深圳仙湖家园整合推广方案(编辑修改稿)

深圳仙湖家园整合推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

功能齐全的生活小区。 五大劣势： 片区住宅往返业价位档次低，多数楼盘建筑风格，规划设计单调、普通。 目前上规模的精品小区少。 用地规范零乱，工业用地与居住用地相互交错，尚未摆脱传统工业区的形象。 参与投资开发的地产公司良莠不齐，有品牌、有实力的专业开发商少。 梧桐山隧道收费现在还未降低或取消，往来盐田极不方便 ，使得莲塘片区连结罗湖及盐田两区的纽带作用大打折扣。 片区住宅的四大特点： 以中、低档住宅物业为主，以多层、小高层住宅为主。 具备较大规模的小区并不多，能上品味、上层次的精品住宅不多。 价格低廉，楼价相当于罗湖中心区楼价的 6080%。 中户型最好销，表现为二房、三房的户型，面积由 60110 平方米最受欢迎。 主要生活配套： 医院：莲塘医院 小学：莲塘小学 中学：莲塘中学、深圳理工学校、罗湖外语学校 幼儿园：华景别墅幼儿园 银行：中国银行、工商银行、建设银行 邮局：莲塘邮政支局 市场：南康 百货、莲塘市场、商业步行街 景点：仙湖植物园、弘法寺、梧桐山 三、周边个案分析（简介及广告推广策略分析） 仙桐御景 名骏豪庭 鹏兴花园 莲馨园 第二部分 项目理解与定位 一、项目特征分析 项目概况 项目优劣势分析 二、项目定位分析 物业总体定位 目标市场定位 一、项目特征分析 （一）项目概况 仙湖家园位于聚宝路与国威路交汇处，总占地面积为 19675 平方米，总建筑面积 52309 平方米。 由 1 栋 13 层和 4栋 21 层高层住宅组成，一、二楼为裙楼，三楼架空 3578 平米，容积率 4。 6，建筑覆盖率 37。 4%，总户型 706 套，停车位 190 个。 户型分配： 一房 3940 平米占 43%； 二房 5060 平米占 30%； 三、四、五房占 27%。 （二）项目的优劣势分析 〔 1〕项目优势 价格优势：户型小，总价低，置业门槛低。 户型优势：仙湖家园主推小户型，是该片区唯一精致纯小户型。 视觉景观优势：依靠梧桐山，仙湖，深圳水库视觉景观好。 〔 2〕项目劣势 小区环境质量低下。 目前项目周边的工厂环境杂、乱、差，直接影响整个楼盘形象。 片区楼市较乱，居民楼、城中村的房子规划欠缺，带来市场 混乱。 多数人早前对该片区的认知较差。 没有形成好的社区环境。 周边配套设施不成熟。 片区居家氛围不够浓。 〔 3〕市场机会点 该片区罕有精致纯小户型个性楼盘。 小户型正成为年轻人们一次置业者的首选户型。 莲塘片区正在大力开发，并渐渐形成高尚社区居家气氛（华景园别墅区 —— 仙桐御景 —— 合众地产项目）。 〔 4〕市场威胁点 军产房莲馨园现楼销售，占尽先机。 相邻区域楼盘陆续推出，强大广告宣传会影响到仙湖家园的目标市场，多少会分流本案客户。 对应策略 在现场包装上，从工地形象楼体条幅、现场工 地牌、售楼中心树立项目个性化特征，体现仙湖家园的推广主题。 加强项目小区物业管理的宣传及开发商的“物管保证”，挑战居民楼。 周边主要交通位置的户外广告牌、形象导示牌的充分运用，逐步改变市民对它的印象。 通过一系列的新闻题材及现场公关活动，吸引人气，让更多人知晓仙湖家园这个楼盘，在莲塘、罗湖、沙头角一带较有知名度，为项目的推广降低难度。 租市人气逐步回升，完善物业管理，对有较高居住要求的客户较具吸引力。 建议一个好的名字： 七 O 年代 深圳三月天 飘 HOME 青春 PARTY 非常生活 领秀赏 百度风景 恋日佳园 炫目特区 （三）项目定位分析 一、 物业总体定位 根据对周围竞争楼盘及该地区客户潜在市场的判断，建议开发商将本项目小区定位为： 中档品质、中高级物业管理的 莲塘片区罕有纯小户型个性住宅 物业定位提升 莲塘区首个自助式纯小户型住宅 阐释：在仙湖家园的精彩空间里，在 30 M2— 60 M2 的自由空间里，塑造个性。 我们在广告推广过程倡导一种“自助式”的生活与购房概念。 空间自助 购房自助 装修自助 休闲自助 生活自助 形象定位 仙湖 山景醇小房 二、 目标客户群定位 （一）区域定位： 莲塘、罗湖、沙头角 （二）客户定位： 主客户群 周边企业、工厂的白领阶层、双薪工薪阶层 在周围租房但同样追求小区生活品质的租房客 次客户群 原住屋村居民投资收租 港。