芯片设计企业商业模式中的关键问题研究——以昆山锐芯微电子有限公司为例(编辑修改稿)

芯片设计企业商业模式中的关键问题研究——以昆山锐芯微电子有限公司为例(编辑修改稿)内容摘要：

.................................................. 34 昆山锐芯的定制化盈利模式 ............................................................... 34 出售芯片设计服务的盈利模式 ........................................................... 36 昆山锐芯的电子产品 ODM 盈利模式 ..................................................36 自由现金流结构 ......................................................................................... 37 昆山锐芯资金来 源 ............................................................................... 38 昆山锐芯减轻资金压力的几种方法分析 ............................................ 39 第 5 章 结论、 建 议及 展 望 ................................. 41 结论和建 议 ................................................................................................. 41 结 论 ...................................................................................................... 41 建 议 ...................................................................................................... 42 展望 ............................................................................................................ 42 参考文献 ................................................ 44 致 谢 ................................................... 45 图表索引 图索引 图 11 论文结构框架图 .................................................................................. 3 图 21 20xx20xx 年中国芯片设计行业总产值 及 增长率 ............................... 8 图 22 昆山锐芯的产品应用领域 ................................................................. 16 图 23 昆山锐芯组织架构图 （ 20xx 年） .................................................... 17 图 31 摄像手机市场统计与预测 ................................................................. 23 图 32 高端监控图像传感器市场趋势 ......................................................... 24 图 33 汽车用激光夜视主动安全摄像机效果图 .......................................... 24 表索引 表 41 昆山 锐 芯 CIS 芯片的晶圆切割颗数对比 ............................................32 表 42 基于昆山 锐 芯 CIS 芯片和陀螺仪传感 器 的空中鼠标性能对比 ........33 芯片设计 企 业商业 模 式中的 关 键问题 研 究 —— 以 昆 山 锐芯微电 子 有限公 司 为例 1 第 1 章 绪 论 选题 背 景 和 意义 在中 国 政府 的 “ 十 大产 业 振 兴 计划 ” 等 强 力 政 策的 引 导下 ， 伴 随 着整个国 内经济 的 产 业 结构 升 级， 位 于 电 子行 业 食物 链 顶端的 半 导 体 集成 电 路行 业 被寄 予厚望 ， 甚 至 被提 高 到了 国 家 战 略的 高 度， 而 处于半 导 体 产 业链 顶 端的 正 是芯 片设计业。 然而 20xx 年全球金融危机呼啸而 来 ， 全球消费类电子产品市场大幅 萎缩， 芯 片 设 计企 业 受到 了 十 分 巨大 的 冲击 ， 中国众 多 的 芯 片设 计 企业 ， 尤其 是一部 分 技 术 比较 领 先的 企 业 由 于主 要 依靠 国 外风险 投 资 ， 随着 国 外风 险 投资 的中断而迅速倒闭。 芯片设计企业存在较高的风险 ， 这是所有业 内 人士和投资者都深有感受的。 在金融 危 机 中 芯片 设 计企 业 的 高 风险 更 加被 凸 显出来 ， 使 更 多的 人 开始 思 考， 如何才 能 有 效 的降 低 芯片 设 计 企 业的 风 险， 芯 片设计 企 业 生 存发 展 的关 键 问题 在哪里。 从 20xx 年开始 ， 笔者作为一家芯片设计企业 初 创团队的核心成员 ， 经历了 整个创 业 过 程 中的 艰 辛， 企 业 数 次徘 徊 在资 金 链断裂 以 及 破 产的 边 缘， 但 最终 成功度 过 危 机 ，因 此 笔者 对 芯 片 设计 企 业发 展 过程 中 的 “ 危 险 ” 和 “ 机 遇 ” 有 着深切 的 感 受 和认 识。 通 过 对 芯 片设 计 企业 商 业模式 进 行 深 入的 思 考， 笔 者认 为芯片 设 计 企 业如 能 把握 住 商 业 模式 中 的一 些 关键问 题 ， 将 能够 有 效的 降 低风 险，并最终抓住市场机会获得成功。 芯片 设 计企 业 在 商 业模 式 方 面 有其 自 身 的 特 点 ，很 多 业内 的 资 深 人士认为 芯片设 计 企 业 的商 业 模式 ， 相 比 于互 联 网高 科 技公 司 （ 如 阿 里巴 巴 ）和 软 件类 高科技 公 司 （ 如甲 骨 文） 等 ， 可 供创 新 的地 方 不多。 笔 者 和 一些 芯 片设 计 企业 的创始人经过多次探讨 ， 认为对芯片设计企业而言 ， 找准市场方向是第一位的， 技术能 力 和 资 金链 管 理对 企 业 也 是十 分 重要 的 ，在此 基 础 上 ，通 过 设计 有 效的 业务系 统 快 速 占领 市 场， 与 系 统 厂商 合 作开 发 新产品 以 增 强 盈利 能 力， 通 过改 善生产 运 营 等 环节 尽 可能 提 高 企 业的 自 由现 金 流水平 ， 这 样 芯片 设 计企 业 才能 芯片设计 企 业商业 模 式中的 关 键问题 研 究 —— 以 昆 山 锐芯微电 子 有限公 司 为例 2 降低风险和快速发展。 本论文将通过笔者深入参与的一家典型的无厂式芯片设计企 业 （ Fabless IC Design House） — — 昆 山锐 芯 微 电 子 有 限 公司 的案 例 ， 主 要 围 绕定 位 、 业 务系 统、研 发 能 力 、盈 利 模式 、 自 由 现金 流 结 构 这 五个芯 片 设 计 企业 商 业模 式 中的 关键问 题 对 其 进行 分 析和 研 究 ， 探讨 芯 片设 计 企业如 何 更 好 的定 位 、如 何 设计 有效的 业 务 系 统、 如 何提 升 研 发 能力 、 如何 增 强盈利 能 力 、 如何 改 善自 由 现金 流结构，得出一些一般性的结论，为芯片设计企业提供一些有益的参考。 通过 本 论文 的 探 讨 ，希 望 能 够 对中 国 众 多 的 芯 片设 计 企业 的 决 策 制定者带 来一些 启 发 和 思考 ， 认识 到 芯 片 设计 企 业商 业 模式中 的 五 个 关键 问 题对 芯 片设 计企业 的 重 要 性， 避 免昆 山 锐 芯 在发 展 过程 中 走过的 一 些 弯 路； 同 时使 与 芯片 设计行 业 相 关 的读 者 ，如 政 府 招 商引 资 部门 、 风险投 资 、 银 行等 ， 加深 对 芯片 设计企业的了解和认识。 研究 方 法 和 论 文 结构 本论文采用案例研究的方法 （ Case Study Methodology） ，其素材来自笔者 最近三 年 深 入 参与 的 一家 芯 片 设 计企 业 —— 昆 山锐芯 微 电 子 有限 公 司 ， 从 创立 到产品 大 批 量 销售 以 及期 间 两 次 风险 融 资的 过 程，在 已 有 的 理论 框 架 下 ， 对案 例企业 的 实 践 活动 做 出 了 详 尽 的 描述 ， 并解 释 、分析 其 深 层 次的 原 因 ， 最 终归 纳总结出一些一般性的看法和结论。 本论 文 从结 构 上 ， 首先 是 从 现 有商 业 模 式 理 论 出发 ， 结合 半 导 体 集成电路 行业和 芯 片 设 计行 业 的特 点 ， 提 出所 要 分析 解 决的芯 片 设 计 企业 商 业模 式 中的 关键 问 题； 接 着介 绍 了 本 论文 案 例 企 业 —— 昆 山锐 芯 微电 子 有限 公 司 的 具体案 例；然 后 ， 针 对昆 山 锐芯 的 案 例 ， 分 别 从定 位 、业务 系 统 、 研发 能 力、 盈 利模 式、自 由 现 金 流结 构 这五 大 商 业 模式 的 关键 问 题对 其 进 行 分 析 ； 最 后， 对 芯片 设计企 业 商 业 模式 中 的关 键 问 题 作出 结 论： 芯 片设计 企 业 商 业模 式 中的 五 个关 键问题 — — 定 位、 业 务系 统 、 研 发能 力 、盈 利 模式、 自 由 现 金 流 结 构是 相 互影 响、相 互 渗 透 的， 对 解决 芯 片 设 计企 业 的市 场 、技术 、 资 金 问题 都 是 十 分 关键 的。 通 过 案 例 的描 述 和分 析 ， 不 仅印 证 了这 个 结论的 正 确 性 ，而 且 得出 了 一些 芯片设计 企 业商业 模 式中的 关 键问题 研 究 —— 以 昆 山 锐芯微电 子 有限公 司 为例 3 有参考价值的具体解决思路。 为了 更 加明 确 本 论 文的 逻 辑 和 研究 思 路 ， 以 下 通过 框 架图 的 形 式 对论文结 构进行展示说明，如图 11 所示。 第 一 章 第 二 章 第 三 章 第 四 章 第 五 章 介 绍 选 题 的 背 景 、意 义 ， 明 确 研 究 的 目 的 简 要 介 绍 了 商 业 模 式 的 定 义 和 关 键 问 题 芯 片 设 计 行 业 介 绍 ， 提 出 所 要 分 析 解 决 的 问题 案 例 企 业 的 创 始 人 背 景 和 创 业 团 队 介 绍 案 例 企业 的 发 展 历 程 介 绍 ， 以 产 品 和 融 资 为 主 线 针 对 案 例 ， 研 究 芯 片 设 计 企 业 商 业 模 式 中 的 市 场 问 题 ， 即： 定位 业 务 系统 针 对 案 例 ， 研 究 芯 片 设 计 企 业 商 业 模 式 中 的 技 术 问 题 ， 即： 研 发 能力 针 对 案 例 ， 研 究 芯 片 设 计 企 业 商 业 模 式 中 的 资 金问 题 ， 即： 盈 利 模式 自 由 现 金 流 结 构 结 论 总 结 ： 芯 片 设 计 企 业 商 业 模 式 中 的 关 键 问题 解 决 的 思 路 图 11 论文结构 框 架图 商业 模 式 理 论 综 述 商业模式的定义 现代 管 理学 之 父彼 得 •德鲁 克 说 过 ： “ 当 今 企业 之间 的 竞争 ， 不是 产 品之 间 的竞争，而是商业模式 之 间的竞争。 ” 近 年 来 ，商业模式 （ Business Model）逐 渐成为 国 内 业 界最 为 关注 的 概 念 之一 ， 一些 学 者和业 界 人 士 甚至 认 为， 很 多 企 芯片设计 企 业商业 模 式中的 关 键问题 研 究 —— 以 昆 山 锐芯微电 子 有限公 司 为例 4。