运盛•美之国营销策划执行方案(编辑修改稿)

运盛•美之国营销策划执行方案(编辑修改稿)内容摘要：

/印刷 /寄赠 体系列证言广告： 家在 {运盛美之国 }的日子 促销广告：快乐无罪，生活 有礼 {丽 } 元宵灯会活动细则 /内容安排 /活动组织 /活动告知 /新闻报道 主要手段： “美之国名流会”俱乐部活动 有效促销手段的运用及结合；重要时间节点的充分利用 现场实景的呈现 销售配合： 重要节点的促销策略 抗性房源的去化优惠策略 价格调整策略 四、各阶段执行事项 运盛美之国营销企划推广计划表（ 20xx/6/120xx/3/31 十个月） {天造一半，人造一半 }运盛 美之国 {山水造景，美墅筑城 } 南京 .将军路首席山水美墅之城。 阶 段 第一阶段（引导蓄水期） 第二阶段（预开盘 期） 第三阶段 （开盘强销期） 第四阶段 （促销延展期） 拦截计划 正式蓄水 公开亮相 预开盘 时 间 7/18/17 8/189/30 10/110/17 10/1811/17 11/1812/31 20xx/1/13/31 主 题 印象 等待之美 发现 现代之美 惊羡 天造一半，人造一半 名流 山水造景，美墅筑城 把握 错过了星星不能再错过月亮 媒体选择 看房线路户外定点 现场包装 市域户外定点 报纸低频度软文 网页 报纸 杂志 媒体楼书 /海报 网页 /3D 报纸 /电台 电视 /杂志 简装 /精装楼书 网页 /3D 报纸 /网页 电视 /杂志 简装 /精装楼书 网页 /3D 内容提要 定点拦截 现场拦截 外展布置 品牌传播 理念渗透 别墅推广 形象公开 概念传播 公关活动 产品强推 开盘促动 /爆发 形象深化 系列卖点宣传 产品促销 细化卖点宣传 客户证言 销售条件 外展处 外展处 外展处 入口桥完成 外展处 /售楼中心 商业会所及景观 外展处售楼中心 商业会所 外展处 /售楼中心商业会所 样板段 /样板景观 促 销 优惠策略 优惠策略 高尔夫练习活动 优惠策略 新街口广场推介会 市 民广场捐赠仪式 名流会俱乐部成立 让利促销 节 点 销售旺季 黄金周 /房展会 正式开盘 冬展会、元旦、春节 阶 段 第一阶段：引导蓄水期 拦截计划（ 7/18/17） 正式蓄水（ 8/189/30）」 主 题 运盛美之国别墅，让等待城美丽 “天造一半，人造一半〞天人合一的推手 …… 运盛集团 内 容 〝天造一半、人造一半〞 将军路首席山水美墅之城即将亮相 软文系列稿： 国际实力中国情－谈运盛集团中国开发与品牌建立之路 〝物以位尊〞亘古恒久，天造一半的等待 －谈别墅板块的形成 现代生活，自然情调－谈运盛倾心全力的人造一半 建筑名流谈运盛美之国别墅 (开发篇、规划篇、景观篇、产品篇 ) 建筑名流会南京－运盛集团、 DDB、源景景观联手打造真别墅 家与山水的对话 －山之魅，水之灵，美之国 形象广告：以折现名流卡统领 一卡值万金，名流会。 —— 名流会正式招募会员 一卡见身份，高尔夫场汇名流。 —— 名流会白马公园高尔夫练习场首次聚会 企 划 执 行 LOGO 标准稿设计 效果图数量确定及发包 模型公司联系 /确定 /发包制作 /完成 拦截点确定 定点确定 (位置、尺寸 )与设计发包 基地现场包装高炮、围墙及户外定点看板方案设计 现场看板、户外定点制作 /发布联系及实施 外展处择址 /平立面配置计划 /现场内外布置 外展处说明展板设计制作 (运盛集团介绍 ╱ DDB╱源景╱生活圈示意图 … ) 会所功能定位 (休闲会所、运动会所、商业会所 ) 1 直效邮寄名单收集 1 名片设计 /胸卡设计 1摄影计划（市民广场、学校、环境 售楼处 /平立面计划（ LOGO 墙、室内吊旗 ….. ） 现场看板、户外定点设计 网页设计建议 专版软文开设 /各期内容策划 NP 形象广告设计 VIP 名流卡设计 /制作联系 /发放细则 电子楼书设计 /制作 简装楼书设计 /完成 引导旗帜设计 销控表设计 1 开盘前优惠方案建议 1 商业会所包装计划 1 MG 广告稿设计 媒 体 通 路 现场部分： 现场高炮看板 基地围墙包装 /护城河景观栈道 外定点部份： 开发区主出入口外定点 一、 现场部分： 1. 商场会所及售楼处看板、围板（内部、外部环境景观） 2. 售楼处旗帜 /将军路引导旗帜 3. 现场高炮看板 二、 宣传媒体部分：  外定点看板 1. 淮定桥定点看板 2. 沪宁高速公路看版 3. 玄武饭店 /苏宁环球大厦附近灯箱 4. 龙蟠中路 ‧龙蟠南路 5. 山西路、鼓楼广场看版 6. 新街口灯箱 7. 房产交易市场门口灯箱  NP 软文  NP 形象广告  MG 杂志广告  网站网讯 HOMEPAGE 三、看房专车车体广告 销 售 工 具 价目表 (均价标准 ) 建材表 家俱配置图 (总平面规划图 /景观总体规划图 /单户平面配置图 /会所平面图 ) 效果图（景观效果图 /建筑单体透视图 /立面效果图） 鸟瞰图 /点景图 /夜景图 /特殊要求之效果图 模型（整体模型 +单户剖面模型） 外展处 外展处电话 (2 线自动跳号 ) 第一批业务人员 销售手册 1名片、胸卡、制服 1. VIP 名流卡 2. 电子楼书 3. 简装楼书 4. 销售手册 5. 智能化 展示 6. 建材展示 业 务 执 行  业务培训计划拟定与执行  整体价格水平确定 /价格策略 /底价表  外展处接待培训  产品概念熟悉  实况市场调查与优劣比较提列分析  客户接待 /咨询 /登记行销名单收集 业务培训 特定客户名单取得 VIP 名流卡发放 假日看房车带看动线说词培训 DS 直效行销客户拜访与反应调查开始 客户接待 /咨询 /登记 /客户资料汇整分析 常态性业务检讨与修正 公 关 活 动 主题： 相聚名流会，相约美之国 形式：名流免费挥杆高尔夫练习场 时间：八月底，半天 地点：白马公园 对 象：已经领取运盛名流卡的客户，限量五十名 总规划定案 一期规划定案 1. VIP 名流卡形式 /折现额度审核确定 2. 公关活动形式 /内容审核确定 甲 方 配 合 面积表（土地、建筑） 总体景观。