知识付费的现状与未来-知识新经济报告(编辑修改稿)

知识付费的现状与未来-知识新经济报告(编辑修改稿)内容摘要：

P 立体化，也适合将个人 IP 更有效地转化为吸引力。 但音频类仍存在一些局限性：相较文字而言，它对知识生产者的 要求更高（包括录制音频的技术手段）；碎片化，便利性和传播深层次的知识内容难以兼容（例如音频类产品如果要求读者做笔记，就无法做到伴随性）；音频内容无法控制内容阅读速度，必须全部听完，对用户来说效率不高。 ▍视频类产品 包括固定视频和知识性直播。 固定视频既有付费类短视频，也有较为成熟的课程沪江网校、网易云课堂、腾讯课堂等，知识性直播如猿辅导、 YY教育、鱼教鱼乐。 视频类产品最为接近传统的授课模式，用户体验好，内容丰富，客单价高，但对知识生产者要求较高。 关于知识付费重要平台及典型分析 根据不完全统计，目前涉及 知识付费的平台可分为以下几类： 在线教育：沪江网校、新东方、网易云课堂、腾讯课堂、插座学院等。 知识付费平台：知乎、在行、分答、得到、喜马拉雅、豆瓣时间、百度问咖、千聊、大弓、三节课等。 专业网站的知识付费： 36氪、雪球、丁香医生、餐问、问校友等。 社交媒体的知识付费：微博付费问答、付费阅读、微信付费阅读（筹划中）等。 其中，我们以第二类平台进行重点分析，它们是知识付费的主力知乎、在行 /分答、得到、喜马拉雅、豆瓣。 ▍知乎：社区型知识付费模式 知乎是一个真实的网络问答社区，社区氛围友好理性，连接各行各业的精 英。 用户分享着彼此的专业知识、经验和见解，为中文互联网源源不断地提供高质量的信息。 2017年 1月 12日，知乎宣布完成 D 轮 1亿美元融资，投资方为今日资本，包括腾讯、搜狗、赛富、启明、创新工场等在内的原有董事股东跟投。 知乎该轮融资完成后估值超过 10亿美元，迈入独角兽行列。 知乎的中文付费产品包括知乎 Live、值乎及知乎书店。 知乎 Live是知乎的核心产品，是知乎出的实时问答互动产品。 答主可以创建一个 Live，它会出现在关注者的信息流中，用户点击并支付票价（由答主设定）后，就能进入到沟通群内，可通过语音分享专业有 趣的信息，通过即时互动提高信息交流效率。 截至 2017 年 1 月，知乎共举办了 20xx 多场 Live，每场的语音平均时长为 75 分钟，已有超过有 200 万人次的用户参与了 Live。 值乎是知乎的另一试验产品，知乎在原有问答模式下，进一步对一对一咨询场景的拓展。 目前值乎已到 ，主要为语音回答，可以被所有人付费收听，并且收听费由提问者和回答者平分。 现在，几经迭代的值乎，成为了知乎社区的基础功能之一，让用户遇到个性化问题时，更快速地通过 “一对一付费资讯 ”获得解答。 20xx 年 9 月，知乎书店上线，将知乎直接出品的电子书和合作出版机构一系列精选图书上架，并将图书的传播、购买、阅读、讨论和延伸阅读等环节连接在一起。 知乎以书为节点，打通了作品、作者、关于书所涉及的话题的讨论，以及对这个作品或作者感兴趣的人。 书不再孤立于单一的阅读场景，而是成为了一个知识的节点，为某个话题的讨论提供更深和更高的阶梯。 知乎为社区型知识付费模式的代表。 具体而言有如下特点：  在整体的知识领域中具有品牌优势，以知识社区起步，基本上完成了完整的围绕知识生产、发布及付费闭环。 拥有大量沉淀的、有高度专业性和积极性的知识 生产者、对知乎产生信任的用户，以及尊重知识并具有付费意愿的用户，拥有大量原生知识 IP 内容资源。  拥有完整的知识付费体系。 目前，知乎已经建立了从问答及咨询（值乎）、授课（知乎 Live及其专业课程）、出版（知乎书店）等跨越多个形式的知识付费方式，同时，知乎还具有丰富的线下活动经验及资源，线下拓展潜力强。  知识内容丰富，不仅包含所有类型的知识，并且以问题为主的知识生产方式使得知识生产具有极强的灵活性，十分适合非标性的经验分享和知识入门。  用户对知识生产者的筛选过程不仅依托于外在的标签和用户反馈，社区内部的评价 也是重要因素，但社区内部评价也容易受到其他因素干扰。  社区属性一定程度上延缓了商业化进程，尤其对于平台方而言。  知识付费内容排列以生产者、中心内容偏向科普和共享，适合知识浏览者及入门者，但在专业化的需求、筛选和搜索上体验不佳（不过目前已经迭代）。  知识生产者水平整体较高，但质量参差不齐，目前看来较少邀请外界热门 IP。 但随着知识付费战场日益激烈，未来情况仍难确定。 ▍分答：知识超市型知识付费模式 分答公司于 20xx年 6月获 2500万美金 A 轮投资，由元璟资本、红杉资本中国基金领投，估值超 1亿美金， 20xx年 底完成来自腾讯的 A+轮投资，累计融资额超过 2亿人民币。 分答和在行是它的主要知识产品。 其中， “在行 ”于 20xx年 3月 13日率先推出，用户可以约见不同领域的行家，通过线下一对一咨询的方式，获得各领域行家的经验和针对性指点。 行家利用闲余时间接单，兼有线下社交元素。 20xx年度，在行团队推出 “分答 ”，早期模式为付费语音问答，答主在 1分钟答疑解惑，未付费用户可以通过支付 1元偷听回答。 该模式利用答主非常碎片的时间来服务小碎需求，较之文字模式，语音作答使供给的压力进一步降低。 （去年年底上线 “快问 ”，对原有问答进行了优化， 给到用户更明确预期，体验更好。 ）2017年初分答推出了定位在轻课的 “分答小讲 ”， 2030分钟，系统性了解某个场景知识点，多个小讲构成实用性的知识图谱。 主讲一次性交付，永久售卖，互动在单独的讨论组 “小讲圈 ”进行，保证了小讲的完整性。 三个月时间上线近 100个sku，单个小讲平均首月收入超过 3万，头部主讲人靠两个课程收入近 40万。 “分答 ”于 20xx年 5月 15日上线，自上线后周国平、马东、王思聪、李银河、罗振宇、汪峰，章子怡等众多明星大咖及健康领域、理财领域、职场领域等名人答主在分答付费语音平台回答各类问题。 上线仅四十二天 ,超过 1000万授权用户，付费用户超过 100万， 33万人开通了答主页面，产生了 50万条语音问答，交易总金额超过 1800万，复购率达到 43%。 分答每日付款笔数超过 19万次。 分答作为知识超市型知识付费模式，具有如下特点：  在整体的知识领域中具有一定品牌优势（果壳）。 强调以人为核心的知识售卖。 即以特定的专业人士为价值中心，为寻求知识的用户提供一系列知识产品，定位为用户 “触手可及的帮助 ”。  相对完整的知识付费体系，目前倚靠分答（问答）、分答小讲（授课）、在行（咨询），拥有了较为完整的知识付费体系。 由于创立较早，在知识付费的特定领域拥有品牌优势（分答及在行）。 与知乎类似，同样具有丰富的线下活动经验及资源。  知识内容丰富但质量水平不一，在特定领域（如医学、科学）非常专业。 好强调实用性、交付性。 较之得到的精英内容和知乎的兴趣社交，分答用户更下沉。 但也使得超级头部的持续活跃性较差（据了解，针对这一问题，分答研发的新的服务场景将在 5月下旬推出）。 但平台早期问题普适性不足，碎片化，使得对希望系统学习的用户 缺乏长期吸引力。 （小讲或许能够改变这一趋势。 ）  用户对知识生产者筛选过程主要依据外在标签、用户反馈及知名度。  知识生产者水平高。 在分答诞生初期，一度通过吸引如王思聪的热门 IP 打开市场，但也部分造成分答早期内容偏向娱乐化的状况。 目前，随着用户趋于理性以及小讲等新功能的推出，分答的内容在向实用型知识聚拢。 ▍得到：知识生产者主导型知识分享模式 得到，为你提供最省时间的高效知识服务，罗辑思维团队出品。 板块分为：《罗辑思维》第 5季、大咖专栏、每天听本书、知识新闻随时听、有料干货。 每天20分钟，在这里学知识、长 见识、扩展认知，终身成长。 其中，大咖专栏包括罗振宇、李翔、李笑来、薛兆丰等专业人士的语音、文字专栏；有料干货和知识新闻随时听，则将精品图书和每日新闻通过筛选、加工为浓缩的信息干货提供给用户。 得到口号是 “只服务人群中 2%的终身学习者，打造私人翰林院。 ” 截止 3月 5日，得到用户总人数为 ，每天增加 2万，日活跃用户 45万，专栏累计销售 144万（扣除《罗辑思维》为 80万），专栏平均日打开率占30%左右。 得到作为知识生产者主导知识付费模式，具有如下特点：  以业内著名人士为主要的知识生产者，在特定知识领域 中具有较大的品牌优势，如财经、管理、亲子等等作者集中的领域  以固定内容产品为主，用户在课后进行互动。 内容上比起授课，更类似于 “专栏 +笔记。