浙江某公司薪酬设计方案v(编辑修改稿)

浙江某公司薪酬设计方案v(编辑修改稿)内容摘要：

第二十五条 年底奖金 i. 中高层管理人员 和一般职能人员的年底奖金的计算分为两种模式进行： ii. 一般职能人员 — 年底双薪 iii. 适用范围：财务系统、 行政系统、质量部的经理级别以下（不含经理和副经理）的人员。 iv. 发放条件：公司年度经营利润达到年度利润指标的 80%以上（含 80%）时，全额发放年底奖金。 利润目标低于 80%，按照比例计提奖金；低于 60%，不发放年度奖金。 v. 奖金基数：所发放的年终奖金为该人员岗位工资的 150%200%。 具体比例根据公司的年终利润情况确定。 （原则上不能高于同级别生产部正常表现员工的 20%，高出部分纳入公司奖金池进行统一管理） vi. 中高层 管理人员 — 公司年度利润分红 vii. 适用范围：财务经理、办公室主任、人力资源经理、质量部经理、采购部经理 设备部经理以及上述职位的副职。 viii. 发放条件： 完成年度销售目标和利润目标的 80%及以上（原则上要求二者同时满足）， 错误 !未指定书签。 中高层才能享受全额年度奖金。 利润目标低于 80%，按照比例计提奖金总额；低于 60%，不发放年度奖金。 ix. 奖金基数：公司年度经营纯利的 %作为中高层管理人员的年度奖金总额。 x. 奖金分配方式是根据各职位本年度内每月的业绩表现作为年度奖金的计算依据：公式如下： xi. A=∑ 某职位每月月度绩效考核系数 /12=某职位月度绩效考核平均 xii. B=A*该职位的岗位工资 xiii. C=∑ B=所有参与该方案的员工的 B 之和 xiv. 该员工的年终奖金 =B／ C*公司年度经营纯利润的 % xv. xvi. 第五章 营销部人员工资制 第二十六条 适用范围 i. 适用于除营销副总外的营销部人员（营销副总按二十九条进行年总奖金的分配）。 第二十七条 销售人员收入结构 i. 收入整体构成 =固定工资 + 销售提成 （二） 固定工资 = 岗位工资。 第二十八条 市场部和销售支持人员的工资结构 i. 收入整体构成 =固定工资 +月度绩效工资 +月度奖金 +年终奖金 ii. 固定工资 =岗位工资 iii. 月度 绩效工资 = 岗位工资 (1固定比例 ) 个人月度浮动系数 iv. 固定工资比例不同，其对应的绩效工资浮动系数不同。 v. 个人月度浮动系数 个人月度考核结果等级 个人月度浮动系数 固定比例 = 优 1 良 中 基本合格 不合格 0 vi. 注 :其中超额完成该月的销售额并追回该月即定应收款者为优并给予月度奖金 ,完成该月的销售总额并追回应收款的 80%以上者为良 ,完成该月的销售总额的80%并追回应收款的为中 ,完成该月的销售总额的 70%为基本合格 , 该月销售工作中毫无表现者为不合格 . 第二十九条 销售人员销售提成计 算方法（按年度进行计算） i. 产品的销售提成 =销售 回款提成率（按品种不同）应收帐款调整系数目标完成调整系数客户类型调整系数产品类型调整系数 ii. 目标完成调整系数：销售人员年度完成不同的销售目标，采用不同提成比例提成。 年度销售指标完成率低于 50%的人员不享受提成奖励。 目标完成调整系数 销售目标完成比例 [50%，80%] (80%，120%) (120%，150%) 150%以上 提 0. 1 1. 2 成系数 5 5 iii. 业务应收帐款调整系数： 应收账款调整系数 iv. 客户类型调整系数分两类：老客户为 1；新开发客户第一年度系数为 v. 产品类型调整系数分两类：老产品为 1；新产品面市第一年系数为 第三十条 营销副总年度奖金的分配方案 i. 方式一： ii. 营销副总年度总奖金 =销售提成所得年度工作考核系数 50%+年度分红模式计算所得 50% iii. 方式二： iv. 营销副总也可以选择按照公司年度利润分红的模式进行年度奖金的分配，即年度奖金全部按照公司年度利润分红模式进行计算 （ 参照第三章 第二十条）。 v. 注： 营销副总销售提成所得奖金计算公式如下： vi. 营销副年度销售提成奖金 =公司年度销售回款额提成比例目标完成调整系数 vii. 注： 该计算方式按照分等级的级差计算奖金数 目标完成调整系数 销售（80(80%(120150%实际应收账款周转天数 /目标周转天数 调整系数 – – – 目标完成比例 %以下） ，120%) %，150%) 以上 提成系数 0 1 1.2 1.5 viii. 注： 营销副总年度奖金的分配方式有两种，取高者为实际发放奖金的标准。 没有进行发放的奖金纳入公司奖金池，进行统一管理。 第三。