电商平台“流量源”架构分析研究电子商务毕业论文(编辑修改稿)

电商平台“流量源”架构分析研究电子商务毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

作人来讲还有着一个很好的网络名字 淘宝客，淘宝客是阿里的一个精心的部署，阿里知道要想凭借自己的努力去推广自己的平台还有商家的商品，成本真的是不可估量的，如果把这个工作交给大众的话，自然而然的就解决了这个问题同 时也可以从中获得平台的利益，阿里妈妈的定位语 “让广告成为一种商品”，阿里妈妈真的做到了， 21 世纪的传媒又不挣钱的么。 平台只需要维护就可以了，推广可以让消费者和商家自己去做啊，这种商业模式相信哪个公司做都会赚钱的，阿里妈妈每天数以万条的广告媒体展现在众多的合作媒体平台，商家在做付费宣传自家商品的同时，同时也在为阿里做宣传，也更有利于阿里巴巴平台的知名度。 所以对于阿里的战略部署真的是商业上的经典。 综合购物平台 天猫平台流量架构分析 天猫是亚洲最大的综合购物平台，品牌众多，品类齐全，提示提供了 优质的商品质量和服务。 天猫最初的名字叫“淘宝商城”， 20xx 淘宝将淘宝商城的 logo 发布，同时天猫靠自己的营销手段，实现平台宣传和盈利双收的局势，从而使天猫火了起来。 天猫承诺提供 100%品质保证的商品，同时 还提供七天无理由退货的售后服务，这一战略就将消费者们吸引了进来，天猫开拓了新的营销模式，新的营销模式需要市场的检验，阿里的这一模式引起了广大的市场反应，征服了消费者的观念，让人们更加的相信天猫，从而这个平台也就是成了消费者购物的选择。 天猫流量分析以实习电商公司的流量图作为分析的依据 9 自然流 量（淘内） PC 自然流量（淘内） 无线自然流量（淘内） 访客数 支付买家 数 访客 支付买家 数 淘内免费3105 淘宝搜索 2088 188 淘内免费12976 淘宝搜索 8144 595 天猫搜索 723 70 站内其他（淘系app） 7557 361 店铺自然流量 pc 端 5612+无线18815=24427 站内其他 236 41 天猫搜索 506 32 付费流量1477 直通车 777 34 淘宝微淘 29 0 钻展 0 0 天猫关 注 2 0 淘宝客 705 61 自主访问3355 购物车 1569 172 聚划算 0 0 我的淘宝 1546 143 自主访问1030 直接访问 368 57 直接访问 524 30 购物车 317 112 付费流量2484 直通车 1544 50 已买到商品 256 70 淘宝客 680 28 自然流量支付订单pc 端 648+无线1420=2068 宝贝收藏 108 15 钻展 262 9 店铺收藏 38 0 聚划算 2 0 自然 pc总访客 5612 648 自然无线总访客 18815 1420 活动流量（淘外） PC活动流量（淘外） 无线活动流量（淘外） 访客数 支付买家 数 访客数 支付买家 数 众划算平台 136 47 淘外网站37 其它 25 5 活动流量访客数 pc端 644+无线 5=649 卷皮平台 62 1 卷皮 8 0 我团网平台 20 0 搜狗 4 0 路口 16 0 百度 0 0 1折 9块邮 19 0 新浪微博 0 0 搜狗 3 0 空间 0 0 0 折 800 0 0 活动流量 买家数48+5=53 淘外 APP 卷皮 0 0 白菜价 0 0 九块九包邮 0 0 随身购 0 0 肥猫条码 0 0 总流量 644 48 总访客 37 5 pc 端流量 6256 无线访客 18852 10 自然流量：在淘宝术语中是指日常的正常流量，买家进入店铺后看到想买的商品之后并加入购物车，或 者收藏了该宝贝，在接下来买家购买的该宝贝，这样的有效的人流进入卖家店铺淘宝的后台会被记录为没有任何推广行为的自然流量。 付费流量：淘宝后台还有一个重要的记录数据就是付费流量，该记录主要集中在淘宝的付费买流量平台 聚划算、直通车、钻展、淘宝客 阿里妈妈、达摩盘、橱窗展现等 团购时代 聚划算平台流量结构分析 聚划算收费的模式 坑位收费模式，聚划算频道有 品牌团、整点聚、聚名品、 生活汇等频道，随着聚划算的不断高温，聚划算的坑位、频道也一直在增加，进入聚划算的流量入口也越来越多，相应 的频道多了进入聚划算的流量的分流也越来越细分，使购物者很快能更精准的定位自己的频道，流量的转化率也就越来越高。 小结 直通车 直通车是淘宝和天猫的主要工具，同时也是阿里妈妈的主要推广工具，直通车实现了多平台，多地域，以及气候的监测，使投放的广告更加的精准，转化率也就更高，直通车的收费模式在广告行业中称为按“点击量”收费，直通车的投放精准源于各大电商数据库的精准抓取链接数据，对于直通车可以对淘宝站内、淘宝媒体，合作媒体平台、橱窗展现产品的图片，买家看都图片的产品只要有购买欲望就会点 取产品图片，与此同时，商家要支付相应的展现费用，只要产生点击行为阿里妈妈就要收取商家的费用。 直通车在淘宝站内的展现就在淘宝站内的右侧的悬窗位置，直通车采用的是竞价模式，所以要想自家的产品展现在前面，商家就要出高的展现单价，直通车投放的选项中有坑位保底价这一选项，保底价是指这个坑位最低的出价，这是阿里妈妈最精明的地方，如果商家一起降价的话，这是没办法控制的，只有使自己的坑位有相应的价位保障，才能使自己的坑位维护费用得到保障，从而也为以后的媒体合作垫下相应的成本。 溢价是指商家要在保证坑位费用的同时出多少钱，要想 自家的宝贝展现在前面，只有竞价出的高于其他家的出价才能实现，所以各大商家为了自己的宝贝的销量得到更高的转化率才会出更高的价格，当然这个竞价会应为类目的不同的会维持在一定的水平，没有那个商家会出高于自己商品的价格去展现自家的产品，但是有些商家为了展现自己的商品，提高自 11 己商品的品牌展示，卡主自家在淘宝相应的位置，他们会不计成本的展现自己的产品，这也要看类目。 直通车可以实现店铺锁定功能，这个功能更加的是流量得到有效的转化，在投放的选项中有一个选项就是挑选自己认为有投放需要的店铺，这几个店铺必须是与自己店铺做相应的 类目的，这样投放给浏览改店铺的客户才有意义，这样才能使得直通车的抓化率得到相应的提高，目前的话家纺类目的相应的直通车标价大约在 15元之间，每天商家的投放大约在 20xx 左右，如何看投放的效果，直通车的数据统计中有一个关键字叫转化率，看一下转化率就知道自己的效果如何，自己锁定的人群是否准确，下次投放的时候就会做出相应的调整。 直通车可以实现多平台投放，如优酷、风行、淘宝、天猫、微博、 qq 主页、豌豆市场等多平台，这也是阿里妈妈的宣传语 让广告成为一种商品。 直通车可以实现对地域气候的精准判断，实现对气候与产品的 精准结合，对于一家卖毛巾和一家卖雨伞的商家而言，天气对他们的影响至关重要，这些商家只要对这个地区的精准定位才能使自己的产品在这个地方得到转化，满足了消费者的消费需求，同时也让商家的产品得以在该地区畅销，直通车之所以能实现这样的功能，主要是对数据库的有效利用，以及对影响产品转化率的因素的精准把握，这样的营销才具有意义，这样的有效平台才能使得商家相信。 淘宝客 说起淘宝客我个人是感触最深的，因为我本身就是一个不折不扣的淘宝客，个人认为淘宝客也是一个网络兼职，我们可以利用自己各大平台的账号做相应 的分享链接，发布相应的软文来赚取自己相应的佣金，我个人觉得阿里的这一营销方式真的是很高明，商家想要推广自家的商品，在站内做的推广已经有直通车、钻展、达摩盘等工具实现了，在站外的话这些工具也可以实现，但是收获甚微，阿里妈妈这一开放推广平台，使得消费者们主动加入推广的行列，这样的推广要比靠工具强硬的推广好的多，转化率自然而然的就上去了，同时淘宝客也成为了一个依附于淘宝的行业，电商行业带动了网络兼职，使得网络兼职真正的轻松、可靠、转现。 举例一个靠“淘宝客”起家的电商 折 800网站，这是一个依靠淘宝客起家 的网站，这也是做一个好的淘宝客的途径之一 建立自己的网站。 淘宝客是一个做链接的行业，依靠所在电商的平台的链接，放置自己所有的平台资源里，只有有人通过这个链接进入宝贝，产生购买行为，阿里妈妈后台就会给以付相应的佣金，这就是淘宝客一个订单的流程。 淘宝客要做的就是把产品赋予一定的卖 12 点，推送给想购买这种产品的消费者，这就淘宝客的工作。 淘宝客资源有：微信推广、微博推广、百度推广、 360 推广、网站展现、 U 站等资源，淘宝 U 站是淘宝所做的平台，淘宝已经在淘宝主页做了相应的流量入口，使得淘宝达人也能成为淘宝的流量分担着，这 样进入淘宝的流量就可以进入淘宝达人的 U 站，这也是淘宝把一部分的流量分给了淘宝客们，当然其他的流量进入就需要淘宝达人的推广了。 作为一名合格的淘宝客技术问题是其必备的，那就是对自己网站的建设，当今淘宝客的网站数不胜数，怎么才能从数多的网站中脱颖而出呢，这需要淘宝客们给自己网站的精准定位，例如折 800 淘宝客便宜也有好货，这样的宣传语可以刺激消费者的眼球，折 800 的 APP 无线端 折800 妹。