the_north_face户外服装策划案毕业论文(编辑修改稿)

the_north_face户外服装策划案毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

寻找最佳结合点的时间， CAT8 绝对是明智之选。 它的价位定位在中高档， 目标人群为热爱户外运动的中高档消费者。 五．竞争者分析 （一）竞争者 Toread 探路者： 探路者成立于 1999 年，产品线最长的国产品牌； 20xx 年，被认定为“中国驰名商标”， 宝胜毕业定制班策划案 12 并成为“北京 20xx 年奥运会特许生产 商”，创造了中国户外用品行业的两个唯一； 20xx 年，建立了中国户外用品业规模最大、创新能力最强的研发中心，设计的三项产品荣获国内最具权威性的工业设计大奖“红星奖”目标消费群体第一 提及率和顶级商场入驻率均居行业第一； 十年来，销售额以年均复合增长率超过 50%的速度健康成长； 探路者是户外用品中知名度较高的一个。 根据户外资料网的研究数据，从20xx 年到 20xx 年，探路者连续四年在中国市场同类产品中市场占有率第一，其店面数在全国达 1352 家。 根据业绩预告，探路者 20xx 年总收入 预计将突破11 亿元，同比增长五成，将成为我国户外用品企业中首个突破 10 亿元大关的企业。 奥索卡 1996 年瑞士户外运动爱好者 Hans Shallenberger 创立奥索卡品牌，并立即投入对中 国高海拔攀登探险的支持。 宝胜毕业定制班策划案 13 奥索卡代表着最纯粹的户外精神 ， OZARK 是位于北美大陆 肯塔基州 与 密苏里州 边界一座纯净自然的山脉，奥索卡品牌对户外运动的热忱和同大自然和谐相处的理念皆源于 此。 奥索卡的国际 设计师 团队以亚洲人身体结构为设计模版，融入当年国际最新的流行元素，设计出适合中国人穿着的专业户外产品。 OZARK(奥索卡 )作为中国国家攀岩队的装备赞助商一直致力于推动和发展中国的攀岩事业。 凭着对户外运动的热爱和对优越品质的坚持，“奥索卡”将攀登探险领域的丰富经验运用到户外产品中，设计研发的四大系列 300 余种户外装备，不仅满足各种极端环境的探险要求，也适合各类户外运动。 对高品质的不断追求，和对户外与自然的理解。 哥伦比亚： Columbia 的名字起源于美国 波特兰 洲 Columbia River， 1938 年扎根于 俄勒冈州 ，此地经常下雨，故早年的 Columbia 是以生产雨衣、雨帽起家。 1982 年 Columbia（ 哥伦比亚 ）率先提出 Interchange System 三合一新 概念 ，开发了外套的内里可以拆卸的新颖设计。 至 1993 年公司已经售出了超过 100万件。 时至今日，全世界已售出 500 万套。 1984 年 Columbia 创下 1290 万美元营业额的佳绩，同年，董事会主席Gertrude Boyle 开始兼任产品代言人。 1989 年 Columbia 成为领导全美的第一户外品牌。 1993 年 Columbia 创出买售超过 100 万件 Bugaboo Parka 多功能户外夹克的纪录，成绩斐然。 经过不断发展， Columbia（哥伦比亚）的业务不断扩充，销售遍及全球各地：加拿大 ，欧洲， 韩国 ，日本，香港等地。 Columbia 的产品系列已由最初的雨具、雨衣扩展到户外夹克、多功能裤， T恤衫、背包及户外运动鞋等全天候户外服饰，深得户外活动发烧友拥戴之余，更 宝胜毕业定制班策划案 14 大受美国、日本、香港等世界各地潮流人士欢迎，更为 Columbia 奠下户外服装品牌先驱的地位。 更受世界各地人士欢迎，成为全球顶级的户外服装品牌。 （二）与竞争者的比较 企业文化比较 （ 1）、 探路者 探路者 坚持“勇于持续创新、追求卓越品质”的品牌理念，产品系列迅速拓展，目前已囊括从露营装备、野外鞋服到专业登山器材， 常规供货超过千种。 由于探路者产品品质可靠、广泛应用最新科技材料、产品性价比具有竞争优势而深受户外运动爱好者的欢迎 学习 /分享 我们鼓励无边界沟通，好的创意和经验不在乎来源会被探路者随时分享并得以迅速传播。 创新 /卓越 创新是区分我们和竞争对手的 DNA 之一。 成功来自于我们每个人对细节的卓越追求。 和谐 /坦诚 强调营造快乐和谐的工作氛围，确保每个人充满自信和愉快的工作，坦诚是有效沟通的基石。 运动 /活力 运动增加我们的体魄，帮我们产生富有激情的设计与创意，也使我们具有迎接并应对变化的人个活力。 责任 /勤俭 责任心是保障各环节能实现的基础，节俭是一个民族的美德，也是一种社会责任。 （ 2）、 奥索卡 奥索卡代表着最纯粹的户外精神。 OZARK 是位于北美大陆 肯塔基州与密苏里州 边界一座纯净自然的山脉，奥索卡品牌对户外运动的热忱和同大自然和谐相处的理念皆源于此。 自品牌创建以来，致力以“成为户外行业专业的领头品牌”为发展目标。 经过多年的发展，奥索卡户外品牌在户外运动行业内声誉颇佳。 奥索卡户外品牌始终坚持以“改善你的生活方式”为品牌理念，提倡自然体验与挑战户外的双重体验， 宝胜毕业定制班策划案 15 以品牌的高品质为基础，不断研发更先进、 更舒适、更专业的登山户外装备用品，最大程度的满足中国户外运动的需求。 无论时代如何变迁，人们对自然世界的向往不会改变。 对高品质的不断追求，和对户外与自然的理解，使奥索卡品牌始终保持创新，使更多人发现和享受户外运动的乐趣。 （ 3）、 哥伦比亚 Columbia 作为户外服装品牌科技的先驱，把户外活动及冒险旅游的趋势重新革命， 它 致力透过它的产品传递它的品牌精髓：物有所值、美国文化、享往户外生活、有活力、及有信誉可靠 ， 发展创新的产品，既具功能亦具有时尚外观，来提供高质数的品牌价值。 多年来， Columbia 以创新的技 术结合舒适的设计，为户外爱好者提供出色、优质及专业的保护，让尽 户外爱好者 情的享受户外探险的乐趣。 相关技术比较 （ 1）、 探路者 探路者 品牌 专业从事户外用品研发设计、组织外包生产、销售。 采用了目前最为先进的工艺、材料以及技术，倡导阳光户外方式， 公司通过品牌塑造与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，以外包生产、加盟与直营销售相结合的哑铃型品牌经营模式，在全国建立连锁零售网络，向广大消费者提供性能可靠、外观时尚的户外用品。 （ 2）、 奥索卡 奥索卡的研发设计中心，根据户外运动环境的特 点和消费者的实际使用需求，将充分运用人体工程学的研究成果，让产品为消费者得到使用的保障， 融入当年国际最新的流行元素，设计出适合中国人穿着的专业户外用品。 与此同时，让产品的设计携带更便利、更舒适。 奥索卡不断改善产品和设计流程，将自主研发的新技术广泛的运用在产品中。 同时，奥索卡 依靠着国内最大的压胶衣生产厂之一，有多年加工外单的经验，有 着 很大 肯定之处。 在选择面料上，着眼于面料功能上的表现，以达到防水、拨水、透气、防风、保暖、耐磨、抗紫外线、速干排汗、舒适的九大功能，面料主要来源于欧美、日本、韩国、中国台湾等在面 料开发和生产上享有良好声誉的地区。 户外用品的九大功能主要体现在产品的各项指数。 （ 3）、 哥伦比亚 宝胜毕业定制班策划案 16 哥伦比亚，专业生产制作各种户外运动所需要的服饰装备等，其独家研制的防水防风材料，通过了行业严格的检测，其防水防风透气效果达到了国际户外运动标准，加之哥伦比亚精细的裁剪设备，极大满足了户外运动爱好者的需求，其质量功能得到了众多消费者的肯定。 Columbia 不断发展多元化产品及研究高科技布料，其中独家研发至尊经典专利布料 —— Omni— Tech（防风防水透气布料）、 Omni— Dry（速干 透气 布料）， OmniShade奥米 ‧防紫外线技术、 OmniShield174。 奥米 ‧抗污技术、 Techlite超轻缓震鞋履技术以及 OmniGrip 奥米 ‧户外抓地技术。 先后通过严格的品质技术测试（ Tested Tough），加之出色的立体裁剪设计、 全球首创三合一Interchange System 设计， ”3 in1 Interchange Parka” ， 完全切合个人需要， 可随着不同的天气及环境，加减及更换内里的多功能外套及内层 ， 提供最佳的方便灵活性 ，满足了 户外活动中 对不同户外功能的需求。 消费人群比较 （ 1）、 探路者 ： 国货爱好者的 最爱 “探路者”通过以消费者的某些特征或其它变量为依据，区分具有不同的消费者群体。 品牌主要定位于户外轻专业化，价格低于国际中高端户外品牌哥伦比亚与 THE NORTH FACE 15%左右， 但主要消费人群依然为中高端。 随着户外生活的普及化，大众化，越来越多的中低收入人群也会加入到户外运动中来，新子品牌将覆盖更多的消费人群。 该品牌的户外用品以性价比高为消费者所接受肯定。 （ 2）、 奥索卡： 专业户外者的最爱 源于其在各种严酷恶劣的自然环境中经受住了考验，奥索卡户外品牌成为了专业户外爱好者的首选，在越来越多的探险和 户外活动中，可以看到奥索卡的身影。 （ 3）、 哥伦比亚：城市休闲者的最爱 Columbia 定位在休闲户外用品，高中低价格拉开档次很大，长期以中高端商场渠道为主，被网友跟评为“专业的休闲户外品牌， 适用于挑战性较高，有一定冒险性质的户外活动，因为其高端系列产品取材做工更具专业性，其耐磨性能、防风风雨性能更为显著。 价格比较 （ 1）、 探路者 宝胜毕业定制班策划案 17 目前价格低定位于中端和中高端，价格体系基本合理。 其对于价格策略的定位是很符合居民现在的消费情况的。 对于户外运动本来是很专业的运动，但是相对来讲，如果只是发展专业的户外，那么 收入来源是相当有限的，所以探路者把市场也瞄准了休闲旅游的那部分人群，这部分人群相对来讲也收处于中高端，但是人数相当多，对于企业规模的扩大和发展，都是有很大的作用的。 （ 2）、 奥索卡 它的定位和价格确是国产品牌中唯一 进入到 到世界级门槛的。 相对于哥伦比亚， The North Face 低出 20%左右，相对于其他品牌相比性价比较高，其品牌价值、产品质量与科技含量的体现，是其它品牌的产品无法替代的。 （ 3）、 哥伦比亚 哥伦比亚与 The North Face 价格定范围大致相同， 都为中高档消费，属于国际同行业中档、高档的 价格体系。 不同类型功能的产品给予不同的价格，品牌持续保持自己特有的东西，时尚与内涵兼备，低调而不张扬。 第二部分 ： 营销策略说明 一、活动创意说明 活动一、 偏向风雨行 由于此款 CAT8 防风防 雨夹克主要推出点就为防风防雨，所以主题活动我将这两大元素放入其中，一是更好的推广 CAT8 的卖点，二是更加吸引消费者眼球，让户外爱好者一看到此活动就有一种跃跃欲试的冲动。 活动主要借用新兴网络媒体，微信及官网活动， 由于 微信是当下发展最快的新媒体形式，比传统媒体具有更大的传播速度和便捷性，引起人们的广泛传播和欢迎。 活动二 、一路 向北 THE NORTH FACE 中文译为“北面”，而 我们通常会讲“你找得到北吗。 ”如果你找得到北，那就证明你通过发现能找得到自己的方向。 此活动以此为出发点，借用周杰伦的歌名“一路向北”使活动更具有活力，吸人眼球。 二．营销活动策略 THE NORTH FACE 作为世界上最受消费者喜爱的户外品牌之一，一直秉承着科技、创新，为全球顾客提供最佳装备，启发和保护每位消费者的设计理 宝胜毕业定制班策划案 18 念，接下来我将结合自己所学的知识，发表一下个人对 THE NORTH FACE 品牌在中国市场营销的一些想法和建议。 【活动 一 】偏向风雨行 — — 捕风捉雨篇 活动时间： 7 月 10 日 —— 8 月 10 日 参与 偏向风雨行 —— 捕风捉雨 的用户，均有机会获得 The North Face20xx 春季新品哦。 活动内容： 活动期间发布野趣、喜欢野趣将获得双倍积分，每月积分上限也将相应调整。 参与方式： （ 1） 、 官网活动参与方式 在 The North Face 官网发布野趣，说出你的风雨故事。 标题需带有 偏向风雨行 —— 捕风捉雨 ，并附上与风雨有关的图片和文字。