潍坊市茂华紫苑公馆项目营销策划案(编辑修改稿)

潍坊市茂华紫苑公馆项目营销策划案(编辑修改稿)内容摘要：

及到房地产项目形象策划营销这一课题。 项目形象策划营销包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工形象及其项目视觉形象等。 房地产项目视觉形象是指房地产项目有别于其他项目具有良好识别功能的统一视觉表现。 其核心部分包括项目的名称、标志、标准色、标准字体等。 要求造型设计既要富有意境，又要突出个性，形象鲜明，便于记忆，便于宣传，以统一运用于项目形象包装。 】 一、形象定位： 一）、指导性原则 ： 对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次 到设计思想、具体细节等各方面的高起点定位。 所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现出来： —— 吸取高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等，都进行精碉细凿，力求完美。 优质产品及建筑总有不同之处，因而 “不同 ”二字构成了楼盘这 一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。 比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展 /开发商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同……这 “八方面不同 ”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 二）、项目卖点归纳： 对楼盘进行全面分析研究，概括为八个方面的卖点构成： 1）、地理位置； 2）、结构规划； 3）、建筑用料； 4）、户型设计； 5）、社区配套； 6）、物业管理； 7）、发展前景 8）、业态组合与互补…… 突出明显优势 ，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 三）、广告诉求点： 1）、阐述楼盘的位置； 2）、阐述楼盘所在地的历史或文化渊源； 3）、阐述楼盘交通条件； 4）、阐述楼盘周边人口及消费情况； 5）、阐述楼盘的升值潜力； 6）、阐述楼盘开发商的信誉； 7）、阐述楼盘的背景； 8）、阐述楼盘的舒适温馨； 9）、阐述楼盘的实用率； 10）、阐述楼盘的交房计划； 11）、阐述楼盘的品质； 12）、阐述楼盘开发的深远意义； 13）、阐述楼盘的物业管理之优势； 14）、勾画项目入住后的精神感受与 体验。 二、 形象体现： 一）、项目视觉识别系统： A、核心部分： 名称：项目名 .道路名 .建筑名 .组团名 标志 标准色 标准字体 B、延展及运用部分： 工地环境包装视觉 .建筑物主体 .工地围墙 .主路网及参观路线 .环境绿化 售楼处包装设计 .售楼处内外展示设计 .售楼处功能分区提示 .售楼处横眉设计 .售楼处形象墙设计 .接待台设计 .展板设计 .售楼处导示牌设计 .销售人员服装设计提示 .销售用品系 列设计 .示范单位导视牌 .示范单位样板房说明牌 公司及物业管理系统包装设计 .办公功能导视系统设计 .物业管理导视系统设计 二）、现场包装 A、工地现场： 工地形象围墙 施工过程中建筑主体的形象包装 主入口形象包装 物业管理形象包装及导示 B、销售现场： 售楼处室内功能布局设计 售楼处形象墙设计 售楼处展板设计 售楼处室内装饰设计提示 C、样板房装修风格概念设计 样板房家具风格的确定、饰物选择提示、 样板房施工指导 D、形象对外展示与项目营销推 广 宣传物料（各类宣传用印刷品及物料，如楼书、海报、展板等） 市场炒作（前期市场预热性软文 /新闻炒作，中后期推广炒作） 媒体广告（正式推广期报纸、电视、户外、车体等媒体广告） 活动推广（各类公关、促销、事件行销活动） 1）活动推广原则 2）活动推广类型 3）活动推广步骤 4）活动推广细算 三、本案形象定位及包装： 高尚美宅 *茂华出品 *好房标准 四、工地现场包装： 工地现场设置大型围挡，在美化现场、刺激关注的同时，更起到前期宣传的作用。 同时，在主要景观设置区，如：中庭景观、组团景观设 置区等设置大、型导示牌，说明将来的规划，以使前来看房的人群，有一实际现场感受…… 还有，楼层建到地上 3 层时，即通过悬挂巨幅等宣传形式，以美化现场并提前预告。 五、推广包装： 项目通过报纸、电视、车体以及自创媒体等宣传媒介，对外公开宣传也是项目包装的一种形式，它和现场包装相呼应，称为项目“外包装”或“社会性包装”；人们主要是通过这种外包装，结合到现场的实际感受与销售人员的进一步讲解，从而形成对项目的整体认知，并最终决定其购买意向与行为。 第四章 项目推广策略 一、项目本身卖点整合： 一）、项目规划 建议 及卖点整合：  低密度、高绿化率、商业配套完善 —— 这是市区居民所向往的。  300 亩临河景观水系绿地广场 —— 与社区绿化融为一体；多功能主题休闲水系绿地广场，沉淀着对生 活的感悟，同时也是悠闲生活的开始，让繁忙的都市人静心低寻找现代生活情境下最质朴的情感归宿。  下沉式水系中庭景观 —— 进一步丰富了社区水系，将现有水资源发挥到极致；同时，也更好地体现了 “仁者爱山 *智者乐水”思辨哲学观念。  景观长廊 —— 容休憩、陶冶、运动、娱乐、观赏为一体的优居景观长廊，以四季常青植被为首选，让 每一位业主尽情 享受每一天的绿色与生态。  人车分流 —— 体现了小区的人性化布局，消除了业主们的后顾之忧。  业态互补、配套完善  欧陆风格 —— 典雅时尚，潍城开发区之地标性典范建筑。 二）、产品规划（ 建议 ）本身卖点：  五层带阁楼  阁楼带露台 —— 潍坊少见，滨海独有。  地上车库及车位  空调机位内掩  落地飘窗  高品质建筑材料  超大楼间距  地暖  星级酒店是咱家的厨房 —— 酒店订餐内线挨家入户 三）、物业管理： 共享星级酒店式物业管理 —— 订餐 *洗衣 *火车票、飞机票预订 *客人钟点休息 *钟点提醒 *优惠订餐等 —— 社区日常物业管理 由酒店物业统一执行。 二 、其他卖点 — 建议突出“ 节能环保 ”  太阳能系统 —— 突出小区绿色、环保、节能之优势。  中水处理系统（污水二次处理，用于绿化、清洁用水） —— 合理利用水资源，同时避免循环水污染景观河，更可以作为项目卖点，具有相当公益环保色彩。  垃圾生化处理系统（ 分类处理，有用物资回收再利用；有机垃圾再处理…… ）  保温系统、中空玻璃、住宅进户门保温„„  节能灯具、节能马桶等„„ —— 节能方式及策略具体体现。 三 、 本案规划等细部描述 ： ＂建筑的艺术在于 人类把外在本无精神的东西改造成为表现自己精 神的一种创造． 黑格尔 生活是永不停息的轮盘，时空推移形态变迁。 当我们静心梳理、细细品味亲身历经的点点滴滴时，记忆总是如此清晰，感受总是那么真切，渴望变得越发的浓烈…… 我们的年轮上章刻着 传统东方生活的浓稠和绵长、烙印着西方生活的新鲜和变异，又在金融危机大背景下骤然黯然失色。 我们需要用思辩的眼光来审视：星转斗移，我们领略了什么。 我们丢失了什么。 适应我们东方人的、理想的、现代化的都市生活究竟是什么。 在银河社区，您的生活将得到完美诠释。 银河社区 —— 作为潍坊西部商贸区地标性建筑群，精 心为您提供了星级酒店、国际休闲会所等商务招待服务及高档居住区 —— 五层带阁楼之多层，典雅小高层；别致单层，华丽复式 ，更有 84 ㎡ — 140 ㎡ 多种户型供您选择。 作为山东房。