都市领地金旺角招商推广方案(编辑修改稿)

都市领地金旺角招商推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

我们应尽量选择有潜质的知名品牌，对其受欢迎程度及营业额有信心，利用优惠的扣点方式，与商家共同分享利润，更有机会成功突围这个市场，利用知名品牌入驻作为号召力，吸引其它有实力的商家进驻本项目。 采取扣点的方式可向商家表达出发展商对成功运营本项目的决心与 信心，双方是共存共荣的，从而坚定商家的信心，促使其进驻。 租赁合同期 建议本项目的超市次力店签订 10－ 15 年的合约；社区配套性商业签订 3 年合约；品牌行业的商家签订 3 年合约；餐饮业经营者签订 5 年合约或双方商议而定。 管理费 按实际营运管理的支出预算平均分摊。 此费用包括中央空调费、清洁、保安、商务维护、公共水电、公共保险、人员工资、办公费用、管理者酬金等。 老带新优惠 已承租的客户介绍新客户入驻商场，给予增加一定期限内的租金折扣优惠。 活动期间签约优惠 在招商推介会或其他特定推广时段中，可对前若 干位签约客户给予一定优 惠，如租金折扣，管理费优惠等。 宣传推广费用 此费用可包含在租金中，或包含在管理费中，更可单独作为一项来收取。 为了更好的引进商家，宣传推广费的具体数额及计算方式可作为招商优惠的另一斟酌条件。 赠送广告位 建议对本项目的知名品牌商家赠送 26 个月的外立面广告位使用权（广告发布费、制作费、电费等直接费用租户自行承担）。 七、 招商实施计划 本项目招商需要一段较长的时间，在招商开始前首先应制定好招商实施计划，这样招商活动才能有条不紊的进行。 招商调查 时 间 20xx 年 7 月 内容 明确并锁定目标商家类型及区域范围，列出目标商家名录与基本资料，并主动与之联系，向其派发宣传资料，获取其背景信息，了解其招商意向。 综合分析各种信息资料，制订相应的招商策略及实施方案。 主要形式 举行“都市领地金旺角 — 体验式主题特色街区”招商新闻发布会 服装、餐饮行业杂志、报刊的软性文章进行深度报道 启动项目的经营管理顾问委员会建设 电视广告设计、 DM 直邮以及单张派发 招商中心的启动 内部认租 时间 20xx 年 7—— 8 月 内容 在收集大量商家信息的基础上，要选定、确认主力商户、重点商户的招商对象，以明确招商目标，同时为了增强目标商家入场经营的信心，还要根据本项目的地段、经营定位、经营规划等特征，针对不同类型的商户进行市场机会分析，从而提高招商的说服力。 主要形式 与超市大卖场、大型品牌店及重点商户进行接洽、谈判 举行招商推介会 行业杂志、报刊的软性文章对 “安阳新商圈财富神话的缔造者 ”进行深度报道 电视广告投放 行业杂志广告投放， DM 直邮及单张派发 公开招商 时间 20xx 年 9 月 — 20xx 年 10 月 内容 运用各种广告宣传手段向目标商家传达项目招商信息，吸引目标商家前来咨询、洽谈、租赁。 同时，还要运用现场招商、定向招商等多种招商方式开展招商活动。 主要形式 进行主力店以及合作公司或社区配套（如物流、银行、行业协会）的系列签约活动，提高项目的热度 通过外来品牌主力店的引入，营造一种压迫感，刺激本地目标商家踊跃进驻 引入品牌经营大户，建立经营示范区 对本地的经营者进行精耕细作，充分挖掘市场潜力 组织招商推介会、品牌商户签约会 建立良好的客户服务体系，积极提高客户的集群效应 行业杂志、报刊、电视 广播、网站、 DM 等立体宣传轰炸 开业准备 时间 20xx 年 12 月 内容 开业前，应该运用各种广告媒体进行较大幅度的广告宣传造势活动，以树立本项目的形象，提高知名度，并营造良好的开业气氛，在开业时能够吸引大量的人流前来参观、购物。 主要形式 运用行业杂志、报刊、电视广播、网站、 DM 等各种广告媒体进行较大幅度的广告宣传造势活动，将项目开业信息广而告之 举行新闻发布会，公布开业信息，邀请主力店及品牌商家参加 利用宣传开业信息的热烈气氛，同时发布尾货招商的广告或信息，趁热打铁，尽快消化余下的商铺 八、 招商推广策略建议 本项目的招商推广，是一个不断提升目标商户对项目经营信心的过程。 这个目标的实现必须建立在项目本身的优势之上，并使目标商户有充分的理由相信：本项目是一个引领市场的项目，并能够在短期内做旺，后续发展潜力巨大。 目标商户心理期望不断提升，形成势能，在能量积蓄到一定程度的时候，再开闸泄洪，集中引爆市场，实现招商目标。