云南白药灵露上市策划方案(编辑修改稿)

云南白药灵露上市策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

者对于健康产品需求大，可盈利性高，对于进入者和潜在进入者有很高的诱导性。 子市场 2 市场份额相对较小，但其消费者市场对于健康产品需求大，可盈利性高，对于进入者和潜在进入者也有很高的诱导性。 子市场 3 虽然市场份额相对较大，消费者对于健康产品需求一般，但其可盈利性一般，对于进入者和潜在进入者诱导性不高。 子市场 4 市场份额相对很大，消费者对于健康产品需求一般，可盈利性一般 ，对于进入者和潜在进入者的诱导不具吸引力。 选择目标市场 由以上综合分析所得，我们决定采取 集中性策略：选定此次目标市场为子市场子市场 子市场 3。 （三） 产品市场定位 本产品的目标市场上的消费者，看看他们的购买行为和心理。 这类市场中的人群一方面对于自己身体健康状况持在乎但有不重视的心态，虽然他们具有稳定收入，并且相对于其的市场上的消费来说，他们需求量相对较高。 但对本产品认知度不高，品牌忠诚度并不高。 又由于人们对呼吸系统问题的严重性并不在意，且此类问题并不是在某身体问题上凸显出来。 所以我们应该将此类问 题以不刻意的方式（喝饮料）对亚健康人群进行呼吸系统的调理。 对于目前市场上同类型产品的核心竞争力来源于云南白药公司长期致力于制药，对药理护理独有的医学理念。 更能在消费者心中树立一个专业的“健康生活品质”的形象。 综合以上分析所得，我们此款新品饮料定位为 “清肺、润喉的功能性饮料” 子市场 3 % 强 一般 一般 竞争产品无差异 子市场 4 55% 强 一般 一般 评估参数 10 五、新品设计 （一）产品设计  产品主要成分 水、甘草精华、白砂糖、冰糖、胖大海精华、麦冬、菊花、薄荷、百合、虎耳草食物添加剂。  产品功能： ，养胃生津的功效。 对慢性气管炎、百日咳 、慢性咽炎等病症有很好的治疗作用。 ，生津养胃，和中止呃的功效，对于因胃阴不足，脾虚失和而见呃逆患者，可见显效，不可对口燥食少，大便不调者起到治疗作用。 可每晚饮用，数日见效。 、润肺凉心的功效，如果您因为感冒或是上火引起咳嗽、痰多等症状。 ，不仅可祛痰热，疗哮喘，滋阴润肺，而且对嗓子卓有养护作用  产品味道： 清爽甘甜型  产品包装 规 格： 300ML 透明灌装 生产日期：标瓶 底 瓶 盖：阴阳八卦图 色 泽：纯色（透明）液体  产品特征及策略 产品特征 销售 销售量低 利润 利润低 营销目标 创建产品知名度和试用 上市产品 提供基本产品，凸显产品 11 产品策略 核心 广告 在早期接受者和经销商之间建立产品知名度 促销 加强促销，引导试用 （二） 价格制定 —— 撇脂定价、实现利润最大化 定价目标 — 利润导向目标 目前，云南白药在饮料市场上相对于同行业竞争者没有核心竞争力，对于这次进军饮料 市场如果不能迅速实现盈利，那么云南白药将可能面临市场占有率和销售量上不去的尴尬局面，所以公司要在短时间内实现利润最大化，以利润为制定价格的导向 销量预测 ： 10 万瓶 /月 成本核算 项目 成本 原材料（成份、包装等） 元 /瓶 管理 /生产费用 元 /瓶 促销 /广告费用 元 /瓶 渠道 /其他费用 元 /瓶 合计 元 /瓶 竞争者产品成本、定价策略 竞争者 产品 成本 定价策略 销售利润率 娃哈哈 冰糖雪梨 元 /瓶 渗透定价 100% 康师傅 冰糖雪梨 元 /瓶 渗透定价 100% 统一 冰糖雪梨 元 /瓶 渗透定价 100% 20xx 年娃哈哈、康师傅、统一三家饮料行业龙头公司都相继推出了一款润喉饮料 — 冰糖雪梨、并借助各自的推广手段和知名度的迅速在市场上找到了自己的一席之地，以低价位渗透饮料市场 定价方法 — 需求导向定价 用消费者对云南白药在医药行业的知名度去间接认知云南白药的饮料 — 灵露清肺润喉饮料，从而肯定灵露的效用及价值，企业通过实施产品差异化和适当的市场定位，塑造出一个适当的企业形象和产品形象，选择相应的目标市场及消费者，使他们感到商品的价值以及更多的相关利益，从而使他们接受产品的价格 12 定价策略 — 撇脂定价 利用消费者对产品价值的肯定，给灵露制定在饮料行业中的相对高价，让企业在短时间内实现利润最大化 最终定价 定价 =成本 +税金 +利润 =+*%+*100% = 元 /瓶 渠道定价 销售 对象 精 装 普通装 一级批发商 元 /瓶 元 /瓶 二级批发商 元 /瓶 元 /瓶 零 售 商 元 /瓶 元 /瓶 消 费 者 元 /瓶 元 /瓶 六、产品上市与推广 （一）上市时间地点选择 时间： 20xx 年 9月 地点：成都市 伊藤洋华堂 沃尔玛 家乐福 欧尚 王府井 （二）上市广告投放 宣传策略 以云南白药公司之前产品的代言人 濮存昕 继续为此款产品做形象代言。 他健康、青春、活力的形象在消费者心中已树立了具有一个良好口碑的健康大使的形象，这样能很好地向消 费者传达了“灵露”地功能形象。 13  广告诉求点：利用云南白药在药理行业的品牌形象给予灵露树立一个清肺润 喉的药理性功能型饮料产品形象  广告语：灵动甘露，肺物全无  广告媒体： 四川卫视、成都卫视、车体、候车厅、新浪、优酷、人人、微博、户外广告牌、杂志 校园推广活动 背景介绍 在成都市的各所大学里赞助举办“健康知识讲座 ” 活动宣传口号 “ 疾病从口入 ， 健康自口出 ” 针对的对象： 全校师生 社会活动 据下图显示，我国 20xx 年网络游戏排名前 10的主要有以下 几种，其中地下城与勇士、穿越火线、英雄联盟这三款游戏排名前三。 据观察显示，在网吧上的人群中一边上网一边吸烟的人，占 65%。 并因为网吧里环境问题，导致。