湖州市新华上府项目市场推广策略提案(编辑修改稿)

湖州市新华上府项目市场推广策略提案(编辑修改稿)内容摘要：

消费群之战 文化社区的魅力 大中企业精英及公务员 (主力 ) 区域之战 繁华都市主义 新中心 新居住 新生活 产品分析 产品优势 项目规划建议 建筑规划建议 〃在建筑风格设计上，根据本项目的地形和可观瞻性强的特色，建议采用早期现代主义中的“玻璃盒子”建筑风格，注重空间的流动性，特色是轻盈、通透。 〃 建议会所靠园区中间设臵，达到就近共享的目的。 〃 建议虑引进酒店式公寓、商务楼等产品，增进项目产品复合性。 景观规划建议 〃环境景观与建筑体要有共同语言，即风格相近。 〃环 境景观不能过于艺术园林化，要关注人与景观的互动关系。 〃环境景观设计要注重细节，从细节中彰显出的魅力最能体现项目品质。 现代主义板式高层 /视野朝向好 /理想化户型，空间完善，通风采光佳 /超大阳台设计 /超高架空层设计 /超前智能化设计 /高档品牌设备及建筑材质 /新华臵业宝贵开发经验支持 享受风景 —— 龙溪港水岸、飞英公园 享受景观 —— 中心大院风景，中央花园品质 享受繁华 —— 都市中心生活半径，多彩魅力 享受绝版 —— 市中心尊贵地块，绝版典藏 享受尊贵 —— 高标准配套，崇尚人性化关怀 享受优雅 —— 无工业污染，无闹市喧嚣 内部优势 外部优势 享受高尚 —— 高端高层公寓品质，尊荣享受 享受便利 —— 大型商业配套，近享无限精彩 〃环境景观要有 VI 识别系统及主题性标志。 〃 建议景观与建筑一体化设计，及景观尽早施工。 项目规划建议 户型规划建议 〃在户型设计上，可按照“豪宅”定义，户型以 130— 180 平米的大户型为主，且引入公寓家庭厅的概念设计。 〃 建议采取组合式、菜单式户型空间设计，尤其可多 规划一些 150180平方米的“微型跃层，复式房”以适应中端市场的需求。 〃建议扩大 储藏室功能布局，可做成一个全封闭 独立进入式的空间。 〃在阳台设计上，除了阳台常规采光通风功能性外，加强休闲性功能，或是做内外阳台式设计。 〃 在窗台设计上，建议以外飘窗户为主，在建筑的转角位臵设计转角窗，在高层单位建议设立有地台的弧型落地窗，采用大面积整体玻璃。 商业项目运作建议 〃引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。 〃通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆旧有商业格局。 〃注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装。 〃通过超常规宣传，通过事件营销进行造势炒作，让该项目的开发成为 当地市民关注的热点， 并形成良好的口碑并且节约宣传费用。 〃通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使项 目积聚大量的潜在客户群。 如何完善高端社区定义 —— 配套建议 智能配套建设 建议本项目除了具备现代小区常规的如周界防越报警系统、巡更系统、可视对讲等智能化系统外，引进如车库 IC 卡管理系统、单元入口指纹识别系统、家居智能控制系统、数字门锁控制、电梯呼叫系统等。 教育配套建设 建议在小区内设臵托儿所或幼儿园等设施，具体也可与当地幼儿园机构进行联合设点办学 ，或邀请其担当教育顾问。 会所配套建设 建议建设好社区会所，在可行情况下，分设运动和康体休闲两大主题会所，或在小区内多设臵健身运动配套场地，也可于会所内引入图书馆、健身中心、视听室、儿童娱乐会所、酒吧、咖啡吧等功能设施。 如何完善高端社区定义 —— 配套建议 生活配套建设 结合项目规划有外向商街的现状，建议将社区商业配套做成分散式的购物街方式，以引进有规模、有档次的品牌店为主。 绿地景观建设 建议需在社区内规划一个集中式水景绿地，通过留出足够的集中绿地，做成大面积的中央庭园。 另外，基 于项目北面有水景优势，可采取引水入园，形成园内小湖泊或溪流，并在绿地广场形成喷泉。 在绿地建设上，建议引进多品种花卉及高档树种，并对于植物的品种等予以详细介绍，在可行情况下，可做成迷你版“植物园”形式。 新华〃上府能提供给客户什么利益。 河景 都市 会所 配套 园林 公园 户型 物管 修身养性 乐趣 尊崇 社区文化 感性利益 理性利益 上府 新华〃上府与客户的共性在哪 价值认同感 地缘稀缺性 升值潜力 楼盘的综合素质 生 活的品位 充分享受上层生活的社区，精英聚集社区 都市中心绝版，地位超然，身份的象征 市中心都市资源 /CBD核心区 新华置业的鼎力之作 国际化、 文化感的生活 目标客户的需要 新华上府能给予的 客户分析 房子卖给谁 —— 寻找“高人”及“上上迁”族 高人 —— 高水平、高收入、高智商、高干分子 高级公 务员、高级教师、高级医生、高级知识分子、企业高层领导…… 中小型私营企业的老板、专业市场的私营业主…… 经济层峰人士：来自金融业、证券业、房地产业、 IT 业…… “上上迁”族 —— 二次或多次臵业者 他们可能已换了两次房甚至更多，现在住的也不错，他们选择新居所的行为带有他们在商场上的作风：稳健、挑剔。 虽然现在豪宅很多，但他们仍在观望，真正的原因是：很少有楼盘让他们真正感到有分量。 想要通过此次臵业让全家人的生活升迁一个层次，体验上层生活。 目标消费群的特征 他们习惯市区的生活，留恋市中心的繁华。 他们大多 出生于 60 年代，成长于 80 年代，有较高的文化素质、有良好的事业基础，收入高，追求高品质生活。 关注城市中心的开发前景，希望感受未来城市的脉动。 〃有中高档汽车，事业上有成就，但尚未到达金字塔的塔尖； 〃能够较为自由的安排自己的工作时间和计划； 〃很大程度上能按照自己。