湖南郴州金箭焊料有限公司-国家集成电路封装用新型绿色钎焊材料高技术产业化项目商业计划书08(编辑修改稿)

湖南郴州金箭焊料有限公司-国家集成电路封装用新型绿色钎焊材料高技术产业化项目商业计划书08(编辑修改稿)内容摘要：

1：公司未来 7 年经营目标规划 20xx 年 ~20xx 年 20xx 年 ~20xx 年 品牌 “ 金箭 ” 牌焊料 、焊接用化工产品成为 国内 行业 知名 名牌 “ 金箭 ” 牌焊料 、焊接用化工产品成为 国内 行业 第一 名牌 销售业绩 20xx 年实现 销售额 9亿元，销售利润 13000 万元 20xx 年实现 销售额 14 亿元，销售利润 16000 万元 市场占有率 20xx 年 力争产品在国内市场的占有率达到 45% 20xx 年 力争产品在国内市场的占有率达到 10%以上 企业竞争优势 1）以研发为基础，打造产品的技术竞争优势 2） 在华南、华中区域市场获得相对竞争优势 3） 在境内外上市，利用资本、技术专利和品牌优势，逐步向上下游产业渗透，实施多元化的经营 1）公司向上下游延伸的产业链初具规模 2）形成产业化综合竞争优势 【 郴州金箭焊料 有限公司】 国家集成电路封装用新型绿色钎焊材料高科技产业化项目 商业计划书 2 3 公司目前股权结构 表 12：公司目前股权结构 股东名称 注册资本 （万元） 出资形式 持股比例 邓和升 1680 现金、实物 % 黄闰年 160 现金、实物 5% 邓和 君 160 现金、实物 5% 湖南高新创业投资有限公司 1200 现金 % 合 计 3200 ―― 100% 4 公司目前的资产及利润 1）截止 20xx 年 12 月 31 日，公司盈利情况如下表所示： 表 13：截至 20xx 年 12 月 31 日公司利润情况 项 目 20xx 年 （单位：万元） 一、主营业务收入 10053 减：主营业务成本 8111 主营业务税金及附加 11 二、主营业务利润 1931 加：其它业务利润 12 减：营业费用 209 管理费用 290 财务费用 284 三、营业利润 1160 加：投资收益 0 补贴收入 63 营业外收入 减：营业外支出 1 四、利润总额 1222 减：所得税（ 15%） 184 五、净利润 1038 【 郴州金箭焊料 有限公司】 国家集成电路封装用新型绿色钎焊材料高科技产业化项目 商业计划书 3 2）截止 20xx 年 12 月 31 日，公司资产负债情况如下表所示： 表 14：截至 20xx 年 12 月 31 日公司资产负债情况 项 目 20xx 年 12 月 31 日 项 目 20xx 年 12 月 31 日 流动资产 7534 万元 流动负债 3424 万元 固定资产 3261 万元 长期负债 0 无形资产 1540 万元 所有者权益 8971 万元 资产合计 12395 万元 负债及所有者合计 12395 万元 5 公司目前主要产品 1）无铅焊料 公司充分利用湖南地区的 有色金属资源和稀土 资源，以 锡 银 铜 铈和锡 铜 镍 铈多元合金 取代 锡 铅，反复试验优化其合适的组份范围，并采用独特的冶炼中间合金的生产工艺，再添加合适的添加剂，从而得到非常满意的无铅焊料产品。 产品扩展率由 78％提升到 %， 熔点 由 222℃降低到 217℃ ， 片式元件焊点剪切试验由 ；焊点拉伸试验由由 ， QFP 引线 45 拉伸试验由。 金相更均匀、更细化。 且具有良好的润湿性能、电性能及机械性能。 可以做成焊锡条，用于波峰焊接；也可以做成锡粉，用于 SMT 焊接；还可以拉制成与之组份相同的锡线配套使用。 产品 技术 目前在国内外同行业中处于领先地位。 2）免清洗助焊剂 一般焊剂所采用的树脂为普通树脂，在 5 秒 245℃ 的焊接时间内，它不能够分解，只能残留在 PCB 线路板或器件上，同时其所采用的离子型卤化物也由于在焊接过程中难于分解，而残留在 PCB 线路板或器件上，这种残留物不仅像树脂一样显得较脏外，还能够对焊接产品造成腐蚀和电性能的劣化。 公司成功合成出了适宜的共价卤化物，它既有活性又不会在焊接后产生离子态的残留。 此外，公司还合成出了可以分解的无色树脂，故焊接后的产品，残留物极少，离子污染度远低于电子产品标准，完全达到了焊接以后无需清洁的效果。 【 郴州金箭焊料 有限公司】 国家集成电路封装用新型绿色钎焊材料高科技产业化项目 商业计划书 4 3）环保型清洗剂 线路板及器件上焊后残留物较为复杂，用单一溶剂来清洗较为困难，必须选用几种不同极性的物质进行复配才可有效快速清洗。 有时清洗后短时间线路板会泛白，还必须添加特定的添加 物来助洗、防腐等。 由于掌握了不同极性物质的复配及适宜的添加剂，公司开发出的清洗剂既不会对人体及环境产生公害，又能快速地清洗 PCB 上残留的污渍等，清洗后的线路板不泛白，电性能可靠，无腐蚀。 4）免清洗无铅焊锡膏 本产品先采用特殊合成树脂、共价卤化活化剂、特殊高温抗氧化剂及高沸点醇醚溶剂等调成焊油，再与含氧量极低的无铅锡粉（ SnAgCuCe）混合精炼而成。 本产品具有优异的连续印刷性，良好的焊接润湿性；焊后残留物量少，绝缘阻抗高，可靠性好；残留颜色透明且覆盖均匀。 此外，选择醚类、醇类等复合溶剂，以保证良好的 组分相溶性，保证焊锡膏产品在存放过程中不易发干，印刷性能极佳，焊接过后不粘。 产品各项性能指标均达到同类进口锡膏产品水平。 6 市场概况和营销策略 1）市场概况 从 20xx 年 7 月 1 日起，欧洲、美国、日本、中国等国家的电子、电工及家电等企业的电子封装、组装用材料都 已经 实行无铅化。 市场容量方面， 根据行业协会 的相关 调查 、统计 ， 20xx 年无铅焊料年消耗量在8000 吨左右，且以近翻番的速度递增。 20xx 年，国内 焊料（含锡条、锡丝） 年用量大 约为 60000 吨 ，其中锡条大致为 45000 吨、锡丝大致为 15000 吨；无铅锡 膏年用量大约为 10000 吨；助焊剂、清洗剂年用量大约为 80000 吨。 市场竞争方面，无铅焊料（含锡条、锡丝）、无铅锡膏市场主要由以日本千住、美国阿尔法等为代表的国际品牌所占领，国际品牌 20xx 年的市场份额在 60％以上，但已逐步呈下降趋势；助焊剂、清洗剂国内品牌的市场竞争优势相对较好，国际品牌的市场份额大致在 50％左右。 受人民币升值、中国新《劳动法》实施等宏观经济政策影响，国内众多电子、【 郴州金箭焊料 有限公司】 国家集成电路封装用新型绿色钎焊材料高科技产业化项目 商业计划书 5 电器生产企业所面临的产品成本压力异常巨大。 无铅焊料、无铅锡膏作为电子、电器产品生产加工企业的主要耗材之一，如何降低产品生产 成本并满足电子、电器生产加工企业的品质要求已成为行业的关注焦点。 2）公司主要营销思路 短期内，公司将主要依靠现有的产品技术优势、成本领先优势在中国珠三角区域进行市场拓展，以中型电子、电器生产加工企业为主要目标客户，力争取得区域市场的领先优势。 具体拓展通过增加营销办事处、加强行业资源整合的模式实施。 20xx 年后，公司在巩固珠三角区域市场的基础上，加快对长三角区域市场的拓展步伐，力争在全国范围内获得相对领先地位；同时，公司将利用湖南省相关部门所给予的政策性支持，通过产品的技术优势和成本领先优势争取更大的出口 份额。 7 主要业务部门简介 1）湖南省软钎焊料工程技术研究中心 该中心主要 负责公司新产品的开发，新工艺、新材料、新设备的引进与推广 以及专利技术的申报。 研究中心在公司董事长邓和升的带领下，已取得 7 项发明专利和 9 项外观设计专利，使得公司的无铅焊料等科技产品在国际上处于领先水平。 2）生产管理中心 该中心主要 负责公司产品的生产组织管理， 保证公司的产品符合国际质量标准。 生产管理中心严格按照国际质量体系及环境体系要求进行生产，已经顺利通过了ISO9001： 20xx 国家质量体系认证和 ISO14001： 20xx 环境体系 认证。 3）营销中心 该中心主要负责 进行市场 调查 ， 了解市场趋势与需求，推广公司品牌， 拟订公司年度销售计划，完成公司下达的年度销售目标。 由于营销中心的努力工作，公司的“金箭”已成为行业内的知名品牌。 8 核心经营团队 1） 董事长兼总经理 邓和升，男，毕业于湖南省教育学院中文专业，大学本科学历，学士学位，高级经济师。 邓和升先生于 1994 年创建郴州楚强冶炼厂， 1999 年对郴州楚强冶炼厂进行股份制改造，成立郴州金箭焊料有限公司。 邓和升先生多年从事生产管理和技术开发工作，在生产技术、企业经营管理决【 郴州金箭焊料 有限公司】 国家集成电路封装用新型绿色钎焊材料高科技产业化项目 商业计划书 6 策上勇于创新，已 获国家发明专利 8 项。 20xx 年 4 月获湖南省科技进步二等奖，获郴州市科技进步一等奖； 20xx 年获郴州市优秀企业家称号； 20xx 年 11 月被评为 “ 郴州市第五批专业技术拔尖人才 ”。 邓和升先生现任中国电子材料协会副理事长、电子材料标准化协会会员，郴州市贸易促进会副会长。 2） 常务副总经理 石明华，男， 34 岁。 湖南大学 MBA，研究生毕业，硕士学位，工程师。 石明华先生先后担任广东某外资企业的技术管理、营销管理工作； MBA 毕业后就职于北大纵横管理咨询公司，期间主持过多家大型企业的管理咨询项目。 20xx 年被聘为公司常 务副总经理，主要负责公司的营销策划及日常性经营管理工作。 3） 技术负责人 杨立明，男， 43 岁。 毕业于湘潭大学精细化工专业，本科学历，学士学位，工程师。 杨立明先生 早年担任 益阳化工厂技术员，从事新产品开发工作，并担任技术科科长；期间发表论文 3 篇，成功开发出具有较大市场前景的新产品 5 个。 20xx 年 进入 郴州金箭 公司工作， 目前已 带领技术小组开发出了免清洗助焊剂和无铅焊膏、溶剂和焊丝活化剂 多 个新产品。 4） 营销负责人 邓和田，男， 41 岁。 毕业于湖南商学院市场营销专业，本科学历，学士学位。 邓和田先生曾担任永兴县商业局 市场部主任 7 年。 进入公司后，主要负责广东市场开发工作，个人业绩达年销售收入 1500 万元。 担任公司主管营销的副总经理后，使公司销售业绩保持每年 30％以上的增长速度。 5） 财务负责人 朱勇 ，男， 35 岁。 中国注册会计师、注册税务师， 湖南大学 MBA、研究生 学历 、硕 士学位。 朱勇先生原在天职会计师事务所工作，有丰富的财务管理及公司上市融资经验，曾为多家上市公司设计内部控制体系。 20xx 年 3 月被聘为公司财务总监，主要负责公司财务及上市工作。 6） 技术顾问 【 郴州金箭焊料 有限公司】 国家集成电路封装用新型绿色钎焊材料高科技产业化项目 商业计划书 7 卢斌，男， 45 岁，教授，博士。 1984 年 7 月毕业于沈阳大学金属材 料及热处理专业。 1990 年考入中南工业大学攻读金属材料及热处理专业研究生，从事功能材料的研究。 1993 年 5 月毕业并留校任教。 目前主要从事新型功能及复合材料的基础研究及其制备技术研究以及稀土元素在环保型软钎焊料中的作用、机理及其应用研究等工作。 作为项目课题负责人，目前承担着 2 项总装 “十一五 ”预研课题、 2 项国家军工新材料研制项目以及 1 项湖南省重点科技计划项目。 迄今为止已在国内外知名刊物上发表论文 30 余篇。 9 公司优势说明 1）产业优势 公司是国家发改委《国家集成电路封装用新型绿色钎焊材料高技术产业化示范工 程》项目唯一承担单位、湖南省软钎焊材料工程技术中心项目承担单位和全国无铅焊接材料国家标准修订单位，公司多次获得国家重点科研经费支持，享受国家高新技术企业一切优惠政策。 2）专利技术优势 目前公司已申报发明专利 10 项，获得公开保护的国家发明专利有 7 项： 表 15：截至 20xx 年公司已获发明专利情况 专 利 名 称 专 利 号 免清洗助焊剂 无铅焊料 清洗剂 铝焊锡丝 高黏附力 无铅焊锡膏 无铅焊料及制造方法 无铅焊料及制造方法 3）区域资源优势 郴州是我国著名的有色金属之乡， 锡、银及铜等公司 生产 产品 所需的主要原材料中的 90%均可在本地区购买，并且原材料的运费及购置成本相对较低。 10 目前公司为实现目标的增资需求 1）公司 20xx 年至 20xx 年的战略发展目标如下： 【 郴州金箭焊料 有限公司】 国家集成电路封装用新型绿色钎焊材料高科技产业化项目 商业计划书 8 延伸公司产业链，加大对矿产资源的。