药业药咨询方案终端调查结果汇总附件二(编辑修改稿)

药业药咨询方案终端调查结果汇总附件二(编辑修改稿)内容摘要：

活络油 酸痛灵 1,2,3 A0072 润康堂药店 麝香壮骨膏 A0082 医保全新大药房白塔寺店 701 麝香壮骨膏 止痛透骨膏 A0091 双鹤药业平安药店 麝香壮骨膏 奇正消痛贴 A0102 健生新特药品分公司健新药店 红花油 扶他林 麝香壮骨膏 止痛透骨膏 A0112 百盛商场仁和大药房 麝香壮骨膏 扶他林 701 腰痛灵 A0121 康泉大药房 奇正 苗药 麝香壮骨膏 酸痛灵 厂家介绍产品 A0132 北京隆源药店 爱丽华电磁贴 同 仁堂狗皮膏 麝香壮骨膏 A0142 慈鸿堂 A0155 同仁药品经营部服务部 同仁堂 狗皮膏 黄石 麝香壮骨膏 A0162 京都药店 A0171 金象大药房 新南 A0181 金象大药房 地外 A0192 平安养寿大药房 扶他林 止痛透骨膏 麝香壮骨膏 A0201 怀人金象大药房 酸痛灵 2 A0211 德仁堂大药房 扶他林 701 A0221 双鹤药业西安门店 麝香壮骨膏 止痛透骨膏 A0231 金象大药房西单分店西单北大街 126号 酸痛灵 止痛透骨膏 麝香壮骨膏 伤湿止痛膏 3 A0244 西单文化广场 奇正 麝香壮骨膏 伤湿止痛膏 止痛透骨膏 注 :促销标准含义： 1— 坐堂 2— 试用 3— 发放材料 4— 其它（需注明） 六 . 区域市场数据分析 市场容量分析 本区域内奇正消痛帖的销量为 632， 018元，市场占有率估算为 %。 据此，挫伤外用药类药市场容量为 5， 830， 424元。 按销售额计算的市场结构容量 药品名称 市场占有率 市场销售额（元） 酸痛灵 % 2,389,891 麝香壮骨膏 % 752,125 奇正 % 632,018 止痛透骨膏 % 597,035 麝香追风膏 % 489,756 伤湿祛痛膏 % 95,036 其他 15% 874,564 说明： 市场集中度假设：假设市场前 6 名品牌的市场集中度为 85％左右，其他品牌为 15％左右。 各地区可以在此基础上，对市场集中度假设进行适当调整。 按贴 /筒计算的市场结构容量 药品名称 市场占有率 市场销售额（贴 /筒） 麝香壮骨膏 % 425， 396 伤湿祛痛膏 % 339， 010 麝香追风膏 % 272， 489 奇正 % 40， 513 酸痛灵 % 17， 512 止痛透骨膏 % 16， 074 其他 15% 196， 035 %%%%%%15%酸痛灵麝香壮骨膏奇正止痛透骨膏麝香追风膏伤湿祛痛膏其他 按推荐确定的主要品牌 序号 产品名 第一推 第二推 合计 第一推权重 前二推权重 01 麝香壮骨膏 4 4 8 % % 02 酸痛灵 4 1 5 % % 03 止痛透 骨膏 3 3 % 04 扶他林 3 2 5 % % 05 奇正 2 1 3 % % 06 伤湿止痛膏 1 1 % % 07 同仁堂 狗皮膏 1 1 2 % % 08 麝香虎骨膏 1 1 % % 09 邦迪辣椒帖 1 1 % % 10 羚锐通络祛通膏 1 1 % % 11 701 1 1 % % 12 红花油 1 1 % % 13 爱丽华电磁贴 1 1 % % 14 芬必得 1 1 % 合计 19 15 34 % % 第一推荐 麝香壮骨膏 酸痛灵 扶他林 奇正销痛贴 同仁堂狗皮膏 % % % % % 前二推荐 麝香壮骨膏 酸痛灵 扶他林 止痛透骨膏 奇正 % % % % % % %%%%%%%%%%麝香壮骨膏 酸痛灵 扶他林 奇正 同仁堂 狗 皮膏 终端客户 ABC 分类 序号 店名 年销量 累计销量 百分比 累计百分比 A0062 白塔寺药店 460,000 460,000 % % A0031 金象大药房（西直门店） 24,738 484,738 % % A0091 双鹤药业平安药店 24,000 508,738 % % A0201 怀人金象大药房 （西四店） 18,720 527,458 % % A0171 金象大药房 （新南店） 18,710 546,168 % % A0102 健生新特药品分公司健新药店 14,000 560,168 % % A0192 平安养寿大药房 12,480 572,648 % % A0121 康泉大药房 11,000 583,648 % % A0011 金象大药房（平安里店） 8,880 592,528 % % A0162 京都药店 8,027 600,555 % % A0072 润康堂药店 7,391 607,946 % % A0132 北京隆源药店 6,423 614,369 % % A0211 德仁堂大药房 5,465 619,834 % % A0082 医保全新大药房白塔寺店 4,680 624,514 % % A0221 双鹤药业 （西安门店） 4,337 628,851 % % A0142 慈鸿堂 1,123 629,974 % % A0112 百盛商场仁和大药房 968 630,942 % % A0155 同仁药品经营部服务部 936 631,878 % % A0022 崇仁堂药店 140 632,018 % % 合计 19家 632,018 %% %% %%%%%%%麝香壮骨膏 酸痛灵 扶他林 止痛透骨膏 奇正 终端销量 ABC 图5 0 .0 0 %5 5 .0 0 %6 0 .0 0 %6 5 .0 0 %7 0 .0 0 %7 5 .0 0 %8 0 .0 0 %8 5 .0 0 %9 0 .0 0 %9 5 .0 0 %1 0 0 .0 0 %白塔寺药店金象大药房（西直门店）双鹤药业平安药店怀人金象大药房 （西四店）金象大药房 （新南店）健生新特药品分公司健新药店平安养寿大药房康泉大药房京都药店金象大药房（平安里店）润康堂药店北京隆源药店 德仁堂大药房医保全新大药房白塔寺店 双鹤药业 （西安门店）慈鸿堂百盛商场仁和大药房同仁药品经营部服务部崇仁堂药店 ABC 统计 编号 A类店 编号 B类店 编号 C类店 A0062 白塔寺药店 A0031 金象大药房（西直门店） A0072 润康堂药店 A0091 双鹤药业平安药店 A0132 北京隆源药店 A0201 怀人金 象大药房 （西四店） A0211 德仁堂大药房 A0171 金象大药房 （新南店） A0082 医保全新大药房白塔寺店 A0102 健生新特药品分公司健新药店 A0221 双鹤药业（西安门店） A0192 平安养寿大药房 A0142 慈鸿堂 A0121 康泉大药房 A0112 百盛商场仁和大药房 A0162 京都药店 A0155 同仁药品经营部服务部 A0011 金象大药房（平安里店） A0022 崇仁堂药店 合计： 1家 9家 9家 abc 统计 编号 a类店 编号 b类店 编号 c类店 A0031 金象大药房（西直门店） A0011 金象大药房（平安里店） A0022 崇仁堂药店 A0062 白塔寺药店 A0082 医保全新大药房白塔寺店 A0091 双鹤药业平安药店 A0072 润康堂药店 A0121 康泉大药房 A0102 健生新特药品分公司健新药店 A0132 北京隆源药店 A0132 北京隆源药店 A0142 慈鸿堂 A0162 京都药店 A0112 同仁药品经营部服务部 A0221 双鹤药业 （西安门店） A0171 金 象大药房 （新南店） A0192 平安养寿大药房 A0201 怀人金象大药房 （西四店） A0211 德仁堂大药房 合计： 7家 10家 2家 注： ABC 分类标准 A 销量累计 070%的客户 B 销量累计 7095%的客户 C 销量累计 95100%的客户 abc 分类标准 a 相对竞争对手销量列第 1 位 b 相对竞争对手销量列第 2~第 3 位 c 相对竞争对手销量列第 4 位以下 AaCc 类店分类 A B C a ⅠⅠ =Aa OTC 白白 塔塔 寺寺 药药 店店 ⅡⅡ =Ba OTC 金金 象象 大大 药药 房房 （（ 西西 直直 门门 店店 ）） 183。