亚鑫花园营销策划报告(编辑修改稿)

亚鑫花园营销策划报告(编辑修改稿)内容摘要：

亚鑫花园项目营销策划报告 4 二、价格定位 亚鑫花园 预计在 2020 年 10 份入市，对于 亚鑫花园 的价格定位， 盈嘉置业 充分考虑 亚鑫花园 项目的产品特殊性，运用市场比较法结合未来市场的价格走势预测，籍此科学合理的对 亚鑫花园 项目的价格进 行定位。 亚鑫花园的 物业类型多样化，有多层、 商业 及 地下车位 等 多种物业类型，而片区的目前缺乏具有可比较性的 住宅 物业，因此在确定这部分类型的物业的价格时，我们拟采用在市场类比市场的横向比较，分别对项目中不同类型的物业进行分别定价。 （一） 价格参考物业的确定 亚鑫花园 项目座落 河定桥双龙大道 ，处于 发展中的 江宁 开发区核心区域。 在此区域的房地产市场上，我们根据项目的市场影响力、开发规模、开发时期等参考因素选取具有较强参考性及竞争性的项目作为分析比较的项目。 根据片区目前在售项目的情况，我们选取了作为本项目的市场价格类比 项目 ，通过对影响价格因素及所占权重的分析 ，作为本案价格制定的参考： 项目名称 地理位置 户型面积 销售价格 爱秦湾 花园 江宁区东山街道河滨路 1199号 2房主力面积： 91㎡ 3房 主力面积： 114㎡ 6510元 /㎡ 现代城世纪国际公寓 江宁开发区双龙大道 1539号 2房 主力面积： 8 9 93㎡ 3房 主力面积： 120㎡ 6625元 /㎡ 武夷绿洲 江宁东山镇天元中路 99号 2房 主力面积： 6819㎡ 3房 主力面积： 106㎡ 6351元 /㎡ 东渡国际青年城 江宁区秣陵街道天元中路 68号 2房 主力面积： 82㎡ 3房 主力面积： 129㎡ 6296元 /㎡ 青山湾 江宁区东山街道宏运大道以南、中心河以西 2房主力面积： 86㎡ 3房 主力面 ： 1 116㎡ 5670元 /㎡ 天元吉第城 江宁区东山镇湖山路 369号 2房 主力面 ： 84㎡ 6499元 /㎡ 亚鑫花园项目营销策划报告 5 3房主力面积： 125㎡ 左邻右里 岔路口宏运大道 1188号 2房 主力面积： 89㎡ 3房 主力面积： 120㎡ 6541元 /㎡ （二） 影响定价因素对比 对比项目 交 通 配 套 户 型 周边环境 小区环境 评 分 爱秦湾花园 2 2 1 2 现代城世纪国际公寓 2 2 武夷绿洲 1 2 2 8 东渡国际青年城 1 2 青山湾 1 7 天元吉第 2 2 左邻右里 3 2 1 1 2 9 亚鑫花园 3 2 1 1 8 亚鑫花园项目营销策划报告 6 （三） 竞争个案综合对比分析法 对比项目 权 重 均 价 加权平均 评 分 加权分 爱秦湾花园 25％ 6510 元 /㎡ 1628 现代城世 纪国际公寓 16％ 6625 元 /㎡ 1060 武夷绿洲 10％ 6351 元 /㎡ 635 8 东渡国际青年城 10％ 6296 元 /㎡ 630 青山湾 10％ 5670 元 /㎡ 567 7 天元吉第城 16％ 6499 元 /㎡ 1040 左邻右里 13％ 6541 元 /㎡ 850 9 合计 100％ / 6410 元 / 亚鑫花园 6167 元 8 —— 根据加权平均及修正得出亚鑫花园住宅均价为 6167 元 /㎡。 —— 考虑到本案为纯多层的稀缺物业类型，得房率较高， 可以 6167 元 /㎡ 为基准价报批，则 销售均价可达到 6475 元 /㎡。 结论：本案住宅销售均价为 6475 元 /㎡ 注：由于商业部分和车位的操作方法未定，不同的做法对价格的制定影响很大，我们将在方案确定之后另行提报，本报告不再赘述。 亚鑫花园项目营销策划报告 7 三、企划包装 （一） 案名 项目特质： 项目属小 规模、 小户型、 商业与住宅混合的 综合性 物业 ；项目交通便捷、外部配套完善、居住舒适。 根据项目的这些特点和优势，我们提出以下备选案名： 1） 亚鑫优家 根据项目的建筑规划“ U”型建造，我们取他的 谐音，意味优尚生活之家，凸显出项目的优质、优越、优雅的特色。 案名新颖独特，但比较年轻现代，可能跟项目的客群有所偏差。 2）优嘉花园 此案名是由上面的案名演化而来。 因为项目的客群比较较为传统，因 此我们将上面修正，在表现项目优秀的基础上，更进一步表现出项目富贵福邸的特质。 3）亚鑫尚府 花园 项目处于金王府和欧尚之间，因此取此案名，即表现出项目的地理位置，也 表 现出项目高尚生活府第的特质。 同时案名也非常符合项目客群追求高尚住所、营造富贵家族的愿景。 （二） 定位语 定位语： 江宁 CBD 核心区优尚生活家 诠释： 直接将项目的优势传递出来，突出项目的核心卖点。 （三） 广告语 广告语一：高尚府第，富胄生活 亚鑫花园项目营销策划报告 8 广告语二： 繁华加一点，便捷加一点，幸福加一点 广告语三： 优尚生活圈，繁华多一点 （四） LOGO 及 VI 应用 1） LOGO 亚。