洛阳顺驰南昌路项目营销推广方案(编辑修改稿)

洛阳顺驰南昌路项目营销推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

推盘节奏，推出二期，二期的主题特色与一期不同，因此在项目包装、媒体宣传上要炒作一期的销售热度，同时推出二期的产品特色，宣传二期比一期有更大的跃升。 6）二期销售持续期： 20xx年 9月上旬 ——9月下旬 根据该期的节令特征，推出有效的销售措施组合（以促销手段为主），尽可能快地消化首期剩余货量，为下二期的推售铺平道路。 销售阶段划分的时间并不是固定的，必须根据届时的市场状况和项目实际销售情 况进行相应的调整。 14 三期推广：（具体时间有待确定） 7）三期内部认购期： 20xx年 10月 1日 10月下旬 8）三期公开发售期： 20xx年 10月 30日 12月中旬 9）三期持续销售期 :20xx年 12月中旬 20xx年 1月下旬 第五部分 项目销售推广阶段划分 阶段和时间 工程与准备工作进度 推广策略 推广目标 推广活动 销售目标 预热期 20xx年 3月19日 —4月上旬  物料准备  顺驰俱乐部（顺驰会）组织完善  主要销售资料印刷完毕  申请 国际人居 社区 及 中国名  盘50强   通过洛阳人居进程暨顺驰辉煌 10年成就展，  全面炒作区域板块。  通 过 炒 作 顺 驰 品 牌 ， 实现从顺驰房产导入顺驰国际城。 进行优先登记。  以大型路牌广告、报纸形象广告、媒体新闻及软文广告进行联动造势。  建立项目知名 度，  为开盘积蓄客源。 产品发布 洛阳人居进程暨顺驰辉煌 10年成就展 洛阳购物中心、高级写字楼、高档娱乐餐饮场所展示 顺驰国际 VIP贵宾品酒会 登记人数达 300人以上 蓄客期  销售中心的  继 续 延 伸 顺 驰 品 牌 ，  建立鲜明有力 国 际 生活 名 2 、 登记人数达 50020xx年 4月上旬  20xx年 4月底 完工及包装  筹备  内部认购活动  开始收取诚意金  创造顺驰先声夺人的势能。  逐步导入项目的国际化生活理念。 的形象  建立市场对项目的基本认识  迅速消化大批意向客户的购买力  接受更多购房者进行意向登记 模 SHOW 推出 国际生活宣言书  人以上，累计登记人数达 800人以上。 内部认购期 20xx年 5月 1日  6月中旬  拿到预售证  国际人居住宅 新起点  示范区街的完工  通 过 深 化 项 目 宣 传 ， 令市场认知与接受 国际生活示范城 的开发理念  为开盘创造坚实的口碑和舆论基础  制造价格悬念，  形成市场热点话题  通过内部认购实现首批客户的成交  为开盘打下人际传播的良好基础  继续为开盘储备  客户 内部认购 选房大会 国际人居社区 示点工程挂牌仪式 国际生活八大计划 认购量占总体20%。 登记人数累计达 1500人。 阶 段和时间 工程与准备工作进 度 推广策略 推广目标 推广活动 销售目标 第一次公开发售 20xx 年 6 月 18日  20xx 年 7月下旬  完成销售中心、样板区、看楼通道等现场环境包装  准备 多套价格方案，  及时进行调价  通过现场包装打动人心， 达到或超越消费者心理期望值。 制造 物美价廉 的巨大心理落差。  以震  撼 性 手 法 开盘，  制造轰动效应  成功建立顺驰国际城品牌  塑造热销口碑  轰动性开盘， 迅速打开市场， 短期快速大量 成交，  建立市场统治者地位。  完成 40%销售率  强化品牌知名  度，  建立品牌美誉度  买房抽车  国际风情节  电台直播 销售量占一期总体 65% 保温期 20xx 年 7 月下旬  8月中旬  部分楼体完工  广场工程完成  完成样板单元外立面工程 通过业主联谊活动，不断强化品牌口碑  建立品牌忠诚度  为二期公开发售蓄积客源  国际音乐会  销售量占一期总体25%以上；累计达 90%以上 二期公开发售 20xx 年 8 月 20日  9月上旬  完成大部分楼体的外立面工程 通过强大的广告和事件行销攻势，发起销售冲刺，掀起又一次销售高潮  抢占市场，  集中消化前期积累的客户资源  洛阳 香港友好互访 销售量占二期总体 30%； 二期销售持续期 20xx 年 9 月上旬 9月下旬  完成部分楼体完工工程 以多种促销手段，不断吸引消费者的注意，全面消化持币待购的客户  基本完成项目二期的销售任务  国际社区嘉年华活动 销售量约占二期总 60%；累计完成一期总体 90%以上。 第五部分 各 阶段推广策略与计划 预热期 20xx年 3月 19日  20xx年 4月上旬 推广目标： 整合顺驰原有的品牌资源，包括开发商、项目、资源优势，以及南昌路在洛阳经济发展大潮中的重要地位，标榜顺驰国际城系出名门，为顺驰国际城品牌的发展拉开序幕，由此导入顺驰国际城品牌，初步建立起顺驰国际城的知名度，吸引所有意向购房者的眼球，使之成为洛阳人购房的热点选择之一。 销售目标： 意向登记客户达 300人以上。 卖点策略： 主要卖点 利益点 市场推广语（建议） 开发商知名度与实力 知名企业给消费者 充足的信心 一流 企业缔造一流地产 顺驰品牌 企业品牌形成项目品牌 给您和您的家人一个天长地久的家 国际化开发理念 国际人居理念、国际规划设计 家在洛阳、住在欧洲 “新国际主义 ” 新国际主义的人居思想 住在欧洲才是最好的生活 推广策略： 重点宣传开发商的品牌与国际生活的人居思想，是导入市场和 “教化市场 ” 务求在前期的推广中快速取得市场的认同，使消费者产生热切的购买心理。 推广手法： （ 1）、顺驰俱乐部功能的完善与强化： 2 扩大特约商户范围并提高商户档次，让俱乐部成员真正享受到实惠。 3 推出会 员单位：分片区、分行业进行上门直销。 团体购买可按数量的多寡给予不同程度的优惠。 如同一个单位一次性购买 5—9套，可给予 98折优惠；一次性购买 10—15套可给予 97折优惠等。 主要目标为： 政府部门、事业单位、大企业（包括外资企业） （ 2）、资料的派发：  联系洛阳各大商场和写字楼，  在其大堂处或出入口处设置展示架， 摆放项目宣传海报等资料供客户自由取阅；  联系洛阳知名  的高级咖啡厅、酒吧与酒楼，  在入口处设置固定展示架，  以及在每张餐桌（或吧台）上摆放宣传台卡，  供客户自由取阅。 （ 3） 、设置外展点 分别在洛阳市中心区中心最繁华的地段选取一个具有一定规模和档次的场地设成顺驰国际城的一个展示点。 展示点设有资料取阅架、项目展示模型等等，并特设有看楼专巴，定时接送看楼者前往项目现场看楼。 （ 4）、户外广告牌 2 在南昌路、中州中路、王城大道等的主要路口、城市主要道路设立如 顺驰国际城  一生的幸福生活值得你再等待 60天 的提醒式的广告牌。  在中州路上设立超大型霓虹灯广告牌， 使之成为至洛阳最具震  撼力的标  志性户外广告牌。  在洛阳市内标  志性建筑体上设置大型户外广告牌，  引 起社会公众的普遍关注。  在大型超市及大型购物中心（丹尼斯百货、王府井百货）等处设立大型户外广告牌、展示中心，  吸引广大消费者的注意。 阐述 ： 户外广告的设置不应简单追求广告到达率，更应考虑到项目的形象及广告的实效性。 所以，本司建议户外广告牌的设置应集中选择在几个人流量大、注目率高的重点地段，广告牌尺寸要够大，广告设计强调简约，信息传达单一，要达到充满张力和震撼力的效果。 推广活动： 活动一：顺驰国际城产品发布会 20xx年 3月 19日是项目的正式对。