辅助生殖市场报告(编辑修改稿)

辅助生殖市场报告(编辑修改稿)内容摘要：

专业壁垒更高，口碑建立耗时长。 精准用户带来的人群缩小可以由高 ARPU值（用户平均收入）进行弥补，正如前文提到辅助生殖领域净利润普遍达到 50%，属于典型的低频高利润行业，但如果用户的病期缩短到不到一年，对创业者的考验就是得持续不断地获得新客和提高附加黏性。 对此，可行的应对策 略应该是由不孕不育拓展到科学备孕，以覆盖更长的路径和更广的范围，进一步放大其商业价值。  流量变现还是得靠线下 互联网的优势在于教育用户和降低获客成本，其中快速获取流量是先天的优势。 利用移动互联网工具圈住用户，再往外分配流量获得增值收益。 可现状是，根据之前分析的不孕不育用户的治疗路径，真正走到利用辅助生殖手段那一阶段的用户，占据很小比例。 更直接一点，现阶段 “互联网 +不孕不育 ”企业的流量面临挑战：前端流量被大姨吗、美柚这些亿级用户平台把持，虽然不孕不育的发病率越来越高，但是大部分坚持治疗可以在半 年内解决问题。 一些用户，轻医疗干预即可解决，比如合理同房指导或是 B 超测排，另外一些用户只需要简单手术或者药物治疗。 分流后真正需要辅助生殖手段的人群，主要又被后端持牌照数量有限的公立医疗机构垄断。 在业务模式上，由于牌照和资质限制，这些垂直的不孕不育服务企业突围的方式多半是从事标准化病程管理，或者提高服务体验等。 在盈利模式上，高利润的取卵、体外受精、胚胎制作以及移植等项目，及其药物都留在公立生殖中心的实验室，这些企业多半从事一些 B 超鉴定、促排方案等低利润项目。 如果通过线下获取流量，成本太高不可取。 单纯 导流对于国内现有供应方动力不足。 较为理想的策略是第二波企业能够自建或合作相应的线下服务机构，形成独立的闭环服务体系，流量变现导向国外，这也是目前很多这类企业 2017年着力要进行的战略布局。 头部几家有牌照的生殖中心本身不缺患者，大部分有牌照的生殖中心还是很缺患者，因此从备孕中心向生殖中心导流客户挣得佣金是备孕中心可行的盈利模式之一，其他盈利模式还有提供住宿、餐饮、照护服务。 而更好的消息是，生殖医疗中心的牌照已经有向民营资本放开的迹象： 20xx年通策医疗昆明生殖中心开业， 20xx年和睦家天津生殖中心成立。 下游产业链：辅助生殖医疗机构 一位不愿具名的医疗投资人向动脉网透露，目前辅助生殖领域回报率和盈利状况最好的还是实验室，而不是外围的服务，他更愿意投资一个竞争壁垒高的实验室或者辅助生殖专科医院。 这是由目前的市场分配状况决定的。 全国试管婴儿取卵周期数最多的辅助生殖中心是中信湘雅生殖与遗传专科医院，20xx年已经超过 2万，全国约有 5家辅助生殖中心的试管婴儿取卵周期过万，合计占全国约 20%。 排名靠前的有中信湘雅生殖与遗传专科医院、北京大 学第三医院、爱维艾夫医疗集团、上海交通大学医学院附属第九人民医院、山东大学附属生殖医院、成都市锦江区妇幼保健院等。 20xx年辅助生殖中心开始大量获批之后，已经进入高速发展期。 辅助生殖中心审批门槛高，需要每 2年进行一次的校验。 不过，记者了解到，北京已经有三家民营机构获得了辅助生殖牌照，分别是家恩德运、宝岛以及家圆。 牌照的审批与创始人背景有很大关系。 北京家恩德运医院是其中典型代表，也是老牌机构， 20xx年就获得辅助生殖牌照，可开展试管婴儿业务，目前年完成周期数在 3000左右。 记者得知，创始人刘家恩博士 师从世界试管婴儿之父罗伯特 爱德华兹，在第二代试管婴儿技术建树颇多。 20xx年，刘家恩博士就带着最前沿的辅助生殖技术回到国内，算是国内最早一批从事辅助生殖的人物。 目前，北京地区的竞争日益激烈，牌照并不好通过，省级以下单位由于区域政策的差异化，获批潜力更大。 全国已批准设立的辅助生殖中心普遍能够达到较高的妊娠率。 前期需要的资本投入很大，一般也需要 2年以上才能达到盈亏平衡。 但是，一旦病人来源稳定，成熟运营之后，利润水平较高。 据专家测算，排除场地费用，一个月 20个病人就能覆盖全部人员费用、耗材、设备折旧等各项成本。 在这样的大背景之下，一些上市公司也瞄准了辅助生殖市场，将业务延伸到了辅助生殖医疗服务。 其中较为典型的是通策医疗及永泰能源。 通策医疗引入了波恩公司（ Bourn）的品牌和技术，与昆明市妇幼保健院合作建设生殖中心（获得了牌照）。 根据 20xx年半年报披露的数据，上半年实施了约100 个周期，成功率达到 52%。 报告期内，辅助生殖服务收入 326 万元，辅助生殖服务门诊量达 12477 人次。 进入正式运营后，生殖中心能培育 100020xx 个周期 /年。 永泰能源与成都锦欣医疗投资管理集团有限公司合作，获取锦 欣集团人类辅助生殖业务持股平台公司不超过 49%的股权，永泰能源将投资该集团组建的人类辅助生殖业务持股平台公司。 平台公司将实际控制成都西囡妇科医院、成都高新西囡妇科医院、成都市锦江区妇幼保健院生殖医学中心，以及在合资交易完成前锦欣集团参与的其他人类辅助生殖业务。 其中成都西囡妇科医院通过国家卫生部批准开展人类辅助生殖技术的区级单位，在四川甚至全国都拥有较大的病人数量和权威的医疗团队。 按国际上的一般惯例，一个新成立的生殖医学中心，第一年大约能完成 100例左右的试管婴儿治疗，第二年 200例，第三年 500例。 中国很多民营机构，往往都要超过这个标准。 那些获得牌照的民营机构，比如宝岛、家恩德运以及家圆等，光是牌照的价格一线城市就价值 510亿元。 根据北京宝岛妇产医院商务总监王逸斌介绍： “宝岛目前平均一天一两个周期，2017年下半年估计会达到一天至少三个周期，全年的试管婴儿周期数估计至少1000，全年生殖收入估计是 1亿到 2亿元人民币，未来潜力很大。 ” 第六部分：国内互联网 +辅助生殖企业案例 以上介绍了第二波垂直的不孕不育服务公司的业务逻辑和盈利模式，以下是主要的公司介绍： 好孕帮 简介： 好孕帮创立于 20xx年 9月份，抓住不孕不育患者缺乏有效病程管理这一核心痛点，以病程管理为切入点，借助线上平台（病程管理与人工顾问），帮助用户解决轻问题；借助备孕诊所，解决相对重的问题，特别是细分病种的治疗，再往前走就是由生殖中心以辅助生殖手段来解决。 平台 诊所 生殖中心 海外，形成一个相对完整的闭环。 20xx年 10月，好孕帮完成 400万元天使融资； 20xx年 10月，完成 3000万元 A 轮融资； 20xx年 12月，再次获得 B 轮数千万融资，由重山资本领投，普华资本、松禾资本、基因资本 4家机构跟投，至此，好孕帮 3年累计获得 3轮融资，总额近亿元。 好孕帮创始人兼 CEO黄森观点： 两种途径实现病程管理 目前，好孕帮合作医院超过 30家，包括山东大学附属生殖医院战略合作、北京朝阳医院、北大人民医院等三甲医院。 黄森认为，好孕帮平台资源和服务，能够覆盖不同层次的不孕不育患者。 病程管理之所以重要，关键原因在于不孕不育的诊疗过程相对复杂，治疗周期比较长。 如果没有病程管理，很容易发生间断治疗或跳跃治疗的情况。 病程管理的实现有两个手段，一是基于临床路径的智能病程管理系统，由软件系统自动给与用户针对性的反馈，只要用户有相应的数据输入，系统自动给与患者建议。 好孕帮有一个基于不孕不育临床治疗路径而开发的一整套数据模式。 二是借助专业医疗顾问人工支持。 专业医疗顾问有效分组管理用户，针对特定用户给与针对性的建议与帮助。 自建备孕诊所，今年计划 2家 黄森表示，自建备孕诊所，本质是对平台线上用户需求的响应。 单纯提不孕不育很难挖掘商业价值，下沉到各个细分病种，比如卵巢早衰、多囊卵巢等，基于细分病种的产品设计，其商业价值 变得明显。 备孕诊所，正是可以对这些细分病种的产品提供机构支撑。 2017年的工作重心，黄森说，一是继续强化平台的建设与用户的获取，强化品牌价值；二是积极落地实体医疗，包括备孕诊所与实体医院。 今年重点搭建两家备孕诊所，一家在北京已经开业。 另外，积极与生殖中心合作。 最后，继续强化病程管理团队，加强产品化细分病种的病程管理服务，打造不孕不育领域的专业医疗顾问服务品牌。 贝贝壳 简介： 贝贝壳 20xx年 8月成立，是一家助孕服务型公司，致力于为备孕用户提供更好的院内就医体验，帮助备孕用户多快好省地孕育生命。 20xx年 10月，贝贝壳获得经纬中国数百万元的天使投资。 目前已经于北医三院、上海九院、郑大二附院、河南省妇幼、山一大附属、洛阳妇幼、长治和平医院等建立了合作关系。 贝贝壳创始人兼 CEO石磊观点： 就医体验始终放在第一位 目前贝贝壳专心服务正处在或者即将进入试管婴儿周期的用户，为这部分人提供建档、就医环节梳理、私人管家、营养健康、在线课程等全流程服务，有专门的生殖顾问全程陪护。 体验始终放在第一位。 石磊认为互联网 +辅助生殖企业与生殖门诊的合作，基本围绕用户导流、线上问诊、远程门诊等轻应用展开，当前技术 上的合作，更多围绕挂号预约端口对接。 不过，医院对生殖数据开放很谨慎，互联网企业当前很难获取到有效数据。 未来，互联网 +辅助生殖企业的机会也一定是把互联网跟医疗的落地服务结合起来，利用互联网的运营手段，解决生殖机构业务不均匀问题是近期发展的重点。 石磊认为互联网企业可围绕用户的诊前和诊后跟踪数据做一些商业探索。 另外，也可以基于数据做金融保险业务，但是这个方向试错成本比较高，不是小创业公司能玩起来的，还是需要大体量金融机构保险机构进入。 牌照经济，也需要市场化运营 不孕不育用户选择辅助生殖技术还是很谨 慎的，他们还是希望能自然受孕，基本上要经过三到五年的时间才走进生殖中心，在生殖中心接受治疗算是不孕不育末端环节了。 牌照经济是这个行业的特殊性，大家追逐牌照，无非是有了牌照可以做的事情更多，利润率更多一些。 但是也应该看到机构有牌照也未必有门诊。 国内几百个牌照医院中，周期数超过 5000的医院也就几十个，一个 IVF机构周期数不足 800个是比较难盈利的，所以这个行业也是分布不均的，更多的人涌入了当地第一个试管婴儿诞生的机构。 辅助生殖技术总体而言，每家差距不大，很多医院都是批量流程化操作，当然周期数多经验会多 一些。 从整个大不孕不育市场来讲，选择辅助生殖的用户也就占到了不孕不育的 10%左右。 很多 IVF机构技术和专家都占有优势，可惜市场化偏弱，缺少用户认知。