中山小揽建华花园策划方案(编辑修改稿)

中山小揽建华花园策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

领导才干，在商界等叱咤风云， 表现出睿智谦养、内敛而 不张扬、稳重闲适追求品味的和谐人性风格，希望有一个既有丰厚文化底蕴、又能与相同身份和兴趣爱好者比邻而居的社交文化圈，在自然美好环境寻求一种心灵的归宿，同时显现生活的卓然不凡。 产品定位：国际滨江水岸名宅 国际滨江水岸康城 项目广告语：超然绚丽江景 展现豪门气派 望江之美 气度超然 水阔天高 气派更高 企业广告语：建设华美新生活 气质地产 我们创造 五、项目宣传推广策略（宣传、推广、媒体策略） 宣传目标： 宣传推广手法做到多渠道又别具一格， 真正做到让传统世俗的豪宅队伍有一个新标准，提炼小榄城市的文化精神，聚集城市中精英的精英； 宣传思路： （一） 先企业形象后项目形象。 本项目规模大、周期长，市场运作存在种种不确定因素，如何把建华地产开发理念传达给客户，让建华地产企业形象深入人心，直接关系到目标客户对建华地产的认同与否，涉及到项目品牌能否树立，也关系到发展商长远发展（拓展其它地产项目能否事半功倍）。 关于本案，通过先树企业形象，突出目发展商的大气、实力及行业航母的优秀风范，给到目标客户以信心感，弥补项目目前地段道路不畅、配套不完善、实景没展现的不足情况， 并在整个项目销售过程起到积极作用； （二） 差异化、个性化道路。 品牌塑造的核心即在于差异化策略。 针对小榄地产推广的特色，尤其是直接竞争对手阳光美加入市己用过的系列推广宣传手法，本案在宣传上要推陈出新、另辟蹊径，深入挖掘本案特点，走出自己独特推广之路，力争差异最大化，使项目个性鲜明，为目标客户所深入认知，引导其购买行为，促进本案最大程度销售，实行品牌与销售的双赢，以避免与美加正面交锋，致使投入宣传费用过大。 （三） 欲得小榄，径取中山。 反观阳光美加之宣传，基本上限定于本镇区，虽然在本地具有很强知名度与影响力，目标客户也确属本 地，但影响范围辐射不广，颇有局限，不利于发展商及项目品牌树立。 我们认为，一个楼盘知名度和美誉度大小，与它的价值成正比，只有让更多人了解本案，居住其中的业主才能倍感自豪，反观雅居乐等地产发展商就采用如此作法，居住雅居乐都有一种骄人的自豪；但在宣传中也要合理把握中山与小榄的广告投放比例，以避免“墙里开花墙外香”，有好口碑而无好的销售效果。 （四） 大盘要有大盘风范 ，可先营造别墅示范区展现园林、景观、户型等，给到目标客户以强劲实力感和全新超眩体验，在示范区营造未完成时不对外参观，但通过软文配合平面等进行炒作，营造一种神秘 感、吸引力，力争开盘即红； （五） 将欲取之，必先与之。 可先建成大型、高档次的体育运动场所，相关高档设施齐备，限期内全方位开放，采用公益形象进行展示，以得到良好口碑传播，获取美誉度，提升发展商及项目品牌形象； （六） 文化塑品牌。 一个品牌的树立，必然有一种文化支撑，建议创立建华花园金卡协会并创办具收藏价值、高品位文化杂志，主要内容以目标客户喜好为主，引起其阅读兴趣，起到积聚会员、展示企业实力、提升项目形象作用，使更多会员成为有效目标客户，在杂志创办过程中，也把发展商的开发理念等信息有效传达。 项目阶段性策略推广 ＜一＞ 、开盘前（形象导入期） 此阶段楼盘工地正是进行奠基、平整、打桩、施工全速进行之时，也是塑造建华花园创新风格、展示企业形象、项目高端形象、储备客户的最好时机，具体工作主要以树立企业品牌形象、项目高端形象、蓄积储备目标对象为目的，从企业策略和产品策略两方面入手，传达发展商实力、先进开发理念，塑造出建华花园的极品豪宅风范： 企业形象宣传篇： （一）、通过媒体展示建华管桩创建以来取得的业绩、荣誉及行业地位及有影响的大事件，并传达出建华房地产开发公司的开发理念等； （二）、精心设计与本项目和谐匹配的企业形 象广告，体现出实力、大气、专业、精细、用心、完美； （三）、通过与小榄政府良好合作关系，借助由政府牵头开展的各种大型有影响的活动，如小榄经贸招商会、每年一届在小榄召开的全国轻工博览会等作系列提高企业和项目形象及知名度、美誉度的宣传推广工作； （四）、在中山市至小榄、东凤的 105 国道、小榄主要路段做展示建华地产企业形象的户外广告； 项目推广 （一）。