贵港市龙脉华庭项目营销推广执行策划案(编辑修改稿)

贵港市龙脉华庭项目营销推广执行策划案(编辑修改稿)内容摘要：

逢元旦 —— 春节 —— 五一前期，预计 片区数个竞争楼盘将在春节过后会有所动作。 根据前面营销策略中的“提前入市，抢占客户”策略，要求本阶段春节前以形象导入为主，楼盘的基本硬件设施完成售楼处包装、看楼通道拟订、底层商业完成；现场包装（围墙、楼体条幅、灯杆旗、人行车行指示牌等到位）；广告方面，户外广告牌、车体等广告就位。 户外广告使目标客户初步认知楼盘，现场包装吸引“竞争对手宣传推广吸引过来的客户”前来项目现场，售楼处、施工现场、项目周边环境“打击”目标客户。 春节后主 动出击，推出全新 “中央庭院式生态”样板房 ，进入内部认筹阶段，销售方面由于此阶段项目不具备发售条件，因此主要以收取客户认购诚意金（可无理由全部退还）、派发 VIP 卡为主，在促销策略上额外让利优惠）。 公开发售期（ —— ） ：是项目正式销售的开始，也是大量硬性宣传投入的开始。 此时项目硬件具备更强的展示性，更容易打动客户，尽快促成成交，并且在内部认筹期积累交诚意金的客户在此时完成成交。 强销期 （ —— ） ： 此阶段依靠公开发售期良好的宣传造 势及销售业绩，在初步形成口碑的同时形成客户的持续成交，掀起新的销售热销，进一步巩固项目“顶级庭院”形象； 期间有教师节、中秋节、国庆节三个盛大的节日， 可以持续的利用针对性的主题活动和宣传，大力的挖掘客户。 持销期 （ —— ） ： 此阶段楼盘整体外观逐步显露，准现楼的工程形象吸引客户购买欲； 同时北区的二期楼盘拟在此阶段发售， “空中行宫”样板房的全新开放，将项目的品质又提升到了一个全新的高度，市场的强烈关注带动着一期剩余单位的销售。 （“空中行宫”样板房需紧密结合 D 栋施工进程） 尾盘期 （ —— 20xx 春节前） ： 楼盘现楼阶段，也是二期发售时期，南区一期的现楼形象为北区二期楼盘的销售奠定了良好的基础；同时北区二期“空中行宫”样板房的推出拔升了整个楼盘的品质形象，进而也促进剩余单位的销售；同时适当结合一些尾盘促销手段，实现一期楼盘的全部销售。 备注： 形象展示期考虑了春节 1 个月的假期。 销售节点、工程节点对应关系： 销售节点 amp。 工程节点关系图 第二部分 分阶段推广策略 一、 内部认筹期 （一）时间： —— （二）销售推广 目标： • 通过有目的前期酝酿和宣传工作，使本项目在市场成为讨论的焦点，引起广泛的关注， 初步树立项目“中央领地顶级庭院”形象， 提高项目及华海地产的知名度。 • 聚集人气，为掀起公开发售的热销势头造势。 • 利用周边竞争楼盘宣传之势，通过项目“中央顶级庭院式”住宅样板展示， 抢夺竞争对手客户，使本项目达到一定数量的 VIP 卡诚意认购 ，实现开盘即可达到一定销售率的目标。 （三）推广突破点 20xx 年 1 月 1 日（元旦）联合市政府宣传部、市卫生局、广西医科大学、贵港人民医院等单位，以“新年新气象，健康生活”为主题 ，切入项目倡导的“绿色、生态、健康”的庭院文化，邀请医科大学教授级、博士级专家在项目现场进行为期 3 天的大型健康义诊活动； 3 天送出 1000 名体检卡造成新闻轰动，重塑项目整体形象，形成首次推广突破。 （四）造势安排及促销手段 • 以酒会形式举行“龙脉华庭”中央顶级庭院式生态住宅产品推介会 ：“ 项目名＋档次定位＋中央顶级庭院式新生活方式（庭院生活）” 通过媒体访问发展商的最高决策者，最后以新闻的形式投放，谈论发展商的开发理念、本项目的特色及所倡导的生活方式，以此推广发展商的品牌，和项目的形象； • 样板 房设计 ：聘请国内知名室内设计师担纲设计项目样板房设计，将项目特点进行最大限度展示； • 让“中央顶级庭院式生态住宅”获得一个国际级创新户型大奖 ，如参加“世界建筑奖”或者国内的“建筑人居大奖”等，配合参选对建筑和项目进行大规模炒作。 • VIP 认筹登记， 3 月 1 日开始执行； 认筹方式： 一般楼盘的 VIP 卡认筹，客户获得 VIP 卡，实际是获得了楼盘的优先购买权，具体的预选房号须到解筹日进行公开选房，一般采取按照排队或抽签顺序选房。 VIP 卡的运作形式： 在项目正式开盘前，为了积累更多的诚意认购客户，采用 VIP 贵宾认购的推广形式，所有前期诚意认购的客户，都必须缴获 10000 元的诚意认购金，作为预定房号的诚意金；获得 VIP 卡的客户同时可以获得开发商提供的一定折扣的购房优惠，比如所有诚意认购的客户，均可以获得总楼价 5%的优惠，而诚意认购的VIP 卡购买金额，将会自动转为楼价（或订金）的一部分，并且可以享受 VIP 金卡的优惠及服务； （五）前期形象宣传 户外广告牌树立 —— 形象为主，吸引市场关注 在贵港城北主要路口树立 13 块大型广告牌，以形象为主进行市场初期的切入，塑造项目“中央顶级庭院生态住宅”的品质，以期引起市 场的关注和注意。 电视剧场冠名 —— 如贵港电视台“剧场”； 购买贵港电视台“华海剧场”冠名权（或者贵港有线电视台“华海”转动游标广告），在前期迅速提高楼盘知名度，为下一步楼盘的正式推广奠定良好的基础。 水晶广场右边外立面以装修好的办公楼以免费使用 2 年的形式，与政府老干局合作，争取成为“老干部、离退休人员的活动中心” 首先是为了项目提升人气，因这类人群喜欢锻炼与学习新的事物，并且由于政府的作用，具有一定的政府行为，对本项目现场的气氛烘托具有良好的作用；（此提议另有具 体方案提交） 公益形象大使 公益活动的建议，三明的目的是使发展商以 “善者人翁” 的形象在贵港深入民心，让目标客户对发展商及楼盘的形象产生良好的印象，同时也将项目的品牌在该区深化，扩大知名度。 • 赞助贵港地区失学儿童，并通过宣传，以强化发展商“善者人翁”的形象，同时也体现项目尊贵而大度的 形象； （六）媒体推广计划：（见附表） （七）现场包装 地盘形象包装 1) 围墙： • 围墙的造型：墙面采用层次分明、富有韵律感之墙柱交替的形式，摆脱传统的。