一品农家健康解决方案项目创业计划书_大学生创业计划大赛(编辑修改稿)

一品农家健康解决方案项目创业计划书_大学生创业计划大赛(编辑修改稿)内容摘要：

业的发展态势较好，有利的抵制了它的竞争。 在将来，等到人们的消费水平更加提高，市场上的健康服务企业发展成熟以后，我们的竞争对手可能会迅速增多，而且市场上会出现“百家争鸣”的局面，因为人们对健康的需求很旺盛，尤其是在发达地区。 而在现阶段企业应当继续保持良好的发展势头 ， 找准自己的位置，制定恰当的目标，制定初级阶段的计划，迎接潜在竞争对手的挑战。 竞争优势和战胜竞争对手的方法 （ 1） 、竞争优势 首先，企业的宗旨是倡导健康理念，提供解决方案。 以营造优良环境、推崇良好的心态，坚持健康生活方式为手段，全面改善生活的方方面面，从物质层次到精神层次，让人们更加健康。 其次，从产品上看，我们企业提供的是一种健康解决方案，顾客有什么健康需求，那我们就会提供与健康有关的服务，而从这个方面讲，江苏地区为顾客提供解决方案的企业相对较少，与其他单一做健康产品的企业相比，我们的企业具有很大的竞争优势。 而 且我们的产品属于中高档产品，提供的又是一种高档的服务，产品及服务的附加价值高。 再次，我们为广大顾客提供健康解决方案时，还为顾客搭建了一个健康服务平台，我们企业不仅有食品，比如健康水、富硒米、杂粮、酒类以外，我们还向消费者提供了空气、医疗、保健、教育、新能源、旅游等等一系列的健康服务平台，真正的做到满足顾客不同的健康需求。 这也是其他企业所不具备的优势。 另外，企业聘请国医大师为健康高级顾问，将健康养身知识、运动一品农家健康解决方案项目创业计划 书 13 健身等理念向全体客户、社会大众传播。 这一切使企业的竞争更加具有优势。 （ 2） 、战胜对手的方法 a、 发挥企业自身优 势，宣传产品与服务的特点和企业理念，宣传健康文化；强调产品与服务与众不同的特色，通过宣传、推广，让自己的产品与服务为广大消费者熟知； b、保证产品与服务的质量，努力做好为消费者提供健康解决方案，保障方案让消费者满意，而且确实给消费者带来了健康和优质的服务，让消费者放心，不至于出现产品信任危机； c、因为企业的产品走进了中南海，并且有国医大师为高级顾问，所以企业也应当一些公关活动，打响企业知名度，提高企业及产品在消费者心目中好的影响。 d、因为企业是个中间商企业，所以在初期要做到尽量采购质量高的健康产品，等到 企业有足够实力自己做生产商时，加大研发力度，挖掘产品的新功效，增加科技与资金的投入，开发更多的健康产品，满足不同消费者的需求； e、提高服务水品，做到实实在在做人，认认真真做事，真诚服务消费者。 五、营销分析 营销外部环境分析 我公司是一家提供解决健康问题的顾问公司，旨在为顾客提供高端的养生。 目前市场上类似我公司的企业基本没有，只有一些卖土特产、健康饮食的公司，这些公司对我公司的影响并不大，所以我公司算是填补了市场的空白。 （ 1）、经济发达人们注重生活品质提高 中国是近 20 年来世界上经济发展速度 最快的国家之一，人民生活水平越来越高，作为提高生活质量和保证健康长寿的养生产品的需求也会越来越多。 依据先进发达国家和地区的经验和规律，随着生活水平的提高，城市居民对健康产品有日益增长的消费需求。 如今人们的生活水平越来越高，但是很多人还是不注意自己的身体健康，这对于我公司提供健康解决方法是一个好的机会。 (2)、旅游事业的蓬勃发展 为了更好的为人们提供高端养生的机会，旅游是一个不可缺少的环节。 另外，近年来，我国的经济发展迅速，人们的生活水平提高，各种旅游行业也应运而生。 人们的生活品味不断提高，据统计， 20xx 年“十一”假期全国旅游人次达 亿，国内旅游收入达 520 亿元，20xx 年全国旅游收入达 7000 亿元。 常州的旅游业在这两年里也蓬勃发展，这对与我公司的一品农家健康解决方案项目创业计划 书 14 健康旅游必将是个难得的机会。 (3)、百年大计，教育为本 随着社会的不断发展，教育事业也越来越受到国人的关注，更是有很多人到西方发达国家去求学。 然而教育的态度问题仍未得到解决，很多家长和孩子都是为了上学而上学，为了赚钱而上学。 目前，我公司已与斯坦福大学进行合作，主在改变学生的学习态度和学习目的。 这必将是我国教育事业的主打问题，也将为我公司在教育服务方面带来更大 的机遇。 营销策略 为了更好地保持和提高我公司的市场占有率，我公司在以下战略方面有所体现。 （ 1）、 STP 战略 任何一个企业的产品或服务不可能满足市场上所有消费者所有方面的需求，企业只能选择那些最具有吸引力且自身的经营条件允许进入的部分市场作为目标市场。 我公司是一个服务性质的公司，我们针对不同的人给予他们不同 的健康养生的指导，旨在帮助我们的顾客能够在生活节奏快速的社会生活的更加的健康。 我们服务的人群主要是“三高人群”：即高收入、高知识分子、高官。 这类人群收入较高，文化素养高，对生活品质的要求也较高。 针对我公司的红豆杉而言，一些高知识分子和高官也把种植高档盆景作为一种爱好，同时红豆杉树主打的健康防癌的理念都与他们的特性相符合，所以说他们有足够的消费能力和购买动机，结合公司现状，选择大量购买的我们服务或产品的客户做为主要客户。 先以培养大客户、主要客户为开端。 同时学校、政府机构、企事业部门和礼品店等单位部门也是主要的 购买群体，这些部门经常会用盆景布置自己的会场，红豆杉树可以利用中高档次的定位和健康的理念打动这些消费者群体。 如今人们越来越注重自己的修养和见识，尤其是有钱人，我公司的健康旅游正是为这样的人群所设计的，让他们在修身养性的过程中增长见识。 我公司还与学校进行了合作，主要为了让祖国的下一代能够更健康的理解上学和教育的意义和价值。 所以，学校也是我公司的重要客户之一。 （ 2）、 4P 策略 a、产品策略 ①产品分类 一品农家健康解决方案项目创业计划 书 15 ○主营产品：养生服务、教育服务、旅游服务等。 产品策略：现有的产品线较为简单、分散，我公司正在努力打 造一个完美的健康服务平台，主要是将我们的产品整合为一体，多方位的为顾客提高服务。 做到只要顾客有需要，我们就可以满足的状态。 另外，我公司将会和越来越多销售健康产品的企业合作，用他们的产品为我们的顾客提供健康生活的服务。 ② 产品组合如下表 产品组合表 养生类产品 教育服务 旅游服务 红豆杉 洞庭山天然矿泉水 酒 杂粮 富硒生态产品 江苏群峰教育 斯坦福大学教育 常州光大国际旅行 由表可以看出我公司的产品线比较少，满足不了现在顾客的多样化、个性化需求。 企业要发展，吸引大量的客户，必须不断的更新产品。 产品策略：现有的产品线较为简单，拓宽现有的产品线。 可以增加与养生有关的健康产品（包括生理健康和心理健康）等。 同时也可以考虑进一些价格较便宜的产品，适合放收入不高的年轻人，这样就会吸引经济实力不强的年轻顾客，也可以与用人单位合作，以此作为福利来帮助生活压力较大的现代年轻人。 这样可以吸引更多消费者群体消费我公司的产品。 一品农家健康解决方案项目创业计划 书 16 家庭套装组合 b、价格策略 ①具体定价 公司属于的是加盟商，总公司给经销商统一进货价格，由经销商制定销售价格。 产品的档次是属于中高档档 次，使用的是高价策略，比竞争者的产品价格要高。 另外，我公司为顾客提供的是为顾客的健康服务的服务，健康是无价的，所以我公司所用的产品也是纯正的、昂贵的，所以，我们采取高价策略。 ②折扣定价策略 会员制定。 我公司实行会员制度，目前的产品大多也是卖给公司会员的，所以，积分满到一定分数即可享受打折优惠。 是属于数量折扣里的累计折扣。 累计折扣可以促进消费者不断购买的欲望，激发客户购买。 销售额。 我公司会根据消费者所消费的金额对其进行折扣，具体是： 5 万元以上，折扣为 折； 5 万元以下，折扣为 9 折。 ③ 组合定价 按照服务所需要的产品的多少来定价。 例如：需要养生服务的是一个价格；需要养生服务和旅游服务的又是另外一个价格。 c、 渠道策略 一品农家健康解决方案项目创业计划 书 17 ① 由于我公司的产品和服务主要是针对“三高人群”和热爱健康的人群，所以我公司的销售渠道主要是 政府机关 ， 大型国有企事业单位 ， 教育系统 ， 抗癌保健品连锁系统 ， 抗癌协会组织 ， 酒店系统 ， 各种类型的法人社 、 协会、商会 ， 外埠省市驻常州办事处、招商处及 常州市区高档写字楼 等。 以上渠道除了个别为商业渠道外，几乎是特殊渠道。 因为这是由 我公司服务 的特 殊性所决定，因此公共关系营销、集团式大客户销售决定着营销成败。 所以，如何盘活社会资源，引导资源为我所用，开展销售是 我公司 产品化运作的基本思维。 ②通过 电子商务的渠道。 目前我公司拥有自己的网站，可以用来销售我们的服务，我们还通过顾客 群来发展我公司的业务。 与此同时，我公司与交通银行惊醒了合作，在他们的交行商城中销售我公。