优质花木基地建设项目可行性研究报告(编辑修改稿)

优质花木基地建设项目可行性研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

20xx多人以上，以花卉苗木生产大户为龙头，发展花卉苗木经纪人 100多人。 近年来由于农民和企业利益双赢，产品供不应求，今年又发展 400 亩花卉苗木 基地，从种苗引进推广到技术服务，均由企业承担，对农民采取合同订单的办法，定出保护价。 科技支撑条件 公司拥有国内一流研发技术人才 、 现代化企业管理人才 和 高素质营销人员 ，建有遍布各大城市的 营销网络。 公司 竭 诚与国内外同行和朋友友好合作、共同发展，充分利用现代科技技术手段，按产业化、规模化、商品化、国际化的标准，实现 花木 优质高效 、 创中国 花木 名牌。 项目聘请 **省农科院、 **农业大学等多位园艺专家，组成花卉 花木 生产技术专家组，对 公司 生产长期指导，同时，建立起多层次、全方位的农业科技培训网络，提高种植户的科技水平。 基础设施条件 **县 地理位置优越，交通便利。 **铁路纵贯南北， **铁路横穿第三章 项目选址与建设条件 东西， **两条国道在此交汇，国道、省道及县乡公路相互衔接，构成了纵横交织的陆路交通运输网络。 国家实施的 “南水北调 ”、 “西气东输 ”两大战略工程，都经过 **境内。 全县资源丰富，环境优越，对土地开发利用十分有利。 同时， 该地区 四季分明、土层肥厚、土壤肥力好，地下水位浅，季节性河流多，有很好的灌溉条件，是建立花卉苗木 生产基地的理想场所。 目前， **县的 名优花木品种美国红栌、杂交马褂木、七叶树等百余种，销往北京、上海、辽宁等 10多个省市。 县 政府 先后投资 800 多万元，对 311 国道花卉长廊内的水、电、路等基础设施进行建设， 全县 把发展特色农业放在更加突出的位置，把花卉苗木业做大做强，坚持走创名牌和规模经营、坚持抓销售促发展的路子，在市场竞争中 下硬功夫， 争 创全国一流的花卉苗木基地。 第四章 市场分析与销售方案 第四章 市场分析与销售方案 市场分析 市场供求现状及前景分析 市场供求现状 随着国民经济的腾飞，世人关注生态环境的意识越来越强，各国为保护生态环境，增加森林植被面积，都在做积极努力。 在国内，生态环境的保护，也已经列入了国家重要战略决策。 党中央实施的西部大开发、退耕还林、还草，中国绿色奥运的提出，城镇建设步伐的加快，人民生活水平提高后对家居环境美观的追求等等，都加大了花卉苗木市场的广阔空间。 据悉，现在我国种植的现有花卉苗木还不能满足 西部开发、城镇绿化、公路、铁路绿色通道等园林绿化的需要。 目前，全国的花卉苗木企业较少，花卉苗木生产多属质次档低经营，很难满足市场供求需要。 在 **近 118 个县市，只有 **花卉苗木市场较大，但生产花卉苗木也远远满足不了本省需求。 可见，花卉苗木市场供求趋势紧张。 市场前景分析 现在国家和人民对环保、绿化的意识逐渐增强，对绿化的投资越来越多。 全国不论大中城市，还是乡村小镇，都在实施着自己的绿色规划。 就连居家小户，绿化装点均成时尚。 所有这些都给花卉苗木产品提供了广阔的市场前景。 从花卉苗木产品当前供求趋势 分析，存在着巨大的产品市场潜力，如果抓住机遇，快速发展优良新第四章 市场分析与销售方案 品种花卉苗木，必然有很强的市场竞争能力，一定会产生良好的经济效益。 随着城市化进程的加快，名优花卉、绿化苗木市场进一步扩大，到 20xx 年我国城市规划建设绿地面积将达到 30%以上，绿化覆盖率达 40%以上，人均公共绿地面积达 10 平方米以上。 尤其是腊梅、樱花等树种，成为了花木中异军突起的亮点。 市场竞争优势分析 根据花卉苗木市场前景的分析，全国花卉苗木产品多数大众化、普通类花卉苗木品种，名贵优良高档次花卉苗木产品稀少。 **县花木生产 现在生产规模 虽已形成，但现在花卉苗木产品也多属常规绿化类苗木，新品种、优良花卉苗木品种少，在花卉苗木市场竞争能力差。 所以，公司决定实施 新 建新品种花卉苗木种苗基地，加快使花卉苗木产品向立体化、多元化、高档次化的方向发展，增强项目产品的市场竞争优势。 项目区生产将采用新品种、新技术、新工艺、新材料，所有产品都将有很强的市场竞争优势。 （ 1）采用新品种，实行科学管理。 项目区种苗将全部采用经国家有关部门审定通过的有较强市场需要的新品种，种苗购进主要从中国林科院、中国农科院、 **省林科院、 **省农科院、 **市林科所等国家大型科研 、生产基地引进，保证其种苗品种新、纯度好、质量优。 （ 2）采用新工艺（脱毒苗生产工艺），减少花卉苗木病虫害发生。 利用中国林科院苗木生产新工艺，对苗木种苗经脱毒处理，使第四章 市场分析与销售方案 苗木生产繁育进入良性循环，提高出圃率及成活率。 营销策略、方案、模式 （ 1）销售策略 为确保项目产品的销售，依据市场导向，广开销售渠道，拟采取“新品种占领市场，靠诚信赢得市场，走出去开拓市场，锁定重大客户稳住市场”的销售策略。 （ 2）销售方案 本 项目开发一处 400 亩的花木示范园区，带动周 边农户每年发展上千亩花木。 公司计划实施“公司 +基地 +农户 ”生产模式，以基地带动项目区周边农村花农发展花卉苗木生产，实行签订合同，法律公证，风险共担，利益分成的办法，调动农民发展花卉苗木的积极性，让农民得实惠，真正使企业增收，农民受益。 产品的销售方案采取产、供、销一条龙，以公司基地为龙头，形成统一品种、统一价格，零销和统销相结合，机动灵活的产品销售方案。 （ 3）营销模式 营销的模式走多样化、多渠道、灵活性营销模式，即“扩大宣传，城镇设站，聘人代办”形成自我花卉苗木销售模式，同时，扩建花木花卉信息科技网络中心，利用互联网，建立花木网站，实行最佳的营销方式，确保 花卉苗木生产稳步发展。 公司侧重抓好营销人才的考察选拔、培养和训练工作，培养训练出一支懂技术、懂业务的复合型营销队伍。 公司要求市场营销人员对市场反应迅速，不仅能在第一时间为客户提供良好服务，建立良好的顾客信誉，而且能及时收集和反馈市场信息，具备收集市场第四章 市场分析与销售方案 信息的多种手段，对市场嗅觉敏锐，具有强烈的捕捉市场机会欲望，成为公司的市场感应器，以抢得市场先机。 市场风险分析 市场风险因素分析 在企业产品做大做强向外扩展的同时，同行业其他企业产品质量也有可能跟进提升，从而形成新的竞争，占据一定的市场份 额。 防范和降低风险的对策 针对产品市场风险因素，公司将从种苗供应、苗木种植处理、包装销售等各个环节加强科学管理，严把产品质量关。 从各个环节减少产品成本，保证产品价格优势，保持产品较强的市场竞争力，减少产品市场风险。 通过技术培训和外出考察等形式，对生产和销售人员加强素质教育，提高企业管理和生产效率，保持公司产品的良好品质，维护公司的良好信誉，为公司的产品销售提供强有力地支撑，防范和降低市场风险。 第五章 建设方案 第五章 建设方案 产品方案和建设规模 项目新建年 产 150 万株名优花木基地。 项目建成后， 年产 优质花木种苗 150 万株，示范种植腊梅 200 亩，樱花 200 亩，产腊梅 26600株、樱花 26600 株。 建设规划和布局 建设规划 项目建成后第二年生产负荷为 60%，第三年达产。 园区根据生产规模、生产流程要求，进行设计规划，同时，根据环境要求，对园区环境进行绿化。 详见园区平面布置规划图。 项目布局 园区总平面布置根据生产规模、工艺流程要求，进行设计规划，满足花卉苗木生产标准体系要求。 园区内根据生产性质合理分区，保证正常的光照、通风和绿化。 并做到生产车间有机组合，尽量少占土地面积。 建设标准和产品标准 建设标准 工程建成后，达到区域内规划整齐有序、设施先进，生产区域布置合理，暖、水、电、办公设施配套齐全，功能完备，使园区成第五章 建设方案 为集科研、引进、培育、生产、实验、示范、推广于一体的现代化科技示范基地，生态上达到环境优美，资源上配置合理，品质上达到无公害无污染。 产品标准 项目产品特性分析 （ 1） 腊梅 落叶灌木，高可达 4－ 5 米。 常丛生。 叶对生，近革质，椭圆状卵形至卵状披针形，先端渐尖，全缘，芽具多数覆瓦状鳞片。 冬末先叶开花，花单生于一年生枝条叶腋，有短柄及杯状花托，花 被多片呈螺旋状排列，黄色，带腊质，花期 12－ 1 月，有浓芳香。 瘦果多数， 6－ 7 月成熟。 原产我国中部，现各地都有栽培。 性喜阳光，能耐荫、耐寒、耐旱，忌渍水。 腊梅花在霜雪寒天傲然开放，花黄似腊，浓香扑鼻，是冬季观赏主要花木。 腊梅的花经加工是名贵药材，有解毒生津之效。 （ 2） 樱花 树皮紫褐色，平滑有光泽，有横纹。 花与叶互生，椭圆形或倒卵状椭圆形，边缘有芒齿，先端尖而有腺体，表面深绿色，有光泽，背面稍淡。 托叶披针状线形，边缘细裂呈锯齿状，裂端有腺。 花每支三五朵，成伞状花序，萼片水平开展，花瓣先端有缺刻，白色、红色。 花于 3 月与叶同放或叶后开花。 核球形，初呈红色，后变紫褐色， 7 月成熟。 第五章 建设方案 技术（工艺）方案 技术路线及流程 图 51 总体生产路线图 图 52 扦插苗地栽培育商品苗生产流程图 优良品种 无性繁殖 嫁接 扦插 压条 分株 幼苗检测 露地育苗 温室育苗 优质种苗 项目区自用 带动农户育苗 第五章 建设方案 工艺 流程 说明 腊梅 种植规程 蜡梅的繁殖可用播种、分株、扦插、压条、嫁接等方法。 （ 1）播种：可在 7 至 8 月果实成熟后取出种子随采随播，也可晾干后沙藏或干藏，等到第二年的春天播种。 播种前用冷水浸泡 种子 24 至 48 小时，播后约 2 个月左右出苗。 播种苗一般做砧木使用，有时也能从中选出素心蜡梅之类的优良品种。 （ 2）分株：在冬季落叶后至春季萌芽前进行，以 3 至 4 月成活移栽地的准备 商品苗移栽 移栽苗管护 商品苗整形 土壤改良及土地翻耕 光照管理 养分管理 土壤管理 病虫害防治 水分管理 市场销售 第五章 建设方案 率最高。 方法是将丛生植株母株根际周围的土挖去，用锋利的刀剪开或切开其中带根的一部分，对枝干进行强度缩剪后另行栽种。 成活后也作为砧木使用。 （ 3）扦插：多在雨季进行，采插穗时可用手捏住枝条基部，横向掰下，使其基部带有和老枝相连接的皮和一小部分木质部，呈“踵状”，以利于生根。 插时去掉下部的叶子，只保留顶部的一点嫩尖，插后避免日晒，保持空气湿润， 20 天 左右后生根。 （ 4）嫁接：嫁接是蜡梅最常用的繁殖方法，有切接、靠接、芽接、腹接、劈接等多种方法，一般以狗牙蜡梅做砧木，素心蜡梅、虎蹄蜡梅、檀香蜡梅等优良品种蜡梅做接穗。 ①切接：这是蜡梅最常用的嫁接方法，在 2 至 3 月其新芽刚刚萌动时进行，以新芽萌发到麦粒大小（约 厘米）时为最佳时机，其时间很短，适合切接的时间仅 7 至 10 天，若接穗的芽萌发的过大，就很难成活了。 因此，如果一时来不及嫁接，可将接穗母株上的芽抹掉，约 2 周左右后就会再发新芽，待其长到麦粒大小时，还可以再次进行切接。 接穗宜选取粗壮充实、较长的一年 生枝条。 在切接前的一个月左右，将准备作接穗的蜡梅枝条剪去顶梢，使养分集中供应给枝条中部的芽，以使其发育充实。 采下的接穗用湿布包好，若嫁接时间过长或接穗当天用不完，可将其埋在湿沙中储藏，能保存 15 天左右。 嫁接时将接穗剪成 4 至 8 厘米长，留 1 至 2 对芽，削成楔形，稍露出木质层。 砧木用一年生的狗牙蜡梅枝条，嫁接前浇一次透水，在离地面 2 至 4 厘米处剪断，沿着切口垂直下切，但不宜切得太深，然后将接穗迅速插入切口，对准形成层，接好后用麻第五章 建设方案 或塑料膜缚紧，接口处涂上泥浆，用疏松湿润的细土将接穗封住， 1个月后芽从封土中长出，说明已经 成活。 在新芽从封土长出前后，不要扒开封土，以免造成新芽死亡，从而导致嫁接的失败。 ②靠接：在 5 至 7 月进行，由于蜡梅枝脆易断，所以靠接时要格外小心。 用狗牙蜡梅作砧木，砧木和接穗的切口长度应基本一致，长度以 5 至 10 厘米为宜，对准形成层，绑扎后用泥封住。 2 个月后伤口愈合，枝条上长出新叶、新枝，从接口处的 9 至 15 厘米处切离母株，当年的冬季或翌年的初春开花。 第二年的春季将残留的“尾巴”埋入土壤中，使其另发新根，供给养分可使植株生长更加茂盛。 ③腹接：在 5 月至 8 月底进行，接穗选择当年生充实、粗壮已半木质化的嫩枝梢， 并带有 2 至 3 对芽，长度为 8 至 10 厘米，操作时将接穗所带的叶片去掉一半，并注意芽的生长方向，先将接穗光滑部分的表皮平展削去 2 至 3 厘米，再将另一面下端斜切 厘米，使其呈楔形。 要注意防止接穗失水。 在砧木枝条合适的部位，由上至下向树干中心斜切一刀，长度 3 至 4 厘米，深及木质部，将削好的接穗大面朝里插入切口中，用塑料膜缠紧，然后再用透明的塑料套筒将整个接穗及切口周围的部分砧木套住，上下绑扎紧实。 2 周后，透过塑料套筒看到接穗鲜绿，说明已经嫁接成活。 20 天后将塑料套筒的下部松绑，以避免接穗腐烂，有利于其正常生长。 但塑料套筒上部不要解开，这样做，一是。