会稽山黄酒营销策划方案书(编辑修改稿)

会稽山黄酒营销策划方案书(编辑修改稿)内容摘要：

的产品特点。 黄酒含有丰富的营养，色、香、味别具一格。 （ 1）黄酒兼饮料、药用和调味等多功能于一体。 （ 2）黄酒含有丰富的氨基酸，是其它酒所不可比拟的。 （ 3）黄酒越陈越好，质量越高。 （ 4）唯一没有外国竞争的酒。 （ 5）符合国家提倡的低耗粮、低酒度、高营养的酒类发展方向。 会稽山黄酒 的 营销 目标 1 基本覆盖中国大陆各大城市休闲会所， 酒店，超市 2 打入港台，海外市场，让其市场销售额占会稽山公司总销售额的 30% 另外，让黄酒成为市场上的主流酒品，被更多人接受和喜爱 3 打响企业知名度，进军高端酒市场 3 第 2章 会稽山与古越龙山企业状况 会稽山黄酒企业状况： 古越绍兴，人杰地灵；生产 “会稽山 ”牌绍兴黄酒的会稽山绍兴酒有限公司，坐落在素有 “水乡、桥乡、酒乡 ”之称的绍兴柯桥，地处绍兴鉴湖水系中上游，水质清澈。 会稽山绍兴酒有限公司创建于 1743 年（原云集酒坊）。 20xx 年， “精功集团 ”成为 “轻纺城 ”的最大股东，东风绍兴酒有限公司成为中国精功集团旗下的一 员。 1999 年， “会稽山 ”商标被列为国家重点保护商标， 20xx 年 4 月， “会稽山 ”绍兴酒被国务院列入首批原产地域保护产品， 20xx 年 6 月， “会稽山 ”黄酒被评为 “中国驰名商标 ”， 20xx 年， “会稽山 ”被国家商务部评定为第一批 “中华老字号。 会稽山绍兴酒有限公司是国家大型一档企业，年产绍兴酒 8 万吨，固定资产 亿元，拥有 260 多年酿制绍兴酒的技术与经验，在全国同行业中第一家通过 ISO9002 国际标准认证。 其精心酿制的 “会稽山 ”牌绍兴酒，酒度适中，性醇和，营养丰富，能修身养性，延年益寿。 公司在激烈的市场竞争中，不断 加快技术创新和新产品开发，近几年来成功开发了 “八年陈 ”、 “二十年陈 ”、 “共和国同龄酒 ”、 “帝聚糖酒 ”和具有保健功能的 “灵芝精雕酒 ”，以及健康营养型黄酒“稽山清 ”、 “水香国色 ”等，为公司的持续发展打下了坚实的基础。 公司还十分注重人才的培养与开发，一方面通过与高等院校联手搞科研项目，另一方面公司还每年输送技术人员到有关单位进行技术进修，实现了人才资源的可持续发展。 古越龙山企业状况 浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司，是中国最大的黄酒生产、经营、出口企业，拥有国内一流的黄酒生产工艺设备和全国唯一的省级黄酒技术中心 ，聚集多名国家级评酒大师，黄酒年生产能力 13 万吨。 主要产品 “古越龙山 ”、 “沈永和 ”、“状元红 ”、 “鉴湖 ”、 “古纤道 ”“女儿红” 牌绍兴酒是国家优质产品，多次荣获国际国内金奖，是中国首批原产地域保护产品。 “古越龙山 ”是黄酒行业唯一集中国名牌、中国驰名商标、国宴专用黄酒于一身的品牌；具有 300 多年历史的 “沈永和 ”老字号和 “鉴湖 ”是浙江省著名商标。 公司产品畅销全国各大城市，远销日本、东南亚、欧美等三十多个国家和地区，享有 “东方名酒之冠 ”的美誉。 经过十余年努力，公司已经建立了遍及全国省会城市和直辖市的国内最大的黄酒 销售网络。 20xx 年法国干邑世家卡慕（ CAMUS）携手古越龙山，古越龙山绍兴酒作为三种顶级佳酿之一，将在全球免税店里开设的 “酒中之王，王者之酒 ”的中华国酒专区销售。 20xx 年起，公司与中央电视台签定了战略合作伙伴协议，并聘请著名影视明星陈宝国先生作为公司产品的形象代言人。 浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司一直致力于弘扬和推广绍兴酒文化，公司将通过持续的管理与技术革新为广大消费者开发并生产健康、时尚的绍兴酒系列饮品 4 第 3章 会稽山与古越龙山的优劣比较及应对策略 优势 1：会稽山黄酒取自鉴湖。