生态旅游的营销策略所有专业(编辑修改稿)

生态旅游的营销策略所有专业(编辑修改稿)内容摘要：

展，人民的生活越来越好，收入有了很大的结余，物质生活得到丰富的同时人们开始追求精神世 界的陶冶与净化，生态旅游的角色恰好可以迎合时代的需求。 第二，皖南山区具有独特的生态优势，具有巨大的生态吸引力，同时生态旅游给当地人民以及整个山区城市群的发展带来很大的前景，人们有很大的干劲，政府相关部门也有很大的信心，各方面的统筹协调，必将给当地生态旅游的发展提供巨大支持。 第三，我国正在大力进行品牌城市的打造，给有功能特点的城市或者城市群大力支持。 在这个背景下，皖南生态旅游的崛起得到了很充足的政策养分，它的明天会越来越光明。 安徽理工大学毕业论文 12 2 皖南山区生态旅游中的营销内涵 皖南山区生态旅游之 营销概念 皖南山区生态旅游中的营销主要侧重于绿色营销这一较新的营销模式。 绿色营销其实是从两方面出发，一是对消费者的满足，二是对环境的无伤害，企业在卖出产品的同时要向消费者灌输环保理念，提高他们的环保意识。 这种营销模式是一种文化营销，可以采用更多的文化攻略来推广自己的产品，使自己的产品有更长久的发展潜能。 绿色营销的本质内容是以爱护环境以促进整个自然系统为前提的并建立在各种生态技术的创新与生态顾客消费群的增长之上所进行的无害式经营与销售。 它更在乎一种长久的发展，“放长线，钓大鱼”，企业从长久发展出发，开发商品， 营销商品，比较著名的有蒙牛的原生态牧场、康师傅的矿物质水源。 可以看出这种营销模式是人们所向往的，积极健康的理念必然受到人们的拥护与保护。 人们的绿色要求是比较普遍的，但是绿色技术的发展有时跟不上人们的意识想象，现在也只有特定大类被赋予了绿色，绿色事业需要得到更多的支持与突破，以满足人们不断增长的需求；作为企业，应该紧跟着国家的绿色发展规划与各方面的实施细节，因为绿色营销的前景非常广阔，各个方面的合作已经在一步一步的展开。 作为一种创新，绿色营销是对前面的营销理念与形式的吸收与创新，加的一些东西大部分都可以归结 到环保、健康、无害这三点上。 皖南山区的生态旅游中的营销理念是与当今主流理念相印证的，并且还有自己的一些比较独特的行销细节。 总之，皖南山区生态旅游中的营销概念以绿色营销概念为基础，符合时代的需要，是一种正确先进的意识形态。 皖南山区生态旅游之营销特点 ． 1 全面性 皖南山区生态旅游中的营销模式蕴含了传统的市场营销的精神，同时兼有环境与人类活动的平衡这一内容，时代赋予了它全新的含义，因此内容也就更全面。 市场营销理念主要是从消费者和产品这两者之间的关系出发，企业卖出自己的商品，满足消费者的需求之后，整个 营销过程也就结束了；比较绿色比较环保的营销模式主要是寻求资源与人类需求的一种平衡，不要损坏环境，持续发展是其不安徽理工大学毕业论文 13 可不谈的内容；从人类组织这一形式出发所进行的营销活动，其着重点是个人与社会的和谐共进，个体得到满足的同时，不影响社会的发展；皖南山区的生态旅游中的营销模式可以兼顾以上三种营销模式的内容精髓，所以更全面，更合理，在不影响环境和社会发展的前提下，满足消费者的需求，以达到一种长期可持续的发展是这种营销模式所含有的内容。 ． 2 一致性 皖南山区生态旅游中的营销模式，更强调整个系统的运转，社会、环境与人类 单个个体之间的有机关联与可持续影响是其本质要求。 在当今的社会，各方面的关联越来越密切，越来越复杂，做任何事都应该处理好可能遭遇到关系链条的冲击，营销活动更应该如此。 一种产品想要被卖出去，必须给人们带来便利，不能给消费者找麻烦，不然的话，在当今那么激烈的竞争环境下很难有生存下来的可能，所以考虑到各方面的关系并做好应对是很明智的选择。 皖南山区的生态旅游中的营销也如此，生态环境、社会以及单独个体的协调发展是其必须要考虑的问题。 同质性 皖南山区生态旅游中的营销理念和其他的生态理念一样，基本含义都是一致的 ，这也是全球绿色化进程的一个重要条件。 同向性 皖南山区中的营销要求企业和消费者向着环保健康的前景共同努力。 企业作为这项营销活动的起点，必须做好第一步，良好的开端是成功的一办。 相比较消费者，企业可以做的更多，生产的商品是环保无害的，可持续发展理念在企业商品上的印迹等等都是非常基本有很大决定作用的动作。 举个例子，在我们国家东边的韩国和日本，他们生产出来的小轿车一般都是比较简约无污染且更好更充分的利用了自然能源。 虽然小轿车和生态旅游的内容不一样，但是皖南山区生态营销应该可以从中学到越来越多的有价值的东 西。 皖南山区的生态旅游中的营销有着另一端，也是最有力量的一端，就是我们消费者，我们要不断的增长自己的环保意识，用可持续理念做指导，抵制浪费与破坏，倡导健康与共融。 由于消费者处于最低端，往往保护自然的行动也就是举手之劳，所以开展营销活动时一定要做好引导，可以用明星效力或者鼓励措施，唤醒人们的生态意识，或者说是让人们喜欢上这些所谓的“小动作”。 安徽理工大学毕业论文 14 3 皖南山区生态旅游的营销环境分析 SWOT 皖南山区的生态旅游地在地理位置上和地质地貌上比较相似，民风与民俗也没有太大的区别，所以可以选择一个特殊景区作为典型，然 后用得出来的结论折射到整个皖南地区，“麻雀虽小，五脏俱全”的道理在这里可以得以采用。 现在本文以比较著名的并且生态系统相对完善的黄山作为例子，看看其存在的营销环境如何。 强势所在 （ Strength） 黄山的生态旅游的优势主要体现在其自身的自然特征上。 黄山本来叫黟山，“黟”字有黑的含义，黟山也就是黑山，因为黄山的岩石以黑色居多，后来由于一个传说改名黄山。 黄山的“黄”其实即使黄帝轩辕，黄帝羽化成神的地点就在现在的黄山，后来信奉老子哲学的唐玄宗把黟山改名为黄山。 令人叹为观止的黄山有一句话很好的说明了 它的地位，“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”，被誉为天下第一山。 二十世纪八十年代，被我国列入国家级生态文明区，九十年代被列入世界自然生态遗产，现在已经成为颇具国际范的地质公园。 黄山海拔相对较高，自然生态环境相对比较全面，从山上到山下，渐变的动植物群带，黄山有一半以上都是各种各样的数目，五分之四要多的植物依附在黄山的地表上，据不完全统计，黄山有将近一千五百多种植物，三百多种动物，很多动植物都是受到国家一级和二级保护的。 还有一些植物是黄山独有的，其命名也与黄山有千丝万缕的关系。 大部分去黄山旅游的人都是冲着黄山 四绝去的，给人温暖感觉的迎客松、造型奇特的石头、浩瀚辽阔的云海以及可以舒舒服服泡一泡的温泉。 登黄山，锻炼一下身体，放松一下身心，陶冶一下情操，联系一个合适的旅行社就可以了，当然你也可以单枪匹马。 另外针对黄山的一些基础设施的建设都是比较先进的，比如说各种各样旅社的建立、交通路线的侧重，当地的居民也是非常热情好客的。 总之，各项支持措施很好的促进了黄山生态旅游的发展，来黄山旅游你一定不会后悔。 最基本的一些东西往往起决定作用的，黄山的自然生态优势是上天赐予的，紫瑶我们好好加以利用并且做好保护，就一定能让黄山的生 态旅游提供最直接最充分的支持，黄山的旅游业也会越来越好。 弱势所在 （ Weakness） 安徽理工大学毕业论文 15 黄山旅行社行业的发展不够明晰，有一些规章制度没有完善，以至于有时会造成市场的一种混乱，也会给黄山的生态旅游带来负面影响。 有一些旅行社打着零费用的营销噱头，把本应获得利润转接到门票和商品买卖的提成上面，这就间接增加了游客的负担，破坏了景区的形象，影响了游客游玩的心情，对黄山后续收益是有阻碍的。 黄山的生态旅游资源存在一定程度的损坏，有时利用的也不充分。 更多的对当地居民进行相应的环境知识讲解与教育是十分必要的， 向他们灌输可持续发展理念。 生态旅游带给我们的不仅仅是金钱而已，更多的是自然生态与人类的平衡，这种状态是最重要的。 对自己喜欢的动植物或者相关画面的实地体验，与它们面对面的交流是多么幸运且又幸福的一件事啊。 同时，黄山景区的相关联产品应该更丰富，不然游客想买的东西买不多，不想买的东西又买了很多，一定会影响他们的心情，产品结构应该更合理；黄山景区容易受客源惯性影响，更多的渠道还没有开拓出来。 机遇所在 （ Opportunity） 一直以来，黄山生态旅游都受到上级政府的大力支持，特别是黄山市的建立以后。 每当有 新的的相关会议的召开的时候，与会的代表都会提出一些对黄山生态旅游发展有建设作用的意见和建议，一些好的现象得以制度化，并铺展开来。 黄山市就生态旅游这块，现在的着重点是把生态遗产转化为经济发展优势，在保护生态的同时，进一步推动生态旅游的发展。 黄山市作为一个新生儿，做起事情来却很成熟，特别是对黄山的旅游的支持更是不遗余力。 就黄山的生态旅游这块，相关部门开展了大量的调研，一些弱点得以克服，一些形式比较散的有效能的措施得以强化。 同时，以生态旅游为主题的各种实践活动也开展了很多。 黄山的生态保护试验区也已经建成，其注重 创新与践行，一些项目还获得了国家级别的大奖，一些项目还被国家级项目收入，作为子项目。 安徽省的综合实力在不断提高，这也给黄山的生态旅游发展带来了机遇。 外边的环境允许的话，很多开创的事情就会被鼓励去做。 迎合安徽发展的大浪潮，加上人们生活水平的提高和交通运输的发展与系统化，黄山的生态旅游必将登上一个新台阶。 威胁所在 （ Threat） 黄山景区面临 周边旅游景区带来的挑战。 从安徽的旅游地图上一看， 花山谜窟、天柱山、琅琊山、泾县桃花潭、醉翁亭、紫蓬山、香泉、姥山、巢湖 、 非遗安徽理工大学毕业论文 16 园、逍遥津、翡翠谷、齐云山、熊猫园、 丰乐生态园、徽园、金孔雀温泉、岱山湖、九华山 等等，黄山开展生态旅游的竞争度可想而知。 另外 ,资源开发与环境保护之间的关系永远是一个潜在威胁。 黄山生态旅游火爆开展的同时，对生态环境的冲击可想而知，如何让相关的开发商提高环保意识，保护生态的同时，获得利益是一个完整的链条，假如有一个环节有问题，相关的工作都不好开展。 自从我国入世以后，黄山生态旅游的的国际化进程一直向前，一些国际性的要求也给黄山的生态旅游带来了新一轮的挑战。 黄山的生态旅游必须能够融入世界生态旅游的大环境之中，一部分旅游源可能流向国外，一些国外的旅 客和旅游管理企业也会涌入国内。 如何把握好利用好国际化这一新的因素至关重要，相关的部门要及时应变，认清自我的同时，敢于创新，敢于开拓。 4 皖南山区生态旅游中营销策略的实施路径 皖南山区生态旅游中营销策略实施的高效路径 4． 11 提炼出能迅速抓住人们眼球的卖点 简单的说，产品的卖点是产品卖出去的最有力保障，它能够让消费者对正在出售的商品有一个简明的系统的了解产品，它可以是一种干净利落的展现。 市场营销活动的前期主要是对商品卖点的一种宣传，是公司产品销。