长沙橘郡一期米哈斯阶段性营销方案(编辑修改稿)

长沙橘郡一期米哈斯阶段性营销方案(编辑修改稿)内容摘要：

环境及停车场 万家丽路与芙蓉路交汇处立导示牌 雅致地势最高处项目广告字体 橘郡 200m 格兰小镇导示牌 橘 郡 5959111 用金锡纸包装树干 项 目 形 象 画 面 包 装 项 目 形 象 画 面 包 装 路旗 雅致样板区道路硬化延伸 50 米 洋房样板房前坪景观及道路尽快施工 从 7 号栋旁用施工围挡与其他施工区隔离 开放景 观样板区 施工隔离线 看楼通道路线 其他提升品质建议  物业管理服务形象的提升，例如营销中心门童、接待员设置，保安、保洁的规范化管理；  看房电瓶车的配置，电瓶车司机的服务及安全意识；  样板房管理员的专业培训，能够回答客户基本购房提问；  设置工法及建筑用材展示区域；  目前雅致区的外立面整改及完善工作等等。 （二）、建渠道 经过 08 年淡市的洗礼，房地产市场已经进入渠道营销时代，需转被动式为主动式营销。 由于本项目属于高端产品，目 标客户群体相对集中，从而对我们营销工作开展更为有计划性、目的性，因此我们针对高端别墅客户群体应该始终坚持小众营销、圈子营销（活动营销）为指导方针，面对本案终端客户开展渗透式销售工作。 客户拦截： 利用本项目的地理位置优势，通过本项目的围墙及字体广告，拦截御邦、格兰小镇、保利阆峰云墅的客户，借势而发，节约本案媒体投放费用及缩短营销蓄客周期。 要求项目围墙形象包装及山顶字体广告 4 月下旬（格兰小镇开盘前完成）。 圈子营销（活动营销）： 从 5 月份营销中心交付使用后，每月不定期与 银行高端客户、高级汽车车友会、高尔夫俱乐部、美容会所、相关媒体举办经济 /财富论坛、MBA/EMBA 培训机构、艺术协会等举办 12 次小型圈子营销活动。 通过营销活动向客户传达项目信息，并且通过参与活动客户在各自圈子内形成口碑传播效应。 圈子营销关键点在于持续性与有效性，需要公司全体同事提供可利用资源，联合相关俱乐部或机构联合举办活动，持续的进行，控制每次参与活动人数，更需要控制活动内容性质，不宜体现很浓重的房屋销售程序。 建议每次活动投入费用控制在 12 万左右，另外公司需准备一批活动礼品，随时可赠送参加活动客户。 团购 /直销：（ 5 月份开始执行） 成立团购销售组，负责与大客户的洽谈和衔接（由李总负责），重点在前期江浙客户的继续挖掘，另外针对项目周边长沙理工大学、保险学校、环保工业园、政府机关等重点团体进行团购洽谈。 由销售部成立直销组，通过全公司及相关朋友介绍客户资源，由销售经理或分组销售主管带领置业顾问，开展上门拜访工作，“走出去，请进来”，提升项目服务质量。 前期老客户电话营销：（ 4 月份完成） 对项目前期所有来访来电的及房交会登记客户，由销售经理分配到每个置业顾问，在 4 月 底前开展电话营销工作，给每个客户进行问候、项目进度介绍及邀约看房。 达到对前期客户购房诚意度的梳理。