场 —— 农村、边远地区，每年需求几十亿套件，但每年将会有 20%~35%的减少，在市场上难于找到。 中档产品市场 —— 中小城市，民用建筑，安居工程建筑，需求量圈套，约几百亿套件，但每年将会有 10~15%的减少。 随着人民生活水平提高，减少需求的速度会加快。 高档次产品市场 —— 星级以上旅游饭店用、涉外宾馆、别墅住宅用的电器附件，年需求量超过亿套件，今后每年有 50%~80%不同程度增长。 与家用电器配套的电源插头线，器具耦合器，器具开关市场需求仍继续看好，每年将有 20%以上的增长需求。 工业用插头插座和耦合器市场 —— 随着我国产业的开放力度加大，建设者不断认识这种产品给企业电力供配电装修带来方便，制造商不断宣传这一产品的优越性后，市场需求不断增加，每年有几百万套件增长。 在国内市场成长的带动下，货源充足，将有少量的外销出口，出口国家和地区不断增加，以及合资企业的产品返销的增加，出口比例会逐年增加，预计未来 2~3 年内，出口总量占总产量的 8~10%左右。 二、公司的发展历 程与现状分析 松本电工实业有限公司隶属于广东伟雄集团，是一家专业从事建筑电器研究、开发及生产的高素质厂商。 现有员工逾千名，资本 3 亿元，厂房用地 4 万平方米，具有年产 4000 万套电器配件的生产能力，年产值近 2 亿元。 松本电工自九二年创办以来，就确立了“以技术创新求发展，靠科学管理出效益，凭优良品质争市场，纳精英人才创未来”的战略方针，凭借其严格的管理、雄厚的实力、精湛的技术、先进的工艺、优良的品质和完美的服务，在建筑电器行业迅速崛起，一跃成为国内的知名品牌。 为了适应市场竞争的需要，增强抵抗风险的能力，我们全面 规划松本电工未来的发展方向、战略目标和工作重点，加大改革创新力度，不断优化业务流程，确定依靠已有的自身发展优势，向相关行业拓展，逐步实现多元化的发展策略。 在继续扩大现有电工产品品种、生产规模及市场占有率的同时，我们加速开发低压电器和照明电器等项目，形成四大产业（品牌）：松本电工、松本照明、松本板业、松本智能齐头并进的良好发展势头，并将高品位的“松本”产品推向更广阔的市场领域，致力于成为建筑电器行业的领先者，实现企业永续经营的发展战略。 1998 年公司顺利地通过了 ISO9001 国际质量保证体系认证， 1999 年将世界先进的 MRPⅡ（制造资源管理系统）引入企业。 几年来，公司先后获得“广东省民营科技企业”、“广东省著名商标”、“名优建筑电气产品”等 20 多项国家及省部级荣誉称号，受到社会各界人士的关注。 松本电工，蕴含着“团结拼搏、求实创新、精益求精、追求卓越、引导潮流、创造文明”的深刻内涵。 展望未来，公司将恪守“人才第一，科技领先”的宗旨，遵循理智扩张的原则，与国内外企业展开广泛的交流合作。 松本电工在残酷的市场竞争中搏杀出一条生存之路，以规范稳健的风格、良好公正的形象，在市场上赢得了良好的声誉，并伴随着中国改革开放的步伐，与市场经济一起诞生、发展和壮大。 顺应世界经济一体化的趋势（ WTO），我们应保持高度的使命感和责任感，继续以发展民族工业为己任，在全面实施“多元化战略”的布局中，创造出中国的世界名牌，为民族工业的腾飞作出应有的贡献。 目前，松本公司面临的形势尤为严峻，同时又受到竞争对手的重大挑战，例如：奇胜电器、 TCL 国际电工、松下电工等都已成为我们的强有力的竞争对手。 早几年那种左右市场，呼 风唤雨的优势正在渐渐失去，在行业中的领先地位受到动摇，并一去不复返。 竞争对手日益强大，后来居上，给我们造成极大威胁。 面对如此严峻的形势，我们如何办。 有何新措施。 怎样重整旗鼓、再铸辉煌。 这必须是我们应该反思、深思的。 面对变化了的市场，变化了的企业内部资源，我们如何实现企业资源重新配置，以发挥我们原有的优势，提高企业的核心竞争力，再创辉煌业绩就显得极为紧迫。 继近年陆续展开的广告战、宣传战、价格战之后，预计未来主要开展规模战、品牌战、服务战和差异战，各大品牌差距将进一步缩小。 随着 WTO 的到来， 国外知名品牌和跨国集团依靠其雄厚的资金优势和绝对的技术优势，已重兵压境，虎视眈眈，唾涎中国市场，企图刮分国内市场“这块蛋糕”。 新一轮的市场竞争将呈现出白炽化，给我们造成一定的威胁和较大的压力。 针对“价格大战”后，许多企业的利润已开始下降，为了谋求企业的竞争优势，逐步开始向相关行业拓展业务，寻找企业新的经济增长点，同时，在现有产品线的基础上力求使产品种类向多元化、系列化、智能化方向发展，增强企业的核心竞争能力，依靠技术创新、产品开发和营销策略赢得未来发展主动权。 近年来在集团公司的大力支持下 ，按照正确、长远的发展思路，依靠全体员工的共同努力和奋力拼搏，终于闯过难关，稳步发展。 在坚持“以市场为导向，以人才为根本、以创新为动力，以品质为基础”的经营方针，深化企业内部改革，加强经营管理，优化产品结构，提高营销策略，大力开拓市场，提高松本在国内建筑电器行业的竞争实力。 公司多元化发展战略已开始启动，产品将呈松本电工、松本照明、松本板业、松本智能四大产业，并驾齐驱地向前发展。 第二部分：营销系统存在的主要问题 一、营销观念陈旧，思路不清晰 营销系统的策略、方法和手段不够创新，已远远适应不了现代 市场竞争的需要，整体营销思路不够清晰，营销战略规划不够系统，营销战术策略不够具体，缺乏系统性、应变性、实战性和远见性，特别是面对日益强大的竞争对手及其强劲的攻势，我们显得有些力不从心、难以招架，其最终结果会导致我们的工作无思路、指导不得力、方向不明确、措施不得力。 二、销售计划不周全 制订年度销售计划不够科学、周全，虽有年度销售目标和任务，但是目标分解，仅有硬性指标，没有有效的软性措施和跟进落实。 特别是督促目标完成的管理操作平台，没有健全建立，致使年度销售目标难以按计划完成。 三、营销策划不得力 针 对行业竞争异常激烈及主要竞争对手强势出击之。