阳光棕榈园2003年全年推广方案(编辑修改稿)

阳光棕榈园2003年全年推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

著名建筑设计及工程专家陪你看楼。 请于 20xx 年 3 月 1 日 —— 3 月 2 日上午 9:00—— 18:00 莅临阳光棕榈园现场，各方专家免费教你看楼。 02）． 配合此期间深圳湾畔花园入伙，联动销售； 8． 促销建议  ～ 25 栋正式开盘 开盘优惠  （星期六） 国际妇女节 妇女节购房女士优惠  ～ 阶段销售 一般优惠 （二）三期公开发售， 27 栋、 28 栋推售 1． 时间： ～ 细分为 2 个阶段：  三期 2 28 栋发售 01/05/20xx— 04/05/20xx  阶段促销 05/05/20xx— 04/07/20xx 2． 销售推广目标  使三期的物业卖点得到全面的宣传与演绎；  使阳光棕榈园三期的形象定位在市场上得以鲜明地树立。  进一步树立中海地产“诚信卓越、精品永恒”的市 场形象。  尽量将市场的聚焦点集中在本项目三期上，制造市场谈论话题。  促进三期推售单位的销售，并完成一二期已推售单位的大部分销售。 3． 销售必备条件  三期 2 28 栋预售证件取得；  主题园林雏形出现；  三期售楼通道包装完好；  三期各项销售物料准备妥当；  三期前期造势基本完成，并达到预定效果；  组织现场人员做关于三期的详细培训；  广告投放安排到位；  本期市场造势准备工作一切就绪，随时可全面展开工作。 4． 销售对象  前期已了解过本项目情况，观望客户；  为电视及平面广告、地盘广告、造势活动所吸引并到售楼处的新客户；  前期已 认购客户之亲友； 5． 推售单位： 三期 2 28 栋所有单位 6． 销售渠道  售楼处现场销售；  通过春交会大型促销活动促成的销售；  老客户带新客户渠道；  广告造势宣传推广吸引而来的客户。 7． 造势安排 此阶段的造势主要是塑造三期高档、一二期升华版的形象，为三期是的强势销售奠下坚实基础，此阶段前期造势偏重于形象塑造，中后期的造势则是形象与硬销相结合，更偏重于发展商品牌与物业卖点的直接宣传。 初步安排以下几个活动来铺排：  前期全面关于三期形象的树立；  公开发售仪式、并宣布开盘优惠措施； 开盘建议安排现场当天抽奖活动，当天现场成交 所有客户均可参加的。 奖品建议为额外 1～ 3％或其他实物奖励。  配合春交会参展安排，联动销售；  以访谈录的形式采访中海地产总经理， 完全剖析阳光棕榈园三期的高质数与合理定价之间的关系，深入探讨中海地产“过程精品”深层意义。 8． 促销手段 1) 配合开盘仪式，凡于开盘当日及第二日认购的买 家可额外获赠以下优惠。 项目 获赠优惠 购买三期小三房 价值 13888 顺电购物券 购买三期大三房 价值 15888 顺电购物券  ～ （春交会） 三期 2 28 栋正式开售 三期开盘优惠  （星期天） 母亲节 母亲节购房优惠  ～ 阶段销售 一般优惠  （星期天） 儿童节 儿童节购房优惠  ～ 阶段销售 一般优惠 一二期已推剩余单位 相关额度 注：可考虑针对以往开售时客户摇摆及决定情况，对于开售当天“头 30 名买家”加送额外价值 1000 元的精美礼品；或于当天下午 16： 30 举行现场成交客户抽奖活动，奖品平均控制于 1500 元左右。 2) 加强中海品牌宣传，为了彰显发展商的实力及对于客户的一诺千金的保障，在三期开售期间向所有客户赠送 “质量保证书”“产品说明书” ，这种形式通过市场炒作将成为深圳房地产市场 的一大话题，引发市场关注。 （三）、二期珍品 26 栋推出、一二期商业部分正式开盘 1． 时间： ～ 细分为 2 个阶段：  二期 26 栋开售 05/07/20xx— 06/07/20xx  阶段促销 07/07/20xx—— 19/09/20xx 2． 销售推广目标  进一步加强阳光棕榈园“大型高档人文社区”的社区形象；  继续使三期的物业卖点得到全面的宣传与演绎；  进一步扩张中海地产“诚信卓越、精品永恒”的市场形象；  促进 26 栋新单位的销售，并完成一二期单位的大部分销售； 3． 销售必备条件  二期 26 栋工程进度顺利 ；  二期 26 栋预。