钢研高纳项目商业计划书(编辑修改稿)

钢研高纳项目商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

，明确提出将发展纳米科技作为“十五”期间科技进步的一项重要任务。 据不完全统计，中国有一半的省、市将纳米材料列入当地“十五”期间的发展规划。 二、市场机会分析 纳米技术作为一门新兴的综合性边缘学科 ， 将为 21 世纪的信息科学 、 生命科学 、 分子生物学 、 生态 科学和材料科学的发展提供一个全新的技术界面。 市场 预测 纳米技术的发展将引发一场产业革命 ， 其深远意义堪与 18 世纪的工业革命相媲美。 欧盟委员会新发布的一份报告指出 ： 到 20xx 年 ， 纳米技术产业将成为仅次于芯片制造的世界第二大制造业。 到 20xx 年 ， 世界纳米技术市场规模将达到 500 亿美元。 以研究分子机械而著称的美国风险企业宰贝克斯公司的一项预测认为，纳米技术发展 和商品市场将 经历以下五个阶段： ● 第一阶段的发展重点，是要准确地控制原子数量在 100 个以下的纳米结构物质。 这需要使用计算机设计 ／ 制造技术和现有工厂的 设备和超精密电子装置。 这个阶段的市场规模约为 5 亿美元。 ● 第二个阶段是生产纳米结构物质。 在这个阶段，纳米结构物质和纳米复合材料的制造将达到实用化水平。 该阶段的市场规模在 50～ 200 亿美元之间。 ● 第三个阶段 里 大量制造复杂的纳米结构物质将成为可能。 这要求有高级的计算机设计 ／ 制造系统、目标设计技术、计算机模拟技术和组装技术等。 该阶段的市场规模可达 100～1000 亿美元。 ● 第四个阶段 ， 纳米计算机将在 这个 阶段中得以实现。 这个阶段的市场规模将达到20xx～ 10000 亿美元。 ● 第五 个 阶段，科学家们将研制出能 够制造动力源与程序自律化的元件和装置，市场规模将高达 6 万亿美元。 宰贝克斯公司认为，虽然纳米技术每个阶段到来的时间有很大的不确定性，难以准确预测，但在 20xx 年之前，纳米技术有可能发展到第三个阶段，超越 “ 量子效应障碍 ” 的技术将达到实用化水平。 由于采用纳米技术以生产纳米材料在改造传统产业方面的投入少、市场前景广阔，纳米科技的应用得到以传统产业为主的中国企业的热情响应。 当前， 应特别重视纳米材料在环境、能源、医药和国防等领域的应用，培育纳米材料产业，逐步形成产业链，使这些产业的起点定位在 21 世纪技术制高点上。 正在快速成长的中国纳米产业市场 （ 1） 车用润滑油 市场 1998 年我国汽车保有量已达 1450 万辆，预计到 20xx 年将达 1800 万辆。 此外，我国还有 1500 多万辆农用汽车和 4000 万辆摩托车。 如此巨大的车辆保有量，为我国润滑油企业的发展提供了难得的机遇。 我国是仅次于美国、俄罗斯的世界第三大润滑油生产国，也是第三大成品润滑油消费国，现有 21 个基础油生产厂， 3000 多个大小调合油厂，年生产能力约为 400 万吨。 在全部润滑油产品中，车用油约占一半。 我国对车用润滑油的需求以每年 3%的速度增长，远大于世界年均增长 1%的速度。 我国 现有两个现代化润滑油添加剂生产基地， 30 多个生产厂，可生产 12 大类 110 多个品种润滑油添加剂产品 ， 年生产能力超过 12 万吨。 但是产品多以单剂为主，技术含量低；复合添加剂近年刚刚起步，由于化工原料纯度和批次稳定性差，因此产品质量与国外先进水平还有一定差距。 同时，我国内燃机用机油升级换代慢，高、中、低档内燃机用机油将长期并存。 在我国市场上，减摩抗磨、养护修复类汽车添加剂倍受消费者青睐， 纳米润滑添加剂具有超强的抗磨损、减摩擦性能，替换普通润滑油中的摩擦改进剂或极压抗磨剂后，使润滑油的各种性能大幅度提 高，不仅使润滑油升级换代，而且具有极大的经济效益。 将纳米润滑添加剂 加入汽车机油中，可以用作汽车引擎养护剂。 据北京市商情咨询公司对全国 33 个直辖市、省会城市、计划单列市的调查， 1997 年全国汽车添加剂销售额近 8 亿元，绝大多数产品是国外品牌如美国的 JB、保标、特耐磨、奇魔等。 这些牌号的汽车养护剂在我国的销售额一直在稳步增长，目前每年已超过 10 亿元人民币，近 2500 吨。 随着同类产品品质的提高以及成本与售价的降低，市场需求还在以每年 10%的速度增长。 （ 2）工业润滑油市场 在电力工业的大、中型发电机维修时，发电机 转子因惯性而无法及时停车，因此必须对其提供额外电源以保证其润滑，这将造成投资及运行费用的大量增加。 而纳米润滑添加剂由于具有超强抗磨损、减摩擦及散热功能，可以解决这一难题，不仅大幅度降低机械部件的摩擦与磨损，延长其使用寿命，而且能保障安全生产。 纳米润滑添加剂的超强修复功能，可以显著改善机械设备的动力性能，不仅节省资金，而且节省能源、有利于环境保护。 工业上为了提高齿轮油的承载能力，其齿轮油的粘度都比较大。 然而，由于齿轮传动时散发热量较多，高粘度齿轮油的散热差，而极易使齿轮箱的温度偏高；此外，齿轮油粘度大，还会 使单位时间内润滑油的泵送量减少，导致远距离需润滑设备的供油不足，极易引起机械故障。 纳米润滑添加剂由于具有超强的承载、润滑、抗磨、修复及散热能力，而且能与低粘度油相匹配，因此把纳米润滑添加剂应用到齿轮油中，可以大大改善设备的润滑性能，大幅度降低设备的机械故障和延长设备的使用寿命。 20xx年全国齿轮油的生产量已超过 10万吨，相应每年需纳米润滑添加剂 5000 吨以上。 （ 3）纺织制品市场 我国是世界纺织工业大国， 20xx 年生产 化纤用浆粕 29 万吨， 化学纤维 690 万吨， 粘胶纤维 56 万吨， 合成纤维 630 万吨， 锦纶纤维 36 万吨， 涤纶纤维 510 万吨， 腈纶纤维 47 万吨， 维纶纤维 2 万吨， 丙纶纤维 28 万吨。 通过把具有特殊功能的纳米材料与纺织原料进行复合，可以制备成各种功能织物，广泛应用于纺织工业。 以 腈纶纤维 为例， 20xx 年全国生产 腈纶纤维 47 万吨，实际需求为 75 万吨，预计到 20xx 年，我国腈纶实际需求量将达 90～ 100 万吨，随着市场的不断扩展，假如仅有 5%的腈纶添 4%的纳米功能织物添加剂而成为纳米功能织物，仅此一项每年就需纳米功能织物添加剂 1800 吨，如考虑棉纤维、锦纶纤维、涤纶纤维等，每年至少需要近万吨的纳米功能织物添加剂，因此 即使本公司的纳米功能织物添加剂在市场上仅占 5%，每年就有400～ 500 吨，产值近亿元，如考虑到出口进入国际市场，这个数字会更大。 据国际纺织联盟（ ITMF）统计： 1999 年全世界纺织纤维总产量为 4670 万吨，其中合成纤维为 2390 万吨，并仍以较快速增长。 1998 年中国合成纤维总产量 460 万吨， 1999 年合成纤维产量比 1998 年增加 17%。 随着人们生活水平及保健意识的提高，人们对服装及织物的要求也越来越高，除满足保暖等基本要求外，那些有预防和保健功能的服装及织物越来越受到人们的青睐。 此外，由于紫外辐射、电磁辐 射等是长期存在的，而且不可能在短期内得到有效解决，因此那些具有抗紫外线、抗电磁波及红外保健等织物的市场需求会十分巨大，而且市场周期较长。 随着科学技术的发展和人类生活水平的提高，人们已经越来越追求高档、舒适、具有保健功能的服装。 由于纳米功能织物添加剂具有用量少、性能好、与纤维结合强度高、织物质地均匀、色彩艳丽等优点，作为一种新型功能织物改性剂，必将成为新型功能织物的关键技术产品，具有广泛的市场需求。 （ 4）军工市场 有些纳米功能织物如“电磁波吸收织物”还可有效吸收电磁波，它与红外、可见光织物组合一起，可制成各 种伪装隐身网，其他纳米金属粉末也是国防现代化不可或缺的材料。 三、目标市场细分 纳米技术应用的关键在于产业化，公司对纳米润滑及纳米功能织物添加剂的开发与生产，不仅开拓了纳米材料的应用领域，而且对我国传统产业的改进、高新产业技术的发展及国防实力的提高都有极大的影响。 随着市场营销的拓展，“驰畅”品牌的纳米材料产品将使公司获取长期的、稳定的、增长的效益及更大的客户群体。 公司定位的目标市场细分如下： ◆ 纳米润滑添加剂 ◆ 纳米功能织物添加剂 ◆ 电子信息工业用纳米镍粉 ◆ 粉体功能材料：多频谱隐身材料、特殊环境下的自润滑材料 ◆ 其他行业需用纳米粉末 第五章 竞争性分析 一、高温合金产品 主要竞争者 由于高温合金产品使用于军用和民用两个方面，相关数据的取得比较困难。 以下数据可能有所遗漏，但从中可以看出市场竞争的激烈程度。 （ 1）国内竞争对手 ① 主要生产企业 国内生产高温合金的企业在产量和品种上较具竞争力的还有：上海五钢特种冶炼公司、长城特殊钢股份有限公司第三钢厂、北京航空材料研究院、沈阳金昌普新材料股份公司（中科院金属所高温室） 、抚顺特殊钢股份有限公司、大冶特殊钢股份有限公司、首都钢铁公司冶金研究所等企业，生产牌号（品种）为 GH、 K 等。  高温母合金厂商 国内生产高温母合金（军品）有五个厂商，市场情况如下： 高温母合金生产厂商名称 生产能力 (吨 /年 ) 市场占有率 % 生产品种 (种类 ) 钢铁研究总院高温研究所 300 ＜ 25 ＜ 20 航空航天部材料研究院 1000 ＜ 25 ＜ 10 首钢冶金研究院 300 ＜ 20 ＜ 10 中科院金属研究所 300 ＜ 10 ＜ 5 其他公司 300 ＜ 20 ＜ 5 这些厂商的实力和发展，主要取决于各 自的技术实力、生产品种和行业地位，其中钢研高纳的实力最强。  高温变形材料厂商 国内高温合金厂商在产品品种上有所差异，都有自己的发展重点。 例如：上钢五厂和抚顺特钢不生产铸造高温合金，而着力发展变形高温合金。 国内生产高温合金变形材料的厂家仅有三大厂商：上钢五厂、抚顺特钢、长城特钢三厂，根据《中国特殊钢年鉴》资料其年总产量如下： 厂家 1996 年 1997 年 1998 年 1999 年 20xx 年 上钢五厂 432 497 623 629 573 抚顺特钢 206 323 437 336 447 长城特钢三厂 199 141 281 224 244 （产量：吨） ② 潜在竞争对手 由于高温合金的巨大市场和高科技效益，国内许多科研院所、大专院校、钢铁企业纷纷加入竞争队伍，正在成为潜在竞争力量的主要有：上海司太立公司（合资）、西宁特钢公司、陕西精密金属公司、天津市冶金材料研究所、高性能均质合金国家工程中心、广东省钢铁研究所、太原理工大学焊接器材技术公司、上海交通大学等单位，生产牌号（品种）为 GH、 K及一些国外牌号如： Incoloy 等。 （ 2）国际竞争对手 美国、英国、法国、德国、日本 等国企业是世界高温合金市场的主要竞争企业，列表如下： 企业名称 产品牌号 佳能－穆斯克贡公司（ CannonMuskegon Corporation） CMSX 西屋公司（ Westinghouse Corporation） Discaloy 联合航空公司（ United Aircraft Company） Gatorize 汉因斯•司泰特公司（ Haynes Stellite Company） Haynes 钴业公司（ Cabot Corporation） Hastelloy 国际因科合金公司（ Inco Alloys International Inc） Incoloy Inconel 马丁•马丽塔公司（ Martin Martetta Corporation） MaeM 标准压制钢公司（ Standard Pressed Steel Co） Multiphase 蒙特镍公司（ Mond Nickel Company） Nimonic 通用电气公司（ General Electric Company） Ren233。 惠特克公司（ Whittaker Corporation） REP 特殊金属公司（ Special Metal. Inc.） Udmit 宇宙－独眼巨人钢公司（ UniveralCyclops Corporation） Unitemp 豪梅特公司（ Howmet Corportation） Vitallium 普拉特－惠特尼公司（ Pratt amp。 Whitney Company） Waspaloy 优劣势对比 公司与国内、国际竞争对手的优劣势对比和竞争策略分析， 列表如下： 分类 举 例 对手优势 对手劣势 本公司策略 国内高新材料公司 金昌普（中科院冶金研究所） 航空航天部材料研究院 产品本身具有比较稳定的市场份额，有品牌效应，技术能力强。 产品种类较少，还未形成完整的客户网络，资金不足。 是公司在技术上的主要竞争对手，要以灵活的营销手段夺取其市场，同时在规模上压倒对手。 国内传统钢铁公司 上海五钢 长城特钢 抚顺特钢 较稳定的客 户资源，较强的生产能力和销售能力，融资能力较强。 对市场反映迟钝，技术能力薄弱，历年积压的内部问题较多，历史包袱较重。 总体上采取合 作与竞争并行的灵活策略，主要作为战略伙伴。 国外金属通用电气公司 国际因科。