我国家电行业企业应收账款的风险管理本科生毕业论文(编辑修改稿)

我国家电行业企业应收账款的风险管理本科生毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

收账款之所以存在预期损失的风险 ,是由于受到一些因素的影响 ,我们把这些影响应收账款风险状况的因素称作应收账款风险因素。 应收账款风险因素归纳起来主要有三方面 :宏观环境、企业自身、客户方面的因素 等。 宏观环境方面的因素 首先 ,我国国家信用管理体系还不完善 ,在我国 ,信用管理刚刚起步 ,有关信用理的法律环境建设几乎是空白。 我国目前进行信用管理的单位还主要限于银、证券等金融机构 ,企业很少进行信用管理。 再次，在现代社会激烈的竞争机制下 ,企业为了扩大市场占有率 ,不但要在成本、价格上下功夫 ,而且必须大量地运用商业信用促销。 但是 ,某些企业的风险防范意识不强 ,为了扩销 ,在事先未对付款人资信情况作深人调查的情况下 ,盲目地 本科生毕业论文 7 采用赊销策略去争夺市场 ,只重视账面的高利润 ,忽视了大量被客户拖欠占用的流动资金能否及时收回的问题。 最后 ,社会信用意识薄弱 ,很 少企业重视自身的信用 ,恶意拖欠账款 ,结果形成恶性循环 ,造成信用危机。 赊销是商业用的一种形式 ,在信用环境不良的情况下 ,随赊销产生的应收账款则缺乏国收的保障 ,因而产生风险。 企业自身方面的影响因素 企业追求片面的竞争，缺乏风险防范意识。 在现代社会激烈的竞争机制下，企业为了扩大 市场占有率 ，不但要在成本、价格上下功夫，而且必须大量地运用商业信用促销。 但是，某些企业的风险 防范意识不强，为了扩销，在事先未对付款人资信情况作深入调查、对应收账款风险进行正确评估的情况下，盲目地采用赊销策略去争夺市场，采用较宽松的信用政策，只重视账面的高利润，忽视了大量被客户拖欠占用的流动资金能否及时收回的问题，从而成为应收账款风险加大的主要原因。 企业内部控制不严。 有些企业对应收账款的管理缺乏规章制度，或有章不循，形同虚设。 财务部门不及时与业务部门核对，销售与核算脱节，问题不能及时暴露，一些企业应收账款居高不下，催收、清理不及时，账龄老化，却任其发展，存在应收账款长期挂账现象。 企业内部激 励机制不健全。 在某些企业中，为调动 销售人员 的积极性，往往实行职工工资总额与经济效益挂钩，销售人员为了 个人利益 ，只关心销售任务的完成，采取 赊销 、 回扣 等手段强销商品，使应收账款大幅度上升，而对这部分应收账款，企业未采取有效措施要求相关部门和经销人员全权负责追款，导致应收账款大量沉积下来，给企业经营背上了沉重的包袱。 客户方面的因素 来自客户方面的原因是应收账款风险产生的直接原因。 主要表现为： 客户信用缺失。 由于我国目前社会信用程度普遍较低 ,相当数量的企业或单位不能严格信 守合同契约 ,恶意拖欠账款 ,由此导致的应收账款风险很大。 客户的支付能力有限。 一些客户信誉良好 ,但是由于暂时性资金周转困难 , 本科生毕业论文 8 无法在规定的信用期内还款。 应收账款风险识别的理论与方法 风险识别基本理论 风险识别是 判断或归类的方式对现实的和潜在的风险性质进行鉴别的过程。 风险识别是 风险管理 的第一步 ,也是风险管理的基础。 只有在正确识别出自身所面临的风险的基础上 ,人们才能 够主动选择适当有效的方法进行的处理。 由于风险是经常变动的 ,所以风险识别不是一次性的 ,而是一个连续的过程。 进行风险识别就是通过调查等方法将引起风险的极其复杂的事物分解成比较简单、容易被认识的基本单元或因素 ,并提出可能存在的影响较大的主要风险因素。 这是一项较为经济与实用有效的工作。 风险识别的主要步骤是 :收集资料、分析不确定性、确定风险事件、编制风险识别报告等。 风险识别的常用方法 风险识别是一项复杂的工作 ,需要做很多细致的工作 ,要对各种可能导致风险的因素反复比较 ,去伪存真。 要对各种倾向、趋势进行推测 并做出判断。 要对特定工程的各种内外因素及其变量进行评估。 目前常用风险识别的方法主要有 :专家调查法、财务报表分析法、流程图法、现场考察法、环境分析法、分解法、核对表法、故障树分析法等。 专家调查法 —— 专家调查法或称专家评估法，是以专家作为索取信息的对象，依靠专家的知识和经验，由专家通过调查研究对问题作出判断、评估和预测的一种方法。 财务报表分析法 —— 通过分析资产负债表、现金流量表及湘关的补充资料 ,可以识别企业当前的所有资产、责任及人身损失风险。 将这些报表和财务预测、预算结合起来 ,可以从财务角度发现项目面临的潜 在风险。 故障树分析法 —— 美国贝尔电报公司的电话实验室于 1962 年开发的，它采用逻辑的方法，形象地进行危险的分析工作，特点是直观、明了，思路清晰，逻辑性强，可以做定性分析，也可以做定量分析。 本科生毕业论文 9 三、 我国家电行业上市公司应收账款状况分析 家电产品的特性及家电行业的总体发展状况 家电产品主要有彩电、冰箱、空调等 ,一般都是成熟度很高的产品 ,零部件采购与配套便捷、组装技术含量不高、先期费用投入较低。 只要有一定的资本投入 ,通常都能以较快的速度生产出合格的产品。 因此 ,对于主流消费群来说 ,在产品质量和售后服务有保证的前提 下 ,价格自然是越低越好。 从总体上讲我国家电行业特征主要有 : 国内市场需求增长缓慢，企业寻求发展突破点 20xx 年国内家电市场需求相比出口市场增长缓慢，显得有些平淡，供需不平衡加剧了家电市场的竞争激烈程度，家电产品几乎存在全面供大于求情况，家电产品价格进一步下降。 20xx 年价格竞争仍然是主要的竞争手段，行业几次热点也集中在价格上。 但是随着竞争的深入，家电产业链各阶段的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少。 越来越多的企业认识到单靠价格竞争不能建立核心竞争力，不是长远发展的方向，从而努力探索新的发 展道路。 许多家电企业加大了技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求 (如中央空调 )，建立新的经济增长点 (进入如小家电和其他相近行业 )，以实现企业的可持续发展。 销售渠道发生深刻的变化，渠道间的竞争也日益激烈 由于国内家电需求增长趋缓，产品供过于求，从卖方市场转入买方市场，销售渠道成为关键的竞争因素，各方对渠道的争夺日趋激烈。 从制造业角度分析，家电生产厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向扁平化方向发展，企业 销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。 另一方面，销售业发展的趋势是大型家电连锁店的地位不断上升，对行业的 本科生毕业论文 10 控制能力增强，参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。 大型零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在产品定价、货款交割等方面的能力日益增强。 家电区域经济特征明显 中国家用电器的产业布局在开始阶段是分散性的全国布局，随着多年竞争和经济发展，青岛、顺德、宁波等三个地区逐步发展壮大，具有了明显的区域经济特点。 这几个地区有不同的发展模式，也有不同的竞争优势，例如青岛以海尔、海信 、澳柯玛三家大企业为龙头，形成了规模经济；顺德得改革开放先锋之利，既有美的、格兰仕、科龙等大企业，也有众多的中小企业，形成了比较完善的区域工业体系；而宁波是后起之秀，从零部件配套制造起家，逐步过渡到生产整机产品，并且全部是民营企业，经济机制灵活。 区域经济对当地经济发展和中国家电业的发展的推动作用非常明显，区域经济在未来将发挥重要的作用。 资金链脆弱 ,财务风险巨大 ,受国家政策影响明显 由于家电行业的高竞争性 ,产品的高更新性 ,其必然要面对更大的销售和存货压力。 家电行业的资金流往往非常紧张 ,是一个天生就 隐含了巨大财务风险的行业。 再加上近几年的通货紧缩政策和房地产降温政策 ,及新能耗标识制度的出台都加大了家电行业企业的资金压力。 央行的一再加息， 贷款利率的不断上涨提高了企业的资金成本 ,而存款准备金的上调则缩小了信贷规模 ,增加了企业借贷难度。 家电产业作为市场经济体系中的一个分支板块 ,不可避免地将受到相应的影响 ,国家的信贷紧缩政策对其造成了几近致命的打击。 而另一方面 ,房地产的备受打击将直接影响到家电产品的终端出货 ,在一定程度上对于家电市场的增长空间造成影响 ,大大降低市场增长空间的预期。 新能效标识制度的出台加剧了行业的洗牌 ,它的实施提高了整个行业的技术和成本门槛 ,同时也预示着大量的低效家电的退市及其制造商的死亡 ,而对于那些要留在行业内的制造商来说 ,大量的不符合新能效标识的库存成为他们心中长久的硬伤 ,为了在最短的时间之内消灭大量的库存 ,他们不得不重拾“价格战”这一血迹斑斑的武器。 本科生毕业论文 11 家电行业上市公司总体应收账款管理状况 由于我国市场经济秩序的不完善以及传统企业管理方式的落后 ,企业间交易呈现出一种严重信用失控的混乱局面。 对于家电企业来说 ,由于其更为突出的行业竞争性 ,为了扩大生存空间而盲目赊销令许多企业为此付出了惨痛的代 价。 企业如何实现对客户信息和资源有效的管理 ,如何构建一个有效的信用管理模式 ,如何做到“客户满意 ,企业盈利”。 这些问题成为摆在企业面前无法回避的重要课题。 长期以来 ,很多卖方企业迫于市场竞争压力 ,简单地采取以销售额为导向的经营管理模式 ,忽视企业实际利润的实现。 在客户管理上 ,则强调客户的销售价值忽视信用价值。 其结果是企业经营风险增大 ,应收账款居高不下。 据中国国际贸易经济合作研究所的研究结果表明 :中国企业逾期账款时间平均为 90 多天 ,美国企业只有 7 天 ,相差 13 倍。 美国企业坏账率是 %一 %,我国企业坏账率 是 5%10%,相差 10 到 20 倍。 巨大的差距暴露出中国信用管理的薄弱 ,特别是一大部分国有企业 ,应收账款长期维持在较高水平 ,一些货款长期无法收回 ,直接影响了企业的效益和可持续发展。 东方国际保理中心曾经专门分析了数千个企业拖欠和亏损的案例 ,结果发现由于政策性原因导致的企业间拖欠 (如三角债 )仅占不到 20%,而将近 80%的拖欠源于被拖欠企业自身的问题。 美国管理协会的专家诊断后认为 ,中国企业在信用管理上的空白 ,将是今后在市场经济环境下发展的最大障碍之一 ,因此 ,企业的经营管理机制必须按照现代市场经济的特点尽快转型。 纵观我国家电上市企业 ,应收账款占流动资金比例的行业标准为巧 %左右。 信用管理做得好的公司其应收账款占流动资金的比例往往低于巧 %,业绩也令人满意。 如海尔 ,美的。 而信用控制得不好的企业 ,高额欠款已经阻碍企业发展的重要因素 ,其资金状况堪忧 ,如长虹 ,春兰 ,小天鹅等。 应收账款占流动资产的比重过大 ,造成企业资金紧张 家电企业都面临巨大的存货压力。 为了消化存货压力 ,一些弱势的家电企业不得不通过扩大赊销来增加销售 ,但是在消化了存货压力后又面临了收账压力。 如果企业没有实行严格的信用控制和信用管理 ,很容易造成了应收 账款在流动资产中比例过大 ,企业资金紧张 ,甚至造成资金链断裂的情况。 本科生毕业论文 12 应收账款的平均收款期过长 ,周转慢 ,效率低 现在家电大连锁卖场占了所有家电销售的大部分份额 ,在与家电厂商的博弈中处于绝对优势。 国内连锁零售企业目前开店资金的 80%左右都来自于占用供应商的货款 ,占用资金己成行业惯例 ,拖欠货款已成为默认事实 ,严重影响甚至威胁经济秩序的安全。 如国美和苏宁经常在实现销售后延期几个月才对上游供应商进行付款。 所以家电行业中除了一些能够自建渠道的公司 (如格力 )及一些名牌厂商(如海尔 ,美的 )能较快的收回货款外 ,很多 的弱势厂家都被商家拖欠账款 ,造成应收账款账龄过长 ,资金周转慢的状况。 大量的应收账款可能因涉及诉讼存在潜在的损失 家电行业最为著名的信用风险个案就是美国家电经销商 APEX 对四川长虹的“贸易欺诈案”。 长虹与 APEX 合作向美国出口彩电始于 20xx 年 ,其中包括由 APEX从长虹购买彩电 ,贴上 APEX 的品牌后卖给沃尔玛、 BestBuy 等零售商。 在与 APEX合作以后的 20xx 年 ,长虹的出口额达 亿美元 ,其中 APEX 就占了近 7 亿美元。 20xx 年长虹达 8 亿美元左右 ,APEX 占 6 亿美元。 长虹 20xx 年年报显示 ,四川长虹在主业收入比上年减少 12亿元的情形下 ,应收款增加 ,比上年应收款增加了 %。 尽管 20xx 年底 ,长虹总部就专门派出高层去美国与 APEX 和季龙粉就应收账款问题进行交涉 ,但在未果的情况下 20xx 年初长虹却又发了 3000多万美元的货给 APEX。 长虹账面上仍有 亿美元对 APEX 欠款未能收回。 其后长虹又多次邀请 APEX 董事局主席季龙粉面谈解决但都被季以种种理由推掉。 20xx 年 12 月 14日 ,长虹在洛杉矶高等法院起诉 APEX。 在起诉书中 ,长虹称APEX 公司 20xx 年初开了大约 7000 万美元的空头支票。 两家公司在该年 10 月底曾达成一个解决计划 ,其中 APEX以在洛杉矶附近 Compton的 20万平方英尺仓库、商标和版权等资产的所有权作为还款担保。 APEX 未能履行最初两笔总计 亿美元款项的支付 ,导致长虹提起法律诉讼。 美国实行的是三审定审制 ,如果长虹诉APEX 案中双方不服审理结果 ,有权向美国加州高等法院上诉。 所以 ,长虹与 APEX有可能会展开一场“马拉松”式的跨国诉讼。 本科生毕业论文 13 反。