洛阳河洛世家三期营销策划方案(编辑修改稿)

洛阳河洛世家三期营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

以西，建设路以北，华山路以东，铁路以南 ）主要在 售楼盘有宇龙花园、凯悦雅苑、帝豪城市经典、中侨绿城等。 帝豪城市经典、中侨绿城前期以经济适用房为主，宇龙花园、凯悦雅苑前期都以中低档商品房为主，价格多集中在 1000 元 /M2 至 1300 元 /M2 之间，物业管理费多以 3 级标准收取。 根据近期调查数据显示，宇龙花园及中侨绿城两个项目正准备推出升及版中高商品房，均价格将定位 1700 元 /M2 上下。 另外，本区域是一个产业工人、民工和生意人集中区，租赁市场需求量相对比较大，但需要层次不高，租价主要集中在 3 至 5 元每平方，且出租房以民房为主。  小结： 在供给方面以经济适用房为 主，价格集中在 1000 元 /M2 至 1300 元 /M2 之间，近期将有个别楼盘推出中高档次的商品价，价格约为 1700 元 /M2，尚无带电梯的住宅推出； 在需求方面，以中低档为主，价格基本上是买家置业考虑的第一因素，也需要少量高品质住宅来满足一些买家二次置业者的需求； 租赁市场需求量较大，需求层次低，供给以民房为主。 （二） 主要竞争对手 本区域在售楼盘不多，推出与三期精品洋房同类型住宅的仅在中侨绿城三期和宇龙花园二期，以下是它们的基本情况： 楼盘名称 宇龙花园二期 中侨绿城三期 区域地段 王城大道与纱厂西路交 汇处 紧邻建设路，西靠华山路 发展商 洛阳市宇龙房地产开发有限公司 洛阳市中侨房地产开发有限公司 占地面积、建筑面积 共 50 亩、 13 万平方米 共 278 亩、 结构、建筑风格、朝向 框架、中式、南北朝向 砖混结构 框架、简约、南北 栋数、层数、总套数 16 栋、都为 7 层、 1120 套 68 栋、 7 层、不详 绿化率、容积率 30%左右、 3． 89 绿化 33%、 车位、取暖方式 有车位，即租也售， 暖气（免初装费） 有车位，即租也售， 暖气 集中供暖 户型 三室两厅两卫、三室两厅、两室两厅、两室一厅、一室 一厅 百 种户型，有平层错层主力户型为阳光户型（即：明厅、明卧、明厨、明卫、南北通透） 面积范围 50— 140 ㎡ 31— 152 ㎡ 销售率 正在内部认购 物业管理费 0． 2 元 /㎡（二期不详） 0． 34 元 /㎡ 销售价格 1750 元 /㎡ 1500 元 /㎡ 开盘时间 预计在国庆开盘 在售 交房时间 20xx 年初 区内配套设施 4000 ㎡中心花园广场、超市、有线电视、暖气、煤气 暖气、幼儿园、商铺、医务诊所、社区超市 周边配套 休闲购物、超市、银行及较为齐全  小结： 从前面两个楼盘的资料来看，目前它们 的区位暂优于本小区，即两大竞争对手将对本楼盘形成冲击。 在物业形态方面，两个楼盘都采用多层普通建筑，有车位、供暖气，绿化率不高，价格都在 1500 元以上，与前期相比价格上涨幅度都比较大； 宇龙花园户型分布从一室到三室，适合各种人群的需求，大楼距是其一大卖点，从整体上看区位普遍被认可，但由于规模较小且周边配套还不成熟，生活的便利性是其目前最大的劣势； 中侨绿城户型多样，小区内部环境较优，有数百米绿化长廊，距上海市场较近，也是只从整体上看有区位优势，但离公路太远且周边有污染型企业，不宜居住； 此外 板块内各项目综合价值评分如下表： 项目 位置 (前景 ) （ 30） 规模 （ 10） 规划 （ 10） 配套 （ 10） 口碑 （ 10） 产品 （ 10） 户型 （ 10） 营销 （ 10） 合计 （ 100 分） 宇龙 30 6 8 6 8 7 8 8 81 凯悦 30 6 7 6 7 6 7 6 75。