蓬莱苑整体策划方案(编辑修改稿)

蓬莱苑整体策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

让销售在此终结 再好的策划，最终仍落实于销售人员与每个客户的交流。 因此，销售人员的培训和管理是营销成功的一个重要因素。 这项工作，包含了从价格折扣让利控制 —— 定金收取 —— 合同细节签定 —— 按揭办理 —— 催促房款 —— 人员管理 —— 现场维护 —— 各类信息反馈 —— 表格的统一制定等一系列科学可行的管理运作框架，而定期培训交流， 保证销售现场的综合操作实力，是提高销售的实效性的关键。 专业保障，让你走在竞争对手的前面 **房产营销有限公司，一家专业化程度极高的房产营销策划公司。 专业的机构设置、高效奋进的团队精英，和五年来在不同城市 30 多个不败项目的业绩，足以帮助你走在竞争对手的前面。 做畅销楼盘的生产线是 **人不变的追求 科学、高效、专业、务实，是 **人成功的根本。 某房地产项目媒体整合推广策划案 一、前言 二、物业概述 三、目标购房群 四、营销阻碍及对策 五、形象定位 六、广告宣传 七、费用预算 八、专业精神和职业水准 将为您带来不一样的效果 前言 一、 太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。 物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述（略） 三、项目物业的优势与不足 优势： 位置优越，交通便捷 位置优越： 处于北城区的成熟社区之中心；徒步 3 分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 区内康体、娱乐 、休闲设施一应俱全 室外设施： 活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉 OK 酒廊 小户型 2 房 2 厅、 3 房 2 厅，面积 —— 平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升 HS 花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。 （现代住宅不仅要满足 居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求） 物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使 HS 花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 年龄在 35—— 60 岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成： 1— 3 口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 年龄在 28—— 45 岁之间事业蒸蒸日上月收入在 3000 元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成： 1— 3 口、中青年夫妻或带一小孩、单身 中青年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍： HS 花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策： 把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。 通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。 一是区内人气不旺，二是 HS 花园离大型购物中心太近。 故对策有二： 一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售； 二、根据区内居民的职业特点、年龄结 构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。 例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。 六、形象定位 根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 主体广告语： 辉煌人生，超凡享受 —— HS 花园提供的（给。