顺德国际商业城营销策划推广方案(编辑修改稿)

顺德国际商业城营销策划推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

目的 —— 为获取较高的投资回报为主，包括投资者、经销商、生产企业。 * 投资考虑因素 —— 以地段，投资经营前景、价格、项目规划及配套、发展商实力为主要考虑因素。 0% 20% 40% 60% 80%生产企业经销商投资者 * 投资顾虑因素 —— 以经营规划及配套、投资经营前景、产权、开业时间、投资承诺为顾虑因素。 0%10%20%30%40%地段 前景 价格 规划配套 实力 建筑设计 物业管理0%5%10%15%20%25%30%规划配套 前景 产权 开业时间 投资承诺 建筑质量 * 对服务配套设施的需求 —— 以 仓储、运输、资讯、商务为主要需求。 0%5%10%15%20%25%停车场 仓储 银行 电信 交通 商务 饮食 娱乐 康体 * 各行业对经营面积的需求 家具： 500— 1000 平方米 建材： 100— 1000 平方米 综合百货： 50500 平方米 塑料： 100— 500 平方米 家电： 100350 平方米 汽车： 3001000 平方米 饮食： 300— 20xx 平方米 银行： 500— 1000 平方米 服装、布匹： 15— 200 平方米 粮油食品： 50— 200 平方米 电信： 25— 150 平方米 机械： 501000 平方米 音像制品： 15— 100 平方米 文娱康体产品 ： 50— 800 平方米 药品及医疗器械 :50— 250 平方米 玩具： 20— 150 平方米 化妆品： 10— 100 平方米 涂料： 50— 250 平方米 皮具： 25— 100 平方米 鞋业： 25— 250 平方米 * 专业市场潜在投资群体分析 A、 年龄特征 —— 投资群体趋于年轻化。 其中 31— 35岁占 25% 36— 40 岁占 30% 41— 45 岁占 20% 46— 50 岁占 15% 51— 55 岁占 10% B、投资决策权 —— 以男性为主达 75%，投资型客户女性比例将增大。 女性25%男性75% C、职业特性 —— 以私营企业 及个体经营商户为主，投资型客户自各行业及自由职业者。 0%20%40%系列1 40% 30% 20% 10%私营企业 个体经营 自由职业者 各行业职业 * 房地产广告的认知度 广告知名度与楼盘知名度，普通以为广告知名度越高，楼盘知名度越高。 广 告 刊 登 频 率 高 ， 推 广 力 度 大 45% 广告版面大，有气势 35% 广告创意独特，对品牌及企业认可 20% * 房地产信息渠道的选择 0%20%40%60%系列1 60% 20% 10% 10%报纸 朋友介绍 电视 现场 九、专业市场经营者及品牌企业调研总结 * 品牌企 业对项目的认知分析 A、 专业市场的经营规划应以市场需求为导向，提供完善的服务配套设施，创造良好的经营环境，才能吸纳大型品牌企业的进驻经营。 B、 政府对项目的支持是专业市场发展的有力保障。 C、 市场知名度及影响力将决定专业市场的持续扩大发展性。 D、 作为顺德国际级的商业城，在经营规划上应具有超前性和创新性，面向全国及全球性市场。 区域 市场名称 调研总结 广州 番禺 顺德 广东装饰材料城 恒生商贸城 乐从国际家私城 专业市场注 重地段及经营规划，成功的关键在于市场凝聚力的创建及市场推广。 专业市场的发展前景是投资者最为关注的，经营的投资回报率反映真正的市场价值。 市场品牌的塑造及市场推广是在市场竞争中致胜的关键，专业市场的完善服务配套是创造良好的经营环境的基础。 南海 顺德 顺德 西樵布匹市场 万和集团 美的集团 寻找市场空白，洞悉发展趋势，抢占市场先机是专业市场开发成功的关键。 从零散经营发展至整体经营是专业市场的发展趋势。 对项目有一定的了解，但对项目发展前景持观望态度，项目的形象及定位模糊，未能有明确的主题经营方向。 对项目未有认知，对项目面向社会招商形式有所保留。 认 为产品销售以外地市场为主，并已建成完善的销售网络，若由政府组织会考虑进驻经营。 十、德市区商用物业概况表 市区商铺价格首层由 900030000 元 /平方米，均价在 — 元 /平方米，而且销售成绩理想，租金由 40— 200 元 /平方米 /月，均价为 60— 80 元 /平方米 /月。 并根据地段进行划分，主要集中在新世纪酒店及倩晖园周边为主。 投资需求仍有广阔空间， 20xx 年完工的“华都豪庭”商铺售价在 — 万元 /平方米之间，市场仍然有相当强大的承受力。 总体商用物业数量不断增多，市场比例扩大，市场竞争日 趋剧烈，投资需求呈多样化发展，对项目的规划和，前景更为注重，并开始由单方面盲目追求地段、价格而转向注重项目经营规划和前景，投资回报收益等综合素质。 东乐路 —— 富丽华大厦 共三层商场，每层 20xx 多平方米；价格（售价）：首层 ——2300— 2500 元 /平方米；二层 60007000 元 /平方米 整层租售。 新基一路：商铺 价格：首层 —— 23000— 25000 元 /平方米；夹层： 1000 多元 /平方米。 商铺面积：首层 —— 40— 50 平方米 /间；夹层： 30 余平方米 /间。 清晖路：汇展阁 价格：均价 5500 元 /平方米。 电话： 2221810。 东乐路与东园大街交汇处：广德业大厦 售价： 21000— 25000 元 /平方米；销售代理：中创美联物业代理；电话： 220xx88 清晖路：新世界中心商场 商场中庭临时商铺租金： 只租不售： 周六、日：3000 元 /间 /天 均价： 100 元 /平方米 /月； 周一至 五： 1000元 /间 /天 管理费： 45 元 /平方米 大型节假日： 5000元 /间 /天 实用率： 100%。 清晖园路段：鸿叶楼（独立商铺） 环市东路：景鸿楼（独立商铺） 租： 80— 100 元 /平方米 /月 售价：首层 —— 10500 元 /平方米 售： 18000元 /平方米 二层 —— 7500元 /平方米 丹乐路：翠庭轩（独立商铺） 环市北路：恒龙阁 售价： 9000元 /平方米 售价：12500元 /平方米 10：清晖园路段：东园商场 1“华都豪庭”楼盘商场 大型集市临时性质 商铺划分成 38 间商铺 租金： 100— 200 元 /平方米。 售价：23000— 28000 元 /平方米， 20xx 年开业。 1信德商业城 1东康路：建材市场街铺 大型集市式临时商业城， 租金：70— 80 元 /平方米 主要经营中、低档日用商品为主。 售价：20xx0元 /平方米 租金： 150— 350 元 /平方米。 按揭：五成十五年， 50 年产权。 1顺德家电城 大型集市式商业城，有 300 余间商铺。 售价： 220xx— 26000元 /平方米。 租金： 80— 250 元 /平方米 管理费： 150元 /间 每个铺位采用三层式结构，每层各为 24 平方米，以经营中低档 家电产品，及电脑配件产品。 1顺德机电公司 电器商场 机电公司自有物业，采用合作经营方式，与各大品牌家电企业合作展销，集合顺德名优家电产品，知名度较高。 第二部分：项目分析 一、项目 SWOT 分析 S—— 项目优势 地段优势： 地处 105 国道大良路段，将成为新旧城区的经济和交通的重要输纽，拥有完善运输网络。 规模优势： 项目总长 公里，占地 18 万平方米，总建筑面积 22 万平方米，将形成大型的综合性专业市场。 市场优势： 项目具有区域市场独创性，未有直接的竞争项目。 W—— 项目劣势 缺少政府职能支持。 宣传推广及包装未尽完善。 销售价格与市场脱节。 配套设施未尽完善。 缺乏统一经营规划。 销售策略缺乏投资吸引力。 招商范围狭小，客户层面较高，投资门槛较高。 O—— 机会 市场需求空间广阔，缺少综合性专业市场。 家电及涂料市场未有形成专业性市场。 政府新城区建设及城建规划的发展给各行业专业市场提供广阔发展空间及市场潜力。 T—— 威胁 区域性专业市场不断增多，规模 不断扩大，经营配套完善。 珠江三角洲专业市场竞争加剧，市场购买力不断扩散。 品牌生产企业开始以专卖店形式抢占市场份额，对专业市场的凝聚力造成影响。 二、 20xx 年 12 月顺德商业城销售分析 商铺 已售面积 A 区 1 座 101— 119 201— 203 205— 206 215— 216 220 向南 — 18 间 — 90% 向北 — 8 间 — 40% 2 座 10211 121 20 222 301。