金太阳总部采购中心门店销售系统管理方案(编辑修改稿)

金太阳总部采购中心门店销售系统管理方案(编辑修改稿)内容摘要：

4）店面促销 分部企划 科根据厂家资源情况结合不同门店店面情况，督导门店进行工作布置； 分部采购根据企划科要求调动厂家资源，争取厂家赠品、签名售机、歌舞表演等促销活动。 总部企划：指导检查活动质量； 总部采购：协调督导分部业务部对促销资源的争取。 五、价格管理 供货价格的责任部门是采购中心。 A、分部采购部应该通过市场调研，及时发现与分析厂家供价，在问题出现后三天内，必须找厂家谈判予以解决，否则总部给予处罚。 B、根据厂商合同市场原零售价下调未能保障约定利润，出现的价差由采购负责要求厂家 7 日内补齐（在合同中应明确降价补差的 内容）。 C、采购部门与厂家谈判供货价格，将确定的供货价格及返利政策通知财务，提出最低零售价，通知门店，由门店制定价格文件。 零售价的管理权及责任部门在门店，对于零售价格的制订应遵守以下原则： A、独有产品：独有产品因为价格不透明，没有竞争，零售价格应保证较丰富的利润，视各品类情况而定，广告促销中实出其性能，新品要突出新品卖点概念。 B、与竞争对手相同型号产品，原则上比对手低 1%，视各品类状况最后确定。 此类产品适宜刊登广告价格。 C、与竞争对手型号、功能相近的产品，原则上低 510 元，突出差异及独有性能。 零售价格的制定原则上分为三个授权区域 区 域 价 格 区 间 授 权 人 备 注 绿线区 价格文件中最低零售价以上部分 门店经理 最低零售价为采购部门分析竞争对手的供价及基本运营成本，判断竞争对手在供价不变的基础上艰难跌破的价格 黄线区 价格文件中最低零售价及打掉返利点后价位间 分部总经理审核 红线区 低于供价打掉所有返利后的区域 总部采购中心总经理审核 价格管理的授权标准。 总部可根据不同地区，不同品类的经营情况不同授权。 总部对价格控制体系及状况进行跟踪、分析及控制。 价格管理的执行方在分部，分部要保持快速反映与准确判断。 门店及分部、总部间要用电话随时沟通，判断决定价格，事后要用市调报告方式及时反馈。 分部对于供价有问题品牌、型号要在当天取证，有必要的要进行收购。 要求采购找厂家降价补差并重新谈判供价。 新型号上市或价格文件下发应经过市调。 市场价格调研报告应由采购、门店分别保管，共同签署意见和解决方法。 六、经营计划管理 采购部门根据厂家资源和信息向门店提出商品经 营建议，重点突出新产品、包销产品、特价机。 门店根据市场分析和判断，调整及确认采购部门的商品经营建议，由采购部门执行谈判采购工作。 门店根据市场分析和销售需要，向采购部门提出经营计划，计划包含：商品型号、希望供价、预计零售价、促销配合、周期销售量（不低于 7 天）、到货时间、可替代商品型号及有说服力的市场依据。 采购部门对无异议的经营计划予以执行，在与厂家谈判过程中全力压低供价，方式可采用：。