企业策划方案电商本科毕业论文(编辑修改稿)

企业策划方案电商本科毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

一。 它与 IT 行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿、乳制品行业的蒙牛、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌企业 .阿里巴巴成立于 1998 年年末，总部设在杭州市区，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支。 阿里巴巴 ()是全球企业间 (B2B)电子商务的著名品牌 ,是目前全球最大的网上贸易市场之一。 良好的定位，稳固的构成，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有 220 万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的第一网站，被商人们评为 最受欢迎的企业间网站。 杰出的 成绩使阿里巴巴受到各界人们的关注。 WTO 第一任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲的中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。 环 球 资 源 （ Global Sources ）（ ） 是 一 个 商 对 商(businesstobusiness, B2B)多渠道的国际贸易平台，亦是大中华地区双边贸易的主要促进者。 Global Sources 为专业买家提供采购信息，并为供货商提供综合的市场推广服务。 Global Sources 协助其超过 820xx0 名活跃买家在全球供应市场进行更有效的采购；公司的目标是提供最多及最有效的市场推广途径并协助供货商推销产品给遍布 230 个国家，平时难以接触的买家。 Global Sources 为其所服务的行业提供最广泛的媒体及出口市场推广服务，供货商采用公司四项基本服务，包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。 Global Sources 并同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支持服务。 Global Sources 通过 14 个行业网站、 13 本贸易月刊、超过 100 本采购信息报告及 12 个 China Sourcing Fairs 及其它展览会，将 450 万个产品讯息及超过 247,000 位供货商信息传递给 Global Sources 的买家社群。 每年， Global Sources 买家社群透过 GlobalSources Online ()向供货商发出超过 9600 万宗讯息查询。 环球通 (Global Sources Direct)是公司最新推出的服务，旨在协助供货商透过网站营销。 Global Sources 植根中国大陆达 28 年，于全国设有 44 个办事机构并拥有超过 2500 4 位团队成员。 Global Sources 的贸易解决方案凝聚了 39 年国际贸易杂志出版的丰富经 验、 16 年统筹及管理亚洲展览会及 12 年经营国际贸易网站的成功经验。 慧聪网（ HK8292） （ 成立于 1992 年，是国内领先的 b2b 电子商务服务提供商。 依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道 慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分 析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国 B2B 行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 5 B2B 模式的区别： 传统的 B2B 模式往往是借助固有的电子商务平台（如慧聪、阿里巴巴、中国制造网等），买卖双方在平台上自由贸易，自由选择，卖家必须从大量纷繁复杂的信息中提取，如需更多信息需要缴纳一定费用。 平台采取的是分类会员制。 而 B2M2B 采取的是信息中介制，信息只提供给相对应的商家，挑选信息的任务转移到了平台，且卖方需同平台 签订线下合同； 盈利模式不同，传统 B2B 模式收益主要来自广告和会员费两大方面，而 B2M2B 模式则是在交易完成之后从交易额中提成； 平台所扮演角色不同，传统模式中平台扮演第三方，但不参与买卖双方交易；而 B2M2B 模式则是平台作为卖方的一个宣传者，中介方直接参与到交易中，并最后提成以获得盈利； 信息类型不同，传统模式中，平台提供的主要是买卖双方信息，而 B2M2B 模式中，采取单方面信息提供的方法，即向卖方提供需求信息，向买方提供产品信息和服务信息 ； 总之，与传统 B2B 模式相比， B2M2B 是一种新型，完全不想一致的模式，而相对已经日趋成熟的 B2B 模式， B2M2B 模式具有更大的生命力。 MB2M 类型企业 B2M 指 Business to Marketing，面向市场营销的电子商务企业 (电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司 )。 B2M 电子商务公司根据客户需求为核心而建立起的营销型站点，并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的推广和规范化的导购管理，从而使得站点作为企业的重要营销渠道。 相对于拥有站点的简单电子 商务模式， B2M 注重的是网络营销市场，注重的是企业网络营销渠道的建立，是针对网络市场营销而建立的电子商务平台，通过接触市场、选择市场、开发市场，而不断的扩大对目标市场的影响力。 从而实现销售增长、市场占有。 为企业通过网络找到新的经济增长点。 B2M 模式的执行方式是以建立引导客户需求为核心的站点为前提，通过线上或则线下多种营销渠道对站点进行广泛的推广，并对营销站点进行规范化的导购管理，从而实现电子商务渠道对企业营销任务的贡献。 B2M 电子商务企业的特征 : 6 BB2M2B 模式 相比 B2B 企业， B2M2B 模式更加贴近 B2M 模式， 同样是两线发展 （线上，线下） ，均具有代理性质，均是刚刚起步的新型电子商务模式。 但两者却也有本质的不同， B2M 针对的是整个市场中所有的自然人和法人，同样，其在信息上也会显得比较复杂，而 B2M2B 模式则强调的是专业性与针对性， B2M2B 模式中的信息只对能够使信息产生效用的商家发布。 市场驱动力 信息，充足、合适的产品信息和大量合适的需求信息； B2M2B 全新模式概述 B2M2B 模式是电子商务逐渐研究 开发出来的一种全新电子商务模式，其借助电子平台的海量信息及电子商务超时空、低成本的特点，作为一种新型的中介代理模式，帮助买卖双方寻找合适的信息，并直接影响到整个产销链，最后从双方交易额中收取提成作为收益。 通过下图及图注将演示整个模式流程： 7 图注： 平台和厂家签订代理合同，以获得商品信息，并能够从厂家提货。 合同主要内容包括： 、厂家将商品信息免费交提供给平台，由平台对商品宣传，并寻找适合买家。 、商品经由平台出售给买家 (加盟商 )，平台从交易总金额中获得提成。 、由平台负责安排物流配送，物流费用由买方承担 、售后服务由厂家负责（平台可为其寻找合适的售后服务公司） ，平台有权对通过平台销售的所有商品进行质检，一旦发现质量问题，由厂家和平台按照提成比例承担风险。 、同等数量商品且同等优惠条件前提下，商家给平台的报价不得高于商家对其他经销商的报价。 、货款由平台一次付清，且直接通过支付宝打款给厂家，交易完成后厂家根据 合同规定提成范围将提成付给平台。 平台和物流公司签订物流合同，以获取物流服务信息。 平台和广告公司 签订广告合同。 广告公司负责对 平台及 的商品进行宣传。 向目标买家和潜在买家提供不同层次的商品信息，并对已签订网络协定且有需要的买提供商品，其中网络协定主要内容包括 ： 、平台无偿向所有平台会员提供商品信息，买方自由选择商品。 、会员可以在平台发布需求信息，平台工作人员将在第一时间把符合要求的所有商品信息提供给会员。 、会员发布的需求信息和订单应尽量详细写明商品规格、数量和其他具体要求。 、会员在确定购买商品时需要详细写明所需商品规格、数量及其他具体要求，并将货款打入指定的支付宝账户，在商品来之后需尽快确认到货。 、物流配送由平台按照物流合同指定专门物流公司承担，由会员自行承担费用，如买方要求自己配送货物需同平台管理员商讨。 物流服务公司向买方提供服务。 广告公司通过与平台的合同向买方 ( ( 潜在买方 ) ) 进行广告宣传。 平台收集买方的需求信息，同时搜寻有需求的会员的订单。 平台将需求信息反馈给相应厂家，并向厂家下发订单。 8 厂家通过平台将商品发给买 方。 整个交易完成。 平台主要的盈利点包括： 通过与供货商的合同获取提成 供货商额外的广告宣传费用 通过与物流、服务供应商的合同获取物流、服务中介费用 通过供货商与平台销售差价 市场进入策略和市场开发策略 目前形势下，启山科技网络贸易有限公司初期将以两线（线上、线下）同时发展作为主导，重点寻找食品深加工类企业作为合作企业，并在网络上积极寻找买家，前期可以采取重点网站广告轰炸及发表平台调查报告，同时吸引买家和卖家。 在进入市场且 能产生一定影响后，将主动寻求一批大型企业合作。 三、市场调查和分析 服务范围 面对供货商的服务包括： 发布供货商商品信息 为供货商商品提供基本广告宣传和额外广告宣传 取得需求信息并直接向供货商提出订单 向供货商提供物流、服务信息 面对会员（买方）提供服务： 提供给有需求或可能需求会员商品信息（不提供供货商信息） 发布买方需求信息，并提供适合的商品信息给与买方参考 向买方提供物流、服务信息 2 市场容量 由于 B2M2B 模式的服务范围广阔，但考虑公司起步阶段实际情况，故市场容量从以下两个个方面分析： 由于。