阳光假日商城策划方案(编辑修改稿)

阳光假日商城策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

代材料的搭配；木材的机理纹与石材的不同搭配，可以体现出古典的、豪华的搭配，不锈钢和彩 色可以表现金属光泽等。 充分利用材料装饰特性。 色彩的运用讲究和谐与对比，特别是该项目定位是一种休闲、娱乐、购物为一体的，因此，应用一些淡雅、咖啡色。 使其更显出温馨、典雅的休闲空间。 灯光照明：要做到点、线、面相结合，整体效果与局部效果结合，亮与暗结合，动与静结合。 （如附图 3） 入口处理 入口是室内外空间的过渡，也是购物城中心室内的终点和起点，它是项目门面的一个重要组成部分，因此，其设计装修应达到项目的定位要求，既要创新又 要连接好楼盘的档次，因此建议采用一种既有古代历史的韵味，又有现代人追求的那种格调。 （如附图 3） 项目周边的环境 正面前十米营造一些绿色小品，排放一些排椅，以加强环境的气氛，加强项目的感染力。 同时，将项目周边清理干净，并种上植物，以达到一种舒适、美化的效果。 再加一些小品的点缀，更能渲染现场的气氛。 （如附图 9） 门厅 门厅的装饰应给人一种豪华、尊贵的感觉，选用经久而耐用且易清洁的材料，一般以 名贵的石材、装饰木夹板饰面，并结合内容和环境需要作一些造型。 （如附图 5） 天花 设计要点 （ 1）总体布局应与平面相一致。 密切配合平面设计的功能分区，充分发挥天花对空间的界定作用，合理划分出各个销售区的空间层次和引导顾客流向方式。 （ 2）天花与地面不同的是它还有空间标高的可变性，应利用这一特性在合适的局部创造出各种富有造型变化空间组成要素。 （ 3）天花总体布置要尽量简洁，色彩淡雅。 局部可以富有变化，材质 的选用也尽量在同层以一至两种为主，在统一中求变化。 （ 4）天花的设计除考虑本身具有的材料属性、造型色彩特性之外，与灯具的设计和布置以及艺术效果关系最为密切。 两者应融合一起统一考虑。 （ 5）大面积天花用材一定要用不可燃材料。 如结构架一般采用轻钢龙骨，面材选用各类石膏板、钻型板、水泥纤维板、铝合金扣板、条板、格栅等，部分选用栊骨、夹板等自然料的，但要按有关规定控制数量。 （如附图 2 22） 墙面造型 用钢架、栊骨、各种规格的 进口装饰夹板作成型骨架，再根据商品的性质用胶板，进口装饰夹板（枫木、榉木、白栓、橡木，各种影木）或墙毯、网架、利用钛金、不锈钢、下班等辅助点缀，配合灯光等设计（或内墙恻白色乳胶漆、商铺间隔以泰板板）。 （如附图 10） 柱身 表面以石材、装饰材或轻质防火墙板为主的，配合不锈钢等进行装饰，有的全包，有的半包，有的利用原有装饰进行发行或加或减。 （如附图 1 16） 地面 摆放框架的部分用浅色地光耐磨砖分色，走道部分用国产花岗石简洁图案、勾边处理。 门厅入口处，扶梯起步处重点部分则用国产高档石材料和部分进口石材作拼花处理（或80 80 高级抛光面砖） 照明 商场照明设计是整个设计的重要组成部分，其亮度、色线等影响整个商铺的格调，很多面货商场、商铺都采用一些普通日光灯或节能灯，这些灯光偏色太多，显色性不好，发紫发污，使人感到不够明快所致。 因此，建议采用飞利浦光源，在色温上有所改善，并且注意到广州天河城的做法，每两支光管就有一支是微黄色的光源，以改善日光灯管光感偏冷的感觉。 推荐照度 值 场 所 照度（ LX） 千色广场（超市）的营业厅 500～ 700 门厅、广播室、美工室、试衣间 75～ 150 值班室、换班室、一般工作室 30～ 75 商品库、楼梯部、走道、卫生间 20～ 50 色彩 本项目设计在色彩和材料的运用上一律以淡雅为主，首 层以样本及淡雅色胶为主， 2～ 3 层以枫木和淡色的胶板为主，所有色调均以浅米色系为主，局部造型用压纹铝板、外墙塑铝板、不锈钢、啡色玻璃（雅色）玻璃， 1～ 3 层的天花用白色或浮白色调。 4 项目定位可行性评估 项目定位对滨江公园附近物业的影响 滨江公园是惠州市集娱乐、游玩于一休的水上乐园，实 属是一个休闲观光的好地带，但商业氛围不浓，因此如果单 纯是从商业角度去看该区域，除了晚上，平时人流量少，定 位该项目，可能难以实现预期的目标，如果推翻了传统的商 业运作，利用以休闲消费带动商业消费，将这条路子走下去， 那将是该项目经营的最大突破口。 项目实现的可能性民现实性 该项目根据惠州市经济发展情况和目前的现状，初步认 为如果在今后不出太大的失误，投资方向是可行的，但是也 有一定的难度，以该项目现在的位 置、环境来说，要想以最 短的时间达到最大的收益，是为太现实的。 但是，如果将项目包装好，住宅部全部包装好，这时候 已初步形成了环境，然后再推项目，要比预期的目标会更顺 利地实现。 最有利的是该项目抢得了该地段的先机，目标明确，思 想超前，将其建成惠州最大的休闲购物城，填补了惠州市场 这一空白点。 现代人的消费习惯已经慢慢地随经济的发展而 转变，那种追求新潮和新时尚的生活的一族，开始慢慢地深 入现代人的生活空间里。 因此，该项目的定位初步是可实现 的，但难度是有的。 5 项目操作及营销策略 对本项目操作的建议 鉴于本项目是商住楼具有特殊性，其住宅为豪宅，所以 在商场的定位与经营都得与此相匹配。 并且其住宅在前期推广过程中，已经形成了一定的影响。 并在买家心里形成了一定的形象轮廓。 所以在商场的操作过程中： （ 1）可借助住宅推广的影响力，建议以现有 CIS 系统进行演变和延伸，并达到一举两得的效果，从而达到互相利用和相互推动的作用。 这样也同时节约了推广成本。 （ 2）可借助会所的功能不定期吸引顾客和买家，以会所营销策略来带动人群，以达成商场和住宅的销售。 现阶段人们的生活方式渐渐提高，传统的居住模式已不适 应现在人居要求。 取而代之，必是当今完善的配套，超前的设计理念，智能化的住宅。 而会所是不可忽略的一个设计问题。 会所是现代人居住身份特征，也是现代人所追求和向往的天地。 因此，我们建议先装修会所，由会所来带动人流，由人流带动消费，由消费带旺商铺，以达到商铺和住宅销售的目的。 先造环境再销售 通过商场的外部包装和外墙的装修，加强项目的整体氛 围，抢夺客户的眼球，以达到宣传和推广的作用。 通过 CIS系统的延续 ,营造鲜明的主题 通过已有的项目定位，以豪宅 的定位，营造一个鲜明的 购物广场主题，锁定其目标内户。 集中“轰炸”，对物业进行先包装，突出显赫之处，让各界人士认识并感知到在这里投资、转业、购物是一种享受，一种荣耀和自豪，证明是明智之举，是经济实力，社会高尚文化的象征。 塑造物业的品牌形象 其包装环节，经过 VI 系统，形成强烈的视觉冲击力的品质占领目标市场，从表面的感知阶段过渡到内在感知阶段。 要拥有市场就得拥有领导市场的品牌，这是在未来持续经营过程中的必不可少的一部分，也是未来物定保值、 升值的必备要素。 强化后期物业管理 一是让经营者放心，二是让住与商的真正结合，真正促进，相互不受到影响和干扰，创造商业物业的同时，创造住宅物业。 突现项目特色 项目的竞争对手较多，而且项目周边闲置类似商业物业较多，这对于项目而言，并不是价格的问题，关键是个持续经营问题，所以项目的推广过程中，除了项目的特点、卖点，趁热的反复推介，给公众留下深刻的印象，同时还要为经营者作推介， 使得大众消费者认知、认同该商场及商场所经营的商业。 项目命名 根据项目的经营定位，同时又对现有品牌的延续与提升，建议取一个新颖、独特、易理解、易记忆的商业物业名称。 本项目暂命名为：阳光假日商城 营销策略 本项目无非是自主招商经营、出售部分产权或出租经营，在营销方面从以下几点考虑： （ 1）大力宣传项目的品牌形 象，并逐渐向休闲购物、休闲消费外延，丰富其商业文化和休闲购物文化内涵。 （ 2）在对商城与豪宅的定位要做到家喻户晓，并且在宣传中保持策略的一致性。 （ 3）重点突出项目区位优势和环境配套优势。 （ 4）突显项目的精品化。 营造休闲购物氛围，在管理经营方式上做到“人无我有，人有我精”。 （ 5）通过各种活动，引导人流，并使人们逐步克服“买下不买上”的心理惯性。 （ 6）抓住主要客户群，随时寄送有关项目资料。 （ 7）物业管理不可忽视，包括现在的豪宅部分，可考虑让有实力的物业公司进行管理，提高物业的影响力和知名度，营造一个星级的购物环境。 （ 8）价格策略 低调入市，先声夺人。 首先占领市场，扩大社会影响，提高企业和物业的影响力，滚动发展达到经营目标，或采取按揭或其他更灵活的付款方式，并以相当优惠的价格吸纳主力店进 驻。 做旺市场，持续经营是首要目的，也是物定升值的必要保障。 招商思路 本项目以出售经营为主，租售并举，以获取稳定、良好的投资回报为目标，针对项目该区域“无大户不稳，无小户不活”的现状，紧紧围。